Smrť agentúry záznamu

húsenica na motýľa

Krajina sa pre agentúry mení.

Za posledný týždeň som bol na najmenej 5 predajných hovoroch, pri ktorých potenciálny zákazník už mal poskytovateľa služieb, vyberal si poskytovateľa alebo už mal agentúru. Nás prijala jedna spoločnosť, aby sme zvýšili hodnotenie ich vyhľadávacích nástrojov. Keď som ich stránku necelú minútu skontroloval, oznámil som im, že vzhľadom na ich starodávny CMS by to bolo monumentálne úsilie. Kontaktovali agentúru, ktorá pre ne vytvorila ich web, a agentúra im okamžite dala ďalšiu ponuku na upgrade na nový CMS. Prečo im táto agentúra nedala vedieť skôr?

Iná spoločnosť nás nechala vykonať náležitú starostlivosť na blogovacej platforme. Problém bol v tom, že otázky, ktoré nemali, neboli v súlade so silnými stránkami platformy. Prečo si neboli vedomí predajných miest platformy? Bol to unáhlený predajný hovor, keď tím dostatočne neidentifikoval potreby perspektívy ani ich zdroje.

Vykonávame náležitú starostlivosť, aby iná spoločnosť posúdila aplikáciu SaaS, ktorú sa snažia kúpiť. Spoločnosť si nás najala na základe našich skúseností v oblasti SaaS a znalosti množstva aplikácií na trhu. Mali svoje vlastné interné produktové a technologické tímy - ale stále chceli svieža vyzerať.

Nie sme vaša typická agentúra ... alebo som si to aspoň myslel. V najnovšej online mediálnej správe od eConsultancy, identifikovali trend v agentúrach a to, ako ich marketingoví pracovníci využívajú. Výsledky sú dosť prekvapivé ... a známe!

  • Viac už nebude Interaktívna agentúra záznamu - Pretože agentúrne firmy konsolidujú svoje zdroje a likvidujú sily, nebude potrebné, aby si obchodník vybral digitálnu jednotku ako svoju „agentúru záznamu“. (Toto je okrem skutočnosti, že pojem „AOR“ stratil význam, keď sa obchodníci rozhodli rozložiť svoje reklamné rozpočty medzi rôzne obchody.) Keď steny medzi tradičným a interaktívnym spôsobom klesnú, digitálne jednotky budú nútené vyberte si medzi subsumovaním sa do rámca väčších agentúr alebo vyzvaním tradičných agentúr na väčšiu kontrolu nad individuálnymi mediálnymi účtami.
  • Rozsah konkurencie medzi obchody s digitálnym marketingom rozšíri sa - Ťahanice medzi nákupom tradičných a online médií sa budú odrážať v celom širšom marketingovom svete. Inými slovami, keďže klienti požadujú skutočne „holistický“ prístup k marketingu, boj o vedenie kampane nebudú viesť iba muži a ženy, ale aj firmy z oblasti PR a kreatívne digitálne domy a špecialisti na sociálne médiá.
  • Vznik Prepojená agentúra - Keď sa tieto bitky odohrajú, štruktúra väčšej holdingovej spoločnosti sa bude snažiť zužitkovať svoje rôzne časti unisono ako nikdy predtým. Dôvodom, prečo holdingové spoločnosti vťahovali toľko marketingových funkcií, od kreatívnych, cez plánovanie a nákup, cez PR až po marketingové a investičné poradenstvo, bolo samozrejme zavedenie väčšieho Gestaltovho efektu, keď celok je väčší ako súčet jeho častí. Nie je potrebné hovoriť, že napriek takmer 30 rokom práce na tomto modeli len málo holdingových spoločností môže skutočne tvrdiť, že dosiahli tento konkrétny cieľ, hoci k nájazdom určite došlo.
  • Von so starým slovníkom, s novým - V minulosti pojmy ako „GRP“, „zobrazenia“ a „kliknutia“ slúžili ako štandard merania publika z hľadiska usmerňovania výdavkov a určovania úspešnosti kampane. Dôležitosť týchto pojmov bude menej podstatná. Je pravdepodobné, že ich nahradia pojmy „celoživotná hodnota“, „sentiment / obľúbenosť“ a „vplyv“. Dokonca aj použitie „publika“ je pripravené na smetisko dejín, pretože naznačuje pasívnu skupinu ľudí. V internetovom veku „nakláňania sa“ do jedného média a rozmachu sociálnych médií by presnejším výrazom na definovanie spotrebiteľov, ktorého chce marketingový pracovník osloviť, boli „účastníci“.

Zoznam citovaný z Online mediálna správa z eConsultancy.

Tu je miesto Highbridgerast bol ... v Prepojená agentúra priestor. Stali sme sa sprostredkovateľom medzi marketingovými skupinami a poskytovateľmi služieb a ich produktmi, ich konkurenciou, zákazníkmi, ich perspektívami, ich predajcami, ich PR firmami a agentúrami. Je to pre nás vzrušujúce obdobie a v tejto správe je skvelé vidieť validáciu nášho obchodného modelu.

Ak ste agentúra - je čas zmeniť prevodový stupeň, nech už to bude akokoľvek ťažké. Musíte spolupracovať s inými dodávateľmi, ktorí majú rôzne špeciality ... aj keď sa výsledky navzájom prekrývajú. Spolupráca je na svete. Ak ste spoločnosť - je čas prehodnotiť svoju Agentúra záznamu a využite rozmanitosť profesionálov, ktorí vám môžu pomôcť zvládnuť výzvy nové médiá.

2 Komentáre

  1. 1
  2. 2

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.