Ambícia: Gamifikácia, aby ste riadili, motivovali a maximalizovali výkonnosť svojho obchodného tímu

Ambition - platforma gamifikácie podnikového predaja

Výkonnosť predaja je nevyhnutná pre každé rastúce podnikanie. Vďaka angažovanému predajnému tímu sa cítia viac motivovaní a prepojení s cieľmi a cieľmi organizácie. Negatívny vplyv zamestnancov, ktorí nie sú zamestnaní, na organizáciu môže byť značný - napríklad nevýrazná produktivita a zbytočný talent a zdroje.

Pokiaľ ide konkrétne o obchodný tím, nedostatok angažovanosti môže stáť podniky priamym príjmom. Firmy musia hľadať spôsoby, ako aktívne zapojiť predajné tímy alebo riskovať vytvorenie tímu s nízkou výkonnosťou s nízkou produktivitou a vysokou fluktuáciou.

Platforma Ambition Sales Management

Ctižiadosť je platforma pre správu predaja, ktorá synchronizuje každé obchodné oddelenie, zdroj údajov a metriku výkonu do jedného ľahkého systému. Ambition poskytuje jasnosť a zobrazuje analytiku výkonu v reálnom čase pre celé predajné organizácie.

Pomocou jednoduchého rozhrania drag-and-drop môžu aj netechnickí vedúci predaja vytvárať vlastné výkonnostné tabuľky, súťaže, správy a ďalšie. Tu je niekoľko ďalších spôsobov, ako vedúci predaja využívajú Ambition vo svojom technologickom zásobníku.

Vezmite Peloton a urobte z neho softvér pre predajné tímy a získate Ambition –– motivačný koučing kombinovaný s gamifikovanou tabuľkou výsledkov. S Pelotonom môžu jazdci počas jazdy vidieť, kde stoja, a zároveň zvyšovať svoj výkon. Prostredníctvom gamifikačného softvéru Ambition môžu lídri predaja vytvoriť podobnú skúsenosť s fantasy súťažami, predajnými televíziami, rebríčkami a SPIFF, ktoré im pomôžu dosiahnuť zmysluplné zmeny v organizácii. 

Gamifikácia predaja

Gamifikácia existuje už desaťročia v tej či onej podobe. Predajné tímy našli hodnotu pri vytváraní stimulov a povzbudzovaní konkurencie pri vytváraní vyšších úrovní zapojenia a motivácie medzi obchodníkmi. Veď kto nemá rád trochu konkurencie?

Ambícia predaja - gamifikácia

Vďaka rýchlemu prechodu na prácu na diaľku sa gamifikácia zmenila z „na pekné“ na „v núdzi“. Zodpovednosť medzi tímami sa stala ešte dôležitejšou, pretože predajné tímy už nie sú na predajnej ploche. Gamification môže tiež poskytnúť vedúcim predajcov prehľad o tom, ako si ich obchodní zástupcovia počínajú pri práci z domu, a umožní im podporiť zdravú konkurenciu.

Softvér na koučovanie predaja

Koučovanie predaja je najpôsobivejšou pákou, ktorú musia zákazníci viesť k maximalizácii výkonu obchodného zástupcu a naopak mať pozitívny vplyv na tím predaja ako celok. Bez ohľadu na odvetvie je fluktuácia notoricky známym problémom predaja a príležitosti na profesionálny rozvoj môžu hrať faktor v motivácii zamestnanca zostať. 

Softvér Ambition Sales Coaching

S tímami už nie na podlahe, vedúci predaja nemajú schopnosť zastaviť sa u zástupcu firmy a opýtať sa, ako sa im darí, zistiť, kde potrebujú pomoc, alebo odpovedať na pretrvávajúce otázky. S programom Ambition však koučing predaja uľahčuje manažérom predaja ďalšie prispôsobovanie sa ich odľahlej atmosfére. Pre veľké i malé spoločnosti môžu vedúci predaja nastaviť opakujúce sa stretnutia, zaznamenávať konverzácie a ukladať akčné plány na jednom mieste. Flexibilita a robustný program umožňuje vedúcim osobám navrhovať vlastné programy a automatizovať opakujúce sa schôdzky, takže keď im bude prekážať život, schôdzky sú už nastavené. 

Informácie o predaji a správa výkonu

Tím predaja je motorom, ktorý poháňa každé podnikanie. Proces riadenia obchodnej výkonnosti spoločnosti by sa mal zameriavať na udržiavanie dobrého vybavenia tohto motora, školenie týkajúce sa zručností potrebných na dosiahnutie organizačných cieľov a sledovanie ich pokroku vpred. 

Informačné panely predaja Ambition

Vďaka CRM dátam, ktoré posilňujú bodovanie produktivity a súťaže, si môžu vedúci predaja byť istí, že ich obchodní zástupcovia zaznamenávajú všetky svoje aktivity, ciele a poznámky o súčasných a potenciálnych zákazníkoch. Vedúci predaja majú tiež prehľad o dokončených hovoroch alebo e-mailoch zástupcov a o naplánovaných alebo dokončených stretnutiach. Prezrite si zástupcov v kvadrante produktivity a zistite, kto prevádza aktivity na ciele a výsledky.

Pre manažérov predaja, ktorí chcú získať prehľad o každodennom výkone svojich obchodných zástupcov, poskytuje platforma Ambition každému obchodnému zástupcovi hodnotiacu tabuľku, ktorá obsahuje denné ciele. Vedúci predaja môžu zistiť, či zástupca odišiel na deň bez 100% dokončenia aktivity, a umožňuje im naplánovať rýchle koučovacie sedenie, ktoré pomôže zástupcom vrátiť sa do starých koľají. Aj keď nie je doprava spôsob, ako monitorovať výkonnosť obchodných zástupcov, s využitím systému riadenia výkonnosti predaja, ako je napríklad Ambition, môže zabezpečiť prístup k spoľahlivým údajom a umožniť obchodným zástupcom a vedúcim predajov nahliadnuť do korekcie ich kurzu. 

cez 3,000 XNUMX obchodných manažérov využite Ambition na pomoc pri získavaní väčšieho počtu hovorov, rezervovaní ďalších stretnutí a oslavovaní uzavretejších obchodov pre ich vzdialené alebo kancelárske predajné tímy. Pretože mnoho vedúcich predaja sa snaží zhustiť počet platforiem, ktoré používajú, Ambition robí všetko. Spoločnosť Ambition pomáha obchodným lídrom prijímať inteligentnejšie a strategickejšie rozhodnutia, od koučovania predaja po rebríčky, a umožňuje tak tímu podávať lepšie riadené výkony potrebné na dosiahnutie výsledkov. 

Ambition sa integruje do služieb Salesforce, Slack, Dialsource, Cisco, ringDNA, Velocity, Gong, SalesLoft, Chorus a Outreach ... Microsoft Teams už čoskoro. Ak sa chcete dozvedieť viac o Ambition a o tom, ako riadite svojich obchodných zástupcov:

Naplánujte si dnes ambicióznu ukážku

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.