Content MarketingEmail Marketing & AutomatizáciaMobilný a tabletový marketingSociálne médiá a influencer marketing

Čo je to Growth Hacking? Tu je 15 techník

Termín suchý má často negatívnu konotáciu, ktorá sa týka programovania. Ale ani ľudia, ktorí hackujú programy, nerobia vždy niečo nezákonné alebo nespôsobujú škodu. Hackovanie je niekedy riešením alebo skratkou. Rovnaká logika platí aj pre marketing. To je rastový hack.

Na hackerstvo rastu sa pôvodne vzťahovalo začínajúci ktorí potrebovali vybudovať povedomie a prijatie ... ale nemali na to marketingový rozpočet ani zdroje. Sean Ellis napísal výraz na svojom blogu v roku 2010 v príspevku s názvom Nájdite rastového hackera pre svoj štart kde identifikoval Growth Hackera ako alternatívu k nájmu tradičného obchodníka na plný úväzok.

Rastové hackerstvo sa kedysi považovalo za náhradu tradičnej dlhodobej marketingovej stratégie krátkodobými stratégiami zameranými na zrýchlenie rastu a výnosov. Za posledné desaťročie však výhody hackerského hackingu videli všetky veľké spoločnosti a osvojili si ich bežné spoločnosti i malé startupy.

Tradičný marketing online a offline môže firmám priniesť neuveriteľný rast a tieto stratégie často časom posilňujú pozíciu spoločnosti. Existujú však spôsoby, ako naštartovať alebo naštartovať svoj marketing prostredníctvom netradičných stratégií.

Aj keď sa mi osobne tento termín nepáči suchý, uviazol ako pojem, ktorý sa stal hlavným prúdom (a často sa používa príliš často). Podľa môjho názoru by vyvážené marketingové stratégie mali efektívne využívať tradičné, dlhodobé stratégie aj stratégie hackerstva rastu.

Aká je definícia hackingu rastu?

Growth hacking je marketingová stratégia, ktorá využíva kreatívne aj nekonvenčné prostriedky na to, aby ste sa svojim produktom alebo službám vystavili bez toho, aby ste míňali veľa peňazí. Termín bol použitý pre technologické startupy, ktorým chýbal marketingový rozpočet, ale mohli kreatívne využiť optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov, sociálny marketing, analytikaa testovanie na rýchlu optimalizáciu a zvýšenie ich online prítomnosti.

Stratégie a techniky hackerského rastu

Eliv8 vyvinuli túto krásnu infografiku so zbierkou svojich 15 najlepších techník a nápadov týkajúcich sa hackerského rastu:

  1. Pripojte sa k publiku tretích strán - Spomína sa blogovanie hostí, ale podcasting je skvelý spôsob, ako osloviť ďalšie publikum. Na náš podcast často pozývame influencerov z nášho odvetvia, aby upútali pozornosť ich publika.
  2. Využite platformy tretích strán - Je to skvelý nápad. Máme skvelý zoznam online stránky na zodpovedanie alebo propagáciu vašich produktov tu.
  3. Zacieľte na fanúšikov svojich konkurentov - Existujú platené aj organické sociálne nástroje na identifikáciu nasledovníkov vašich konkurentov. Ak im môžete pomôcť, prečo sa s nimi spojiť? Ak dokážete prekonať svojich konkurentov a pomôcť ich zákazníkom ... môžu ísť iba vašou cestou.
  4. Vytvorte obsah pre seba Cesta kupujúceho - Odpovedzte na otázky, ktoré kupujúci skúmajú online.
  5. Vytvorte obsah špecifický pre stránku - Používame dynamické reklamy, ktoré sú zacielené na základe kategórie článku a poskytujú čitateľom relevantnú výzvu na akciu.
  6. Vytvorte si cielený zoznam e-mailov - Segmentujte svojich zákazníkov podľa svojich vyhliadok a poučte ich o svojich produktoch a službách.
  7. Prispôsobte si zážitok - Čo môžete pridať na svoje stránky, ktoré sú prispôsobené pre návštevníka alebo sú preň segmentované? Už sú zákazníkom? Vracajú sa? Klikajú na odkaz na odoslanie? Ak môžete prispôsobiť skúsenosti podľa toho, o koho ide, môžete dosiahnuť lepšiu konverznú aktivitu.
  8. Oznámenia o opustení košíka – Toto je len obrovská taktika, ktorú musí mať každá platforma elektronického obchodu. Je to príležitosť presvedčiť niekoho, aby konvertoval, pomocou ďalšieho kontextu okolo transakcie alebo dokonca ponuky.
  9. Hostiteľské súťaže - Už čoskoro začíname niekoľko súťaží Hellowave, robustná platforma s osvedčenými, templátovanými súťažami, ktoré prebiehajú na vašom webe aj na sociálnych sieťach.
  10. Budujte exkluzívnu komunitu - Tento si vyžaduje prácu, ale ak môžete premeňte svoje publikum na komunitu, máte to najlepšie, čo si zamestnanci v oblasti rozvoja podnikania môžu kúpiť. PS: Je to však naozaj ťažké!
  11. Starajte sa o vedenie automaticky - Implementovali sme starostlivosť a automatizáciu pre našich klientov pomocou Wishpond - neuveriteľne dostupné riešenie - a dosahujúce úžasné výsledky.
  12. Zdieľanie odmien a odporúčania - Ľudia majú väčšiu pravdepodobnosť, že niečo urobia, keď im to povie priateľ. Ak dnes máte platformu, mali by ste mať v sebe zabudovaný program advokácie.
  13. Zacielenie reklám - Priveďte návštevníkov späť na svoj web pomocou reklám, ktoré ich nasledujú. Retargeting môže po 1,000 týždňoch zvýšiť vyhľadávanie značiek až o 720 4% a návštevy o XNUMX%.
  14. Použite vaše údaje - 50% firiem považuje za ťažké priradiť marketing k výsledkom výnosov. Využívanie údajov a analytika zlepší vašu NI.
  15. Robte veci, ktoré sa nemieria - Pokračujte v brainstormingu príležitostí a usilovne pracujte na identifikácii ďalších stratégií hackovania rastu.

Sem pridám svoju obľúbenú hackerskú techniku ​​rastu ...

  1. Použitím Semrush„Identifikujem stránky, na ktorých sa môj web umiestňuje na 2. až 10. pozícii, prezerám si stránky konkurencie, prepisujem ich a optimalizujem pomocou ďalších informácií, lepšej grafiky, štatistík ... a znova ich zverejňujem ako nové. Keď to odvádzam skvele a znova propagujem stránku, zvyčajne vidím, že je lepšie viditeľná a má vyššie hodnotenie, keď ju ľudia zdieľajú a odkazujú na ňu.

Rastové hackerské zdroje

Existuje niekoľko ďalších zdrojov online, vrátane Eliv8, facebook, GrowthHackers, A Sprievodca rastovým hackerstvom.

Rastové hackerské techniky

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.