4 prvky, ktoré by ste mali mať v každom obsahu

vyvážiť

Jeden z našich stážistov, ktorý pre nás skúma a píše úvodný výskum, sa pýtal, či mám nejaké nápady, ako tento výskum rozšíriť, aby obsah bol ucelený a pútavý. Posledný mesiac sme robili výskumy s Amy Woodall o správaní návštevníkov, ktoré pomáha pri tejto otázke.

Amy je skúsená trénerka predaja a hovorkyňa verejnosti. Úzko spolupracuje s predajnými tímami na tom, aby im pomohla rozpoznať indikátory zámeru a motivácie, ktoré môžu predajní odborníci identifikovať a použiť ich na posunutie rozhodnutia o kúpe vpred. Jednou z chýb, ktorej sa často dopúšťame prostredníctvom nášho obsahu, je to, že odráža skôr autora obsahu, než aby hovoril s kupujúcim.

Vaše publikum je motivované 4 prvkami

  1. Účinnosť - Ako to uľahčí moju prácu alebo život?
  2. Emócie - Ako to urobí moju prácu alebo život šťastnejším?
  3. Verte - Kto to odporúča, používa to a prečo je dôležitý alebo vplyvný?
  4. Fakty - Aký výskum alebo výsledky z renomovaných zdrojov to potvrdzujú?

To nie je uvedené podľa dôležitosti, ani vaši čitatelia nespadajú do jedného alebo druhého prvku. Všetky prvky sú rozhodujúce pre vyvážený obsah. Môžete písať s ústredným zameraním na jeden alebo dva, ale všetky sú dôležité. Bez ohľadu na vaše odvetvie alebo pracovnú pozíciu sú návštevníci ovplyvňovaní odlišne na základe ich osobnosti.

Podľa eMarketer, najefektívnejšou taktikou marketingu obsahu B2B sú udalosti osobne (uvedené 69% marketingových pracovníkov), webové semináre / webové vysielanie (64%), video (60%) a blogy (60%). Keď sa budete hlbšie zaoberať týmito štatistikami, mali by ste vidieť, že najefektívnejšie stratégie sú stratégie, v ktorých je možné plne využiť všetky 4 prvky.

Napríklad pri osobnom stretnutí dokážete identifikovať problémy, na ktoré sa publikum alebo perspektíva zameriava, a poskytnúť im ich. Môžu sa zamerať na ďalšie značky, ktoré obsluhujete. Napríklad pre našu agentúru niektoré perspektívy vidia, že sme spolupracovali s významnými značkami ako GoDaddy alebo Angie's List, a to nám pomáha ponoriť sa hlbšie do angažovanosti. Pre ďalších záujemcov chcú prípadové štúdie a fakty, ktoré by podporili ich rozhodnutie o kúpe. Ak tam stojíme, môžeme pred nimi vytvoriť správny obsah.

Nie je prekvapením, že ide o rastúci trh. Spoločnosti ako náš klient FatStax poskytnite mobilnú aplikáciu založenú na dátach, ktorá beží na inteligentnom telefóne alebo tablete a ktorá poskytuje všetok váš marketingový obsah, predajné materiály alebo komplexné údaje, ktoré chcete zdieľať, ako na dlani (offline), aby vám poskytla vyhliadky v čase, keď potrebujú to. Nehovoriac o tom, že aktivitu je možné zaznamenať prostredníctvom integrácie tretích strán.

V statickom obsahu, ako je prezentácia, článok, infografika, biela kniha alebo dokonca prípadová štúdia, nemáte luxus na komunikáciu a identifikáciu motivácií, ktoré pomáhajú obrátiť vašich čitateľov. A čitatelia nie sú motivovaní jediným prvkom - vyžadujú rovnováhu informácií medzi 4 prvkami, aby ich motivovali zapojiť sa.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.