Účty nerozhodujú, ale ľudia. Úspešný program Account-Based Marketing (ABM) sleduje účty na strategickej úrovni, ale hovorí s ľuďmi na úrovni realizácie. Influ2 to definuje ako program ABM s vysokým rozlíšením, ktorého kľúčové funkcie zahŕňajú: Vŕtanie do nákupnej skupiny. Choďte nad rámec výberu cieľových účtov: preskúmajte konkrétnych tvorcov rozhodnutí, ktoré zahŕňajú nákup skupín vašich cieľových účtov.…