10 osvedčených spôsobov, ako zvýšiť návštevnosť vašich webových stránok elektronického obchodu

Web elektronického obchodu

„Značky elektronického obchodu čelia 80% poruchovosti“

Praktický elektronický obchod

Napriek týmto nepríjemným štatistikám Levi Feigenson počas prvého mesiaca svojho podnikania v elektronickom obchode úspešne vygeneroval tržby vo výške 27,800 2018 dolárov. Feigenson so svojou manželkou uviedol na trh značku ekologických doplnkov s názvom Mushie v júli 450,000. Odvtedy už neexistuje cesta späť pre majiteľov aj pre túto značku. Dnes Mushie prináša tržby okolo XNUMX XNUMX dolárov.

V tomto konkurenčnom veku elektronického obchodu, keď 50% predaja smeruje priamo do Amazonu, je budovanie prevádzky a konverzia takmer nemožné. Spoluzakladatelia spoločnosti Mushie napriek tomu dokázali, že to nie je v poriadku, a vydláždili si cestu k nepretržitému rastu. Ak to dokážu oni, môžete aj vy.

Potrebujete iba konkurenčné stratégie zmiešané s trendmi, ktoré upútajú pozornosť v dave. Táto príručka prináša stratégie elektronického obchodu spoločnosti Mushie v kombinácii s ďalšími užitočnými trikmi, vďaka ktorým sa prevádzka vášho webového obchodu zvyšuje s možnosťou konverzie.

10 spôsobov, ako zvýšiť návštevnosť vášho elektronického obchodu

1. Investujte do ovplyvňujúceho marketingu

Spočiatku som písal o službe Google Adwords, ale štatistiky ukazujú, že používatelia zriedka klikajú na reklamy, pretože im už neveria. Väčšina kliknutí používateľov smeruje na organické, neplatené odkazy.

Ak nie Google AdWords, tak aký je najrýchlejší spôsob, ako dať svoje výrobky pred milióny?

Marketing ovplyvňujúcich.

Spoločnosť Feigenson oslovila pri propagácii svojich výrobkov stovky veľkých a mikroinfluencerov. Svoje výrobky poslal Jenne Kutcherovej so 4000 800,000 sledovateľmi a Care Lorenovej s XNUMX XNUMX sledovateľmi.

Ešte jeden prípadová štúdia hodvábneho mandľového mlieka nahlásilo, že značka vygenerovala 11-krát vyššiu návratnosť investícií z influencerovej marketingovej kampane na rozdiel od digitálnych bannerových reklám.

Značky elektronického obchodu považujú influencerový marketing za nákladnú investíciu. Feigenson ale zdôrazňuje skutočnosť, že pre šírenie informácií o svojich výrobkoch nemusíte kontaktovať Kim Kardashian. Samozrejme vám to zlomí banku bez akejkoľvek návratnosti investícií. Naopak, zistite, ktorí špecialisti na ovplyvňovanie oslovujú relevantnejších zákazníkov namiesto kohokoľvek. Veľkí a mikroinfluenceri sú schopní zvýšiť prenosy elektronického obchodu s desaťnásobnou návratnosťou investícií.

2. Poradie na Amazone

Viem, že všetci hovoria o hodnotení na Googli, ale Amazon je nový vyhľadávací nástroj v prostredí elektronického obchodu.

Ako je to Správy USA Today, 55% online nakupujúcich začína svoj výskum na Amazone.

Poradie na Amazone

Feigenson prisahá spoločnosti Amazon za rastúci digitálny predaj. Spoločnosť Amazon Fulfillment nielenže pomohla Feigensonovi postarať sa o svoj inventár, ale tiež mu umožnila prístup k obrovskému novému publiku a marketingovým nástrojom, ako je napríklad výskum kľúčových slov, aby navždy rástol.

Okrem toho, čo ponúka Amazon, môžete získať okamžitú dôveru zákazníkov zbieraním skutočných recenzií minulých zákazníkov a napísaním podrobného popisu vašich produktov.

Teraz nehovorte, že Amazon je váš konkurent. Aj keď je to, prostredníctvom údajov o zákazníkoch spoločnosti Amazon sa dozviete veľa o tom, čo používatelia hľadajú a ako.

3. Uvoľnite silu SEO

Prichádza najobľúbenejšia marketingová stratégia majiteľov webových obchodov. Od vedomostí zákazníkov cez písanie blogu, propagácie na Amazone až po prvé miesto na Googli, SEO hrá v každej fáze rozhodujúcu úlohu.

„93% z celkového webového prenosu pochádza z vyhľadávacieho nástroja.“

SearchEnginePeople

To znamená, že SEO je nevyhnutné. Bez ohľadu na to, ako veľmi sa marketing na sociálnych sieťach dostane na vrchol, používatelia stále otvárajú Google, aby vyhľadal produkty, ktoré si chcú kúpiť.

Ak chcete začať so SEO, musíte začať s kľúčovými slovami. Začnite zhromažďovať kľúčové slová, ktoré používatelia vložia do vyhľadávača Google, aby vyhľadali príslušné produkty. Ďalšiu pomoc získate pomocou Plánovača kľúčových slov Google. Alebo si môžete nechať poradiť od plateného nástroja, ako je Ahrefs for pokročilá SEO taktika.

Implementujte všetky svoje zhromaždené kľúčové slová do svojich produktových stránok, adries URL, obsahu a všade, kde sú potrebné slová. Dajte pozor, aby ste nezavadzali pri plnení kľúčových slov. Používajte ich prirodzene, aby ste boli v bezpečí pred pokutami Google.

4. Strategizujte obsah

Nemôžete nič napísať, zverejniť a dúfať, že publikum bude spievať piesne o vašich produktoch. Tiež sa nemôžete spoliehať iba na články, ktoré rozširujú povedomie o vašich produktoch. Obsah prekročil hranice písaných slov. Blogy, videá, obrázky, podcasty atď., Všetko sa počíta do kategórie obsahu. Náhodné vytváranie obsahu vás bude miasť ohľadom toho, čo máte vytvárať, ako a kde publikovať. Preto je stratégia obsahu nevyhnutnosťou, aby ste ušetrili čas a vygenerovali správny prenos zo správnych kanálov.

Najskôr si napíšte rôzne formáty obsahu, ktorý potrebujete. Napríklad

  • Popisy produktov
  • Články o použiteľnosti a výhodách výrobkov
  • Ukážkové videá
  • Obrázky výrobkov
  • Obsah generovaný používateľmi

Alebo čokoľvek, čo máte v arzenáli.

Zadajte úlohu autorovi, návrhárovi alebo tomu, kto sa podieľa na procese formovania obsahu. Dajte chlapíka na starosti, aby dostal obsah včas a zverejnil ho na správnom mieste. Napríklad SEO expert sa musí postarať o článok, ktorý bude zverejnený na blogu spoločnosti a propagovaný na sociálnych sieťach.

5. Vyhláste program odporúčaní

Stále si pamätám časy, keď bol Amazon v elektronickom obchode nový a posielal mi maily, aby som výmenou za peniaze poslal stránku svojim priateľom. Bolo to pred rokmi. Stratégia stále zostáva trend pre nové obchody s elektronickým obchodom alebo tí, ktorí chcú získať rýchlu trakciu. V skutočnosti v tomto veku sociálnych médií, kde je zdieľanie každodenným rituálom, si každý rád vyskúša šancu zarobiť pár dolárov výmenou za sprostredkovanie stránok svojim priateľom. Moji priatelia na sociálnych sieťach to robia stále. Takže som si touto taktikou celkom istý.

6. Email marketing

Email Marketing

E-mailový marketing má stále právomoc ukradnúť show, najmä pre stránky elektronického obchodu. Pomocou e-mailového marketingu môžete svojim minulým zákazníkom predstaviť nové produkty na rýchle generovanie prenosu. Umožní vám to rozšíriť povedomie o vašom webe. E-mailový marketing je tiež jedným z populárnych kanálov na propagáciu obsahu, nových osôb alebo zliav. A nezabudnite na opustené vozíky, kde používatelia pridávajú výrobky do košíka, ale nikdy neklikajú na nákup. Vďaka e-mailovému marketingu môžete používateľov doviesť k poslednému kroku nákupu produktu.

Tu je príklad e-mailu pre opustených používateľov košíka:

7. Nastavte sociálne dôkazy

Približne 70% online spotrebiteľov vyhľadáva pred zakúpením produktu hodnotenie.

konzumnej

Recenzie produktov sú dôveryhodnejšie 12krát, na rozdiel od opisov produktov a kópií predaja.

eConsultancy

Sociálny dôkaz je dôkazom pre zákazníkov od minulých, že môžu dôverovať vašej značke a produktu. Amazon je ohromený sociálnymi dôkazmi. Sociálny dôkaz navyše prispieva aj k obsahu a podporuje hľadanie vyhľadávacích strojov v množstve obsahu generovaného používateľmi.

Niet sa čomu čudovať, Amazon je u väčšiny svojich produktov na vysokej priečke.

Začnite zbierať recenzie aj keď to vyžaduje malú investíciu. Odmeňte napríklad svojich minulých klientov za uverejňovanie recenzií pomocou obrázkov alebo videí, aby ste rýchlo zvýšili prenos a získali okamžitú dôveru od nových zákazníkov.

8. Ukážte sa na kanáloch sociálnych médií

Sociálne médiá sú druhým domovom používateľov.

Salesforce uviedla, že 54% mileniálov využíva kanály sociálnych médií na výskum produktov.

Salesforce

Keď hovoríme o sebe, reklamy na Instagrame (napríklad videá) ma ľahko ovplyvnia pri kúpe produktu alebo prihlásení na odber členstva. Môžem teda povedať, že kanály sociálnych médií môžu byť mini-verziou vášho elektronického obchodu. Vytvárajte obchody na sociálnych sieťach, kde žije vaše publikum, a dôsledne zverejňujte obsah. Spustite tiež reklamy, aby ste rozšírili povedomie a zvýšili okamžitú návštevnosť.

9. Dajte Najpredávanejšie vpredu

Môj zásadný dôvod, prečo skočiť na Amazon pri výskume produktu, je vidieť bestsellery s maximálnym počtom recenzií. Amazon postavil túto funkciu veľmi dobre. Hľadal som najlepší kokosový olej. Amazon mi dal dobrý dôvod, aby som ho kúpil od bestselleru.

Len s touto vlastnosťou nemusím kopať, ktorý produkt kúpiť. A mám dosť času prečítať si recenzie na odporúčaný produkt.

Zobrazením najpredávanejších produktov ukážete používateľom, čo kupujú ostatní a prečo by to mali vyskúšať. Je to osvedčený spôsob, ako vyjadriť svoju starostlivosť - zvyšuje sa dôvera používateľov, ktorá vedie k ich rozhodnutiu o kúpe.

Kategorizujte svoje výrobky a extrahujte najpredávanejšie výrobky. Naprogramujte ich tak, aby prišli vždy, keď používatelia hľadajú podobné kľúčové slová. Označte najpredávanejšie výrobky názvom, ktorý im vyhovuje, alebo si ich môžu zvoliť používatelia.

10. Ponúknite dopravu zdarma po určitom limite

Stanovte konkrétny limit pre dopravu zdarma. Napríklad „Doručenie zdarma pri objednávkach nad 10 dolárov“Alebo akúkoľvek cenu, ktorú uprednostňujete.

Ten funguje príliš dobre, keď sa chcete obrátiť na používateľov, aby pridali viac položiek do zoznamu bez toho, aby ste ich nútili.

Si na ťahu

Všetky vyššie diskutované metódy sa dajú ľahko implementovať. Niektoré z nich si vyžadujú čas, zatiaľ čo iné môžu okamžite začať konať. Venujte teraz menej času úlohám a nechajte svoj tím pracovať na časovo náročných činnostiach. Vráťte sa a dajte mi vedieť, ktorý sa vám páčil najviac. Všetko najlepšie.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.