MetaCX: Spoločne riadte životné cykly zákazníkov pomocou predaja založeného na výsledkoch

Pred viac ako desiatimi rokmi som pracoval s neuveriteľným talentom v priemysle SaaS - vrátane práce ako produktový manažér pre Scotta McCorkleho a mnoho rokov ako integračného konzultanta pracujúceho s Dave Dukeom. Scott bol neoblomný inovátor, ktorý dokázal prekonať každú výzvu. Dave bol dôsledne transformačný manažér účtov, ktorý pomáhal najväčším svetovým organizáciám zaistiť prekročenie ich očakávaní. Nie je prekvapením, že sa títo dvaja spojili,

Prerušiteľ v automatizácii marketingu

Keď som nedávno písal o minulosti, súčasnosti a budúcnosti marketingu, jednou z oblastí zamerania bola marketingová automatizácia. Hovoril som o tom, ako sa priemysel skutočne rozdelil. Existujú riešenia nižšej kategórie, ktoré vyžadujú, aby ste zodpovedali ich procesom, aby boli úspešní. Nie sú to lacné ... mnohé stoja tisíce dolárov mesačne a v zásade vyžadujú, aby ste si prestavili spôsob fungovania svojej spoločnosti tak, aby zodpovedal ich metodike. Verím, že to pre mnohých znamená katastrofu

Veľmoci bodovania olova

Túto infografiku sme v dielach mali už nejaký čas a sme skutočne nadšení z jej ilustrácie a obsahu. Vďaka spolupráci s našim tímom na adrese DK New Media, naši sponzori softvéru na automatizáciu marketingu v spoločnosti Right On Interactive (ROI), a úžasný talent Ryana Howea v spoločnosti Henchmen Comic, s radosťou zverejňujeme Super Powers of Lead Scoring. Lead scoring nie je nový fenomén, ale ROI má iný bod

Video: Udržujte, vyhrajte, buďte v kurze s Interactive

Jedným z kľúčov, ktoré sme identifikovali v našom vlastnom podnikaní, je to, že konkrétny typ zákazníka je kľúčom k úspechu klienta rovnako ako aj nás. Niektoré z nich súvisia so zdrojmi, iné s priemyslom, v ktorom sa nachádzajú, a väčšinou s uznaním hodnoty a návratnosti investícií. Je nám iba 5 rokov a pokušenie prvých pár rokov spočívalo v prijatí akéhokoľvek klienta

Ebook: Čo je to Lifecycle Marketing?

Čo je to životný cyklus marketingu? Podľa našich sponzorov marketingovej automatizácie je celoživotný marketing: ... o tom, ako organizácie interagujú s perspektívami a zákazníkmi vo všetkých fázach ich vzťahu so svojou značkou. Pomáha vaša interakcia vašej značke alebo ju poškodzuje? Predaj a marketing sa za posledných 50 rokov, natož za posledné desaťročie, radikálne zmenili. Lievik nie je rovnaký ako bol. Už to nie je lineárna cesta - automatizácia marketingu podporuje