Ako nastaviť jednoduchý päťstupňový lievik predaja online

Ako na predajný lievik

V posledných niekoľkých mesiacoch prešlo veľa firiem k online marketingu kvôli COVID-19. To spôsobilo, že mnoho organizácií a malých firiem sa snažilo prísť s efektívnymi stratégiami digitálneho marketingu, najmä tých spoločností, ktoré sa spoliehali predovšetkým na predaj prostredníctvom svojich kamenných obchodov. 

Zatiaľ čo sa reštaurácie, maloobchody a mnoho ďalších začínajú opäť otvárať, poučenie z posledných niekoľkých mesiacov je jasné - online marketing musí byť súčasťou vašej celkovej obchodnej stratégie.

Pre niektorých to môže byť zastrašujúce, pretože online marketing je nový podnik. Zdá sa, že existuje nekonečné množstvo nástrojov, kanálov a platforiem, ktoré je možné pripísať.

Tomuto davu by som povedal, nebojte sa - online marketing nie je taký zložitý, ako sa zdá.

V skutočnosti existuje iba päť jednoduchých krokov, ktoré musíte urobiť, aby ste mohli začať s online marketingom a pracovať pre vás.

5 krokov

  1. Vytvorte jednoradovú linku
  2. Drôtový model vášho webu
  3. Vytvorte generátor elektród
  4. Vytvorte sekvenciu predajného e-mailu
  5. Vytvorte živú e-mailovú sekvenciu

marketingová jednoduchá kniha

Týchto päť krokov predstavuje marketingový rámec, ktorý v knihe napísali Donald Miller a Dr. JJ Peterson Jednoduchý marketing. Spoločne tvoria to, čo obvykle nazývame marketingový / predajný lievik.

Aj keď v knihe môžete získať podrobný popis každého kroku, jednoducho zdôrazním každý krok, vysvetlím, prečo potrebujete konkrétny krok v online marketingu, a poskytnem vám praktický predmet, ktorý môžete ihneď implementovať .

Ste pripravení naštartovať svoj online marketing? Poďme sa ponoriť.

Krok 1: One-Liner

Váš jednorázový riadok je jednoduché 2 - 3 vety, ktoré popisujú problém, ktorý zákazníkom pomáhate vyriešiť, vaše riešenie tohto problému (tj. Váš produkt / služba) a výsledky, ktoré môže zákazník očakávať po obchodovaní s vami.

Dôvod, prečo začíname s jednoradovou vložkou, je jej všestrannosť. Svoju jednorazovú linku môžete použiť na svoj e-mailový podpis, vizitky, aktíva priamej pošty, webové stránky a celý rad ďalších aktív. Nie je to obmedzené iba na vaše aktíva online marketingu.

Účel jednoradovej linky je jednoduchý - vyvolať záujem o vašu značku - a to sa končí tým, že sa začne problémom, ktorý vyriešite pre zákazníkov. Iba ak dokážete vyvolať záujem potenciálneho zákazníka o vašu značku, presunie sa do ďalšej časti lievika. Pri vytváraní svojej jednoradovej linky buďte preto zameraní na zákazníka!

Akčný krok - Vymyslite si linkovú linku uvedením problému, ktorému čelí váš zákazník, nasledovaným riešením, ktoré ponúkate, a výsledkami, ktoré váš zákazník môže očakávať po obchodovaní s vami.

Krok 2: Drátový prenos na vašom webe

Ďalším krokom vo vašom lieviku predaja je návrh a vývoj funkčného webu. Viem, že to znie trochu zastrašujúco, ale svoje webové stránky môžete kedykoľvek zadať agentúre, ak na to nie ste pripravení. 

Váš web musí byť čo najjednoduchší a najjasnejší a má slúžiť ako nástroj predaja. Príliš veľa podnikateľov považuje svoju webovú stránku za statickú, keď by pre vás mala skutočne generovať viac peňazí. Čím menej odkazov, tým lepšie a znova, čím viac hovoríte o problémoch, s ktorými sa zákazníci stretávajú, a o vašom riešení, tým lepšie.

Zahrnutie webovej stránky do lievika predaja spočíva v tom, že je pravdepodobné, že to bude primárne miesto, kde s vami ľudia budú obchodovať online. Akonáhle prostredníctvom svojho jednorázového linku zviditeľníte ich záujem, chceme ľuďom dať viac informácií a posunúť ich o krok bližšie k predaju.

Akčný krok - Pri navrhovaní svojej webovej stránky budete musieť premyslieť svoju primárnu výzvu na akciu (CTA). To je to, čo musia potenciálni zákazníci podniknúť, aby s vami obchodovali. Môže to byť niečo jednoduché ako „nákup“ alebo niečo zložitejšie ako „získať odhad“. Čokoľvek je relevantné pre vaše podnikanie. Premyslite si svoju primárnu výzvu na akciu a váš proces návrhu webu bude o niečo menej stresujúci, akonáhle sa k tomu dostanete.

Krok 3: Vytvorte generátor potenciálnych zákazníkov

Tu uvidíme lievik predaja v tradičnejšom zmysle. Váš generátor potenciálnych zákazníkov je stiahnuteľný majetok, ktorý potenciálny zákazník môže dostať výmenou za svoju e-mailovú adresu. Určite ste cez internet videli veľa príkladov.

Spravidla by som rád vytvoril jednoduché PDF alebo krátke video, ktoré môžu potenciálni zákazníci dostať, ak mi dajú svoju e-mailovú adresu. Niektoré nápady na generátora elektródy by mohli byť rozhovor s odborníkom v odbore, kontrolný zoznam alebo video s návodom. Je to úplne na vás a tom, čo si myslíte, že bude mať hodnotu pre vaše cieľové publikum.

Účelom generátora elektród je získať kontaktné informácie potenciálneho zákazníka. Je viac než pravdepodobné, že ak si niekto stiahne váš generátor elektród, má dobrú nádej a potenciálny záujem o váš produkt / službu. Výmena e-mailovej adresy pre generátor potenciálnych zákazníkov je ďalším krokom v zúžení predaja a ďalším krokom k nákupu.

Akčný krok - Brainstormujte kúsok obsahu, ktorý by bol cenný pre vaše cieľové publikum a ktorý by ich nalákal, aby vám poskytli svoju e-mailovú adresu. Nemusí to byť zložité, ale musí to byť relevantné a cenné pre ľudí, ktorým sa snažíte predať.

Krok 4: Vytvorte sekvenciu predajného e-mailu

Teraz sa dostávame do automatizačnej časti nášho lievika predaja. Sekvencia vášho predajného e-mailu je 5 až 7 e-mailov, ktoré sa pošlú vášmu potenciálnemu zákazníkovi, keď si stiahne generátor potenciálnych zákazníkov. Môžu byť odoslané s odstupom niekoľkých dní alebo niekoľkých týždňov v závislosti od povahy vášho odvetvia.

Váš prvý e-mail by mal byť zameraný na doručenie oloveného generátora, ktorý ste sľúbili, a nič viac - snažte sa to zjednodušiť. Potom by ste mali mať nasledujúcich niekoľko e-mailov vo svojej sekvencii zameraných na referencie a prekonanie bežných námietok proti nákupu vášho produktu / služby. Posledný e-mail v sekcii predaja by mal byť e-mail s priamym predajom. Nehanbite sa - ak si niekto stiahol váš generátor elektród, chce to, čo máte. Potrebujú len trochu presvedčiť.

V tomto okamihu začneme vidieť, ako sa z potenciálnych zákazníkov stávajú skutoční zákazníci. Naša automatizovaná predajná sekvencia je založená na tom, že sa nemusíte spáliť tým, že sa snažíte vždy predať svojim zákazníkom - toto všetko môžete dať na autopilota. A cieľ vašej predajnej sekvencie je samozrejmý - uzavrite dohodu!

Akčný krok - Myslite na 5-7 e-mailov, ktoré chcete vo svojej predajnej sekvencii (vrátane doručenia generátora potenciálnych zákazníkov, posudkov, prekonania námietok a e-mailu s priamym predajom), a napíšte ich. Nemusia byť dlhé ani zložité - v skutočnosti platí, že čím jednoduchšie, tým lepšie. Zlatým pravidlom však je, že musia byť relevantné a zaujímavé.

Krok 5: Vytvorte živú e-mailovú sekvenciu

Vaša podporná e-mailová sekvencia je kdekoľvek od 6 do 52 e-mailov v závislosti od toho, ako motivovaný a nadšený ste v súvislosti s e-mailovým marketingom. Tieto e-maily sa zvyčajne zasielajú každý týždeň a môžu to byť čokoľvek, čo sa týka tipov, noviniek o spoločnosti / priemysle, návodov alebo čohokoľvek iného, ​​o čom si myslíte, že by bolo pre vaše cieľové publikum cenné.

Sekvenciu na vychovávanie máme preto, že aj po stiahnutí generátora elektród a prechode cez sekvenciu predaja nemusia byť niektorí zákazníci pripravení nakupovať. To je v poriadku. Nechceme však prísť o týchto potenciálnych zákazníkov. Neustále im teda zasielate e-maily, aby ste im pripomenuli, že váš produkt / služba je riešením ich problému.

Je v poriadku, ak ľudia ani nečítajú ani neotvárajú váš e-mail. Táto postupnosť je stále cenná, pretože vaša značka sa zobrazuje v ich e-mailovej schránke, ktorá sa často nachádza v ich mobilnom zariadení. Vyhliadky vám teda neustále pripomínajú, že vaša spoločnosť existuje.

Keď potenciálni zákazníci prejdú touto pestovateľskou sekvenciou, môžete ich umiestniť do inej pestovateľskej sekvencie alebo ich preniesť do inej predajnej sekvencie. Zaistenie, aby ste vo svojom lieviku a podnikaní nestratili nikoho, je najdôležitejšie.

Akčný krok - Určte tému svojej vychovávanej e-mailovej sekvencie. Budete posielať tipy týkajúce sa vášho odvetvia? Ako na to? Správy o spoločnosti? Alebo možno niečo iné. Ty rozhodni.

záver

Tu to máte! Jednoduchý 5-stupňový lievik predaja, ktorý môžete implementovať sami alebo so svojím tímom.

Ak bol prechod na online marketing výzvou, vyskúšajte tento jednoduchý rámec. Sľubujem, že uvidíte lepšie výsledky, ako keby ste nemali vôbec žiadnu online stratégiu. 

A ak máte záujem dozvedieť sa viac o spoločnosti, ktorá vytvorila tento rámec lievika predaja, vyskúšajte StoryBrand.com. Tiež majú živé workshopy a súkromné ​​dielne vzdelávať vás a váš tím v ich jednoduchom rámci.

Ak chcete pre svoju firmu vytvoriť predajný lievik podľa zásad StoryBrand, obráťte sa na náš tím na adrese Agentúra Boon.

Kontaktujte agentúru Boon

Tu je váš lievik predaja a obchodný rast.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.