Tipy na písanie správ, ktoré zvyšujú predaj

Whitepapers

Každý týždeň si sťahujem dokumenty a čítam ich. Nakoniec sa sila informačného dokumentu meria nie podľa počtu stiahnutí, ale podľa následných výnosov, ktoré ste dosiahli jeho zverejnením. Niektoré správy sú lepšie ako iné a chcel som sa podeliť o svoje názory na to, čo podľa mňa robí skvelú knihu.

  • Whitepaper odpovedá na zložité problémy s podrobnosťami a podpornými údajmi. Vidím niekoľko správ, ktoré by mohli byť jednoducho blogovým príspevkom. Dokument nie je nič, čo by ste od potenciálnych zákazníkov chceli ľahko nájsť online. Je to oveľa viac - viac ako príspevok na blogu, menej ako elektronická kniha.
  • Whitepaper zdieľa príklady od skutočných zákazníkov, vyhliadky alebo iné publikácie. Nestačí napísať dokument, v ktorom je uvedená diplomová práca, musíte o nej predložiť platný dôkaz.
  • Dokument je esteticky potešujúce. Prvý dojem sa počíta. Keď otvorím bielu knihu a uvidím program Microsoft Clip Art, zvyčajne už ďalej nečítam. Znamená to, že si autor nedal načas ... čo znamená, že si pravdepodobne nenašiel čas ani na napísanie obsahu.
  • Dokument je nie voľne distribuované. Mal by som sa na to zaregistrovať. Vaše informácie obchodujete s mojimi informáciami - a mali by ste ma prekvalifikovať na potenciálneho zákazníka pomocou požadovaného registračného formulára. Formáty vstupnej stránky sa dajú ľahko dosiahnuť pomocou nástroja ako online tvorca formulárov. Ak to s témou nemyslím vážne, nestiahla by som si whitepaper. Poskytnite skvelú vstupnú stránku, ktorá predáva dokument a zhromažďuje informácie.
  • Dokument na 5 až 25 stranách by malo byť presvedčivé dosť na to, aby som vás považoval za autoritu a zdroj pre každú prácu. Zahrňte kontrolné zoznamy a oblasti pre poznámky, aby sa jednoducho nečítali a nezahadzovali. Nezabudnite v rámci práce zverejniť svoje kontaktné informácie, webové stránky, blog a sociálne kontakty.

Existuje niekoľko spôsobov, ako zabezpečiť, aby boli publikácie dostatočne presvedčivé na zvýšenie predaja.

  1. Priehľadnosť - Prvým je transparentne povedať čitateľovi presne, ako riešite jeho problém s konečnými podrobnosťami. Podrobnosti sú v skutočnosti také konečné, že vám radšej zavolajú, aby ste sa o problém postarali, ako keby to robili sami. Kutilovia využijú vaše informácie na to, aby to mohli urobiť sami .... neboj sa ... aj tak ti nikdy nebudú volať. Napísal som niekoľko článkov o optimalizácii blogu WordPress - nie je nedostatok ľudí, ktorí mi volajú, aby som im pomohol.
  2. Kvalifikácia - Druhým spôsobom je poskytnúť čitateľovi všetky otázky a odpovede, ktoré vás kvalifikujú ako svoj zdroj lepšie ako ktokoľvek iný. Ak píšete informačnú knihu na tému „Ako najať konzultanta pre sociálne médiá“ a poskytnete svojim zákazníkom otvorené zmluvy, ktoré môžu kedykoľvek opustiť ... pripravte túto časť svojho informačného dokumentu o vyjednávaní zmlúv! Inými slovami, podporujte a hrajte na svoje silné stránky.
  3. Výzva k akcii - Úprimne ma prekvapuje, koľko kníh si prečítam, kde končím článok, a nemám potuchy o autorovi, o tom, prečo sú spôsobilí písať o tejto téme, ani o tom, ako mi môžu pomôcť v budúcnosti. Poskytnutie jasných výziev na akciu vo vašom dokumente, vrátane telefónneho čísla, adresy, mena a fotografie predajcu, registračných stránok, e-mailových adries ... všetky z nich posilnia schopnosť previesť čitateľa.

3 Komentáre

  1. 1

    Skvelé body, Doug. Zistil som tiež, že mnoho spoločností, ktoré sa pokúšajú použiť na zrýchlenie procesu predaja biele knihy, vynecháva dve najdôležitejšie zložky. Po prvé, popisujú problém, ktorý je absolútne na mieste bolestne relevantný pre to, čo poskytujú ako produkt alebo službu, a po druhé, čím sa odlišujú? Nie nevyhnutne lepšie. (Spotrebiteľ o tom rozhodne, bez ohľadu na to, koľkokrát to môže predajca povedať).

  2. 2

    @freighter, nesúhlasím s tým, že by ste mali definovať, aký je váš rozdiel - ale nikto už spoločnosti úprimne neverí, iba ak povie, že je iná. Preto je také dôležité, aby ste v rámci správy vypracovali kvalifikačnú správu. Definovaním kvalifikácie sa môžete odlíšiť!

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.