SQL

Kvalifikovaný zákazník pre predaj

SQL je skratka pre Kvalifikovaný zákazník pre predaj.

Čo je Kvalifikovaný zákazník pre predaj?

Potenciálny zákazník, ktorý bol preskúmaný a preverený – najprv marketingovým oddelením organizácie a potom jej predajným tímom – sa považuje za pripraveného na ďalšiu fázu procesu predaja. SQL prejavil úmysel kúpiť produkty alebo služby spoločnosti a tento zámer sa zvyčajne určuje prostredníctvom bodovania potenciálnych zákazníkov.

V typickom procese predaja sú potenciálni zákazníci spočiatku zachytení marketingovými aktivitami, ako je obsahový marketing, obchodné výstavy, reklama alebo sociálne médiá. O týchto potenciálnych zákazníkov sa potom starajú rôzne marketingové stratégie vrátane e-mailových kampaní, webinárov alebo priameho dosahu. Potenciálni zákazníci sú zvyčajne klasifikovaní ako marketingoví kvalifikovaní potenciálni zákazníci (MQL) počas tejto výchovnej fázy.

Prechod z MQL na SQL zahŕňa sériu kvalifikácií. Tieto kvalifikácie môžu zahŕňať faktory, ako je rozpočet potenciálneho zákazníka, autorita, potreba a časová os (

BANT). Akonáhle je potenciálny zákazník posúdený na základe týchto kritérií a má sa za to, že má značnú pravdepodobnosť, že sa stane zákazníkom, tento potenciálny zákazník sa povýši na stav SQL a odovzdá sa tímu predaja.

Pre predajný tím je SQL dôležitý, pretože predstavuje potenciálneho zákazníka, ktorý prejavil záujem o produkt alebo službu a je tiež pravdepodobnejšie, že sa premení na predaj, čím šetrí čas a zdroje. Kvalifikovanie potenciálnych zákazníkov pomáha zosúladiť predajné úsilie s najsľubnejšími príležitosťami, čím sa zvyšuje efektivita a efektívnosť predajného cyklu.

Ďalšie skratky pre SQL

  • SQL - Štruktúrovaný Dopytovací Jazyk
  • SQL - Servisný kvalifikovaný vedúci
Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.