Sú formy olova mŕtve?

Interaktívne typy obsahu

Stručná odpoveď? Áno.

Prinajmenšom v tradičnom slova zmysle a pod pojmom „tradičný“ máme na mysli vyžadovanie informácií od návštevníkov skôr, ako uvediete hodnotu, alebo použitie zastaraného, ​​statického obsahu ako stimulu.

Poďme si tento kamión zálohovať pre niektoré pozadia:

V našej práci pomáhajúcej klientom zvyšovať ich online konverzie sme zaznamenali výrazný, konzistentný pokles návštevníkov webu, ktorí vypĺňajú tradičné formuláre pre potenciálnych zákazníkov. Má to pádny dôvod.

Správanie kupujúcich sa mení, a to predovšetkým preto, že technológia, informácie a pripojenie, ktoré majú k dispozícii, sa neustále vyvíjajú a pretvárajú svoje správanie.

V dôsledku toho, vaši kupujúci sa stali oveľa informovanejšími, náročnejšími a roztržitejšími. Vo všetkých sú so statickým obsahom úplne bez dojmu ktorá často míňa cieľ, keď priklincuje svoje potreby, záujmy alebo to, kde sa nachádzajú na nákupnej ceste.

Uzatvorený obsah, ktorý prednedávnom dobre fungoval (pozeráme sa na vás, správy a elektronické knihy), sú teraz strašným podnetom na získanie niečích kontaktných informácií.

Ak predstavte si svoj web ako digitálny obchodný zástupca (ako by ste mali), statický obsah posypaný olovenými formami je podobný obchodnému zástupcovi, ktorý preháňa konverzáciu, znie to ako pokazený záznam a poskytuje rovnako tónovo-hluché ihrisko každému záujemcovi, ktorý mu skríži cestu. Porovnajte to s obchodným zástupcom, ktorý kladie otázky, počúva a poskytuje užitočné odpovede. Niekto, kto si pamätá nie ako ctižiadostivého obchodníka, ale ako dôveryhodného poradcu a dobrého konverzátora. To je to, čo môže priniesť interaktívny obsah.

Funguje skutočne interaktívne?

Zvážte tieto výsledky:

  • Interaktívny obsah generuje o 94% viac konverzií zdroj
  • Interaktívny obsah generuje o 300% vyššiu interaktivitu spotrebiteľov zdroj
  • Interaktívny obsah generuje o 60% vyššiu retenciu informácií. zdroj
  • Interaktívny obsah generuje o 500% viac zhromaždených údajov. zdroj

Chceme zdôrazniť dva dôvody:

  1. Informácie prispôsobené mojim záujmom a informáciám o tom, kde sa nachádzam v nákupnom procese, budú vždy trumfovať nad statickým „všeobjímajúcim“ obsahom vytvoreným tak, aby vyhovoval všetkým a všade. (Všetci vieme, ako sa snaží vyhovieť všetkým.)
  2. Neurológovia nám hovoriareptilian mozgu”(Prezývka pre časť mozgu, ktorá vedie nevedomé správanie a posledné slovo v rozhodovaní) je veľmi dôležitá vizuálnya obsah bez vizuálnych podnetov je oveľa menej efektívny.

Malá anekdota na podporu tohto posledného bodu: Raz sme mali klienta otestovať infografiku na bielom papieri, pričom každý sedel za formou formulára. Dokument white paper získal nulové konverzie, zatiaľ čo infografika získala 100% príspevkov. Chcete, aby ten plazivý mozog začal konať? Urobte svoj obsah vizuálne príťažlivým, pre Peťa.

Prípadom vylúčenia zastaranej konverznej cesty nie je úplné zabitie formulárov, ale to nabádať zákazníkov k interaktívnym zážitkom ktoré budujú dôveru a prinášajú hodnotu skôr, ako ich požiadate o väčšie odhodlanie, napríklad zdieľanie ich kontaktných informácií. (Rovnako ako by ste sa správali na rande, ak dúfate, že získate druhé rande.)

Aký typ interaktívneho obsahu to dokáže?

Príklady interaktívny obsah patrí:

  • Plánovač schôdzky - Pozvite potenciálnych zákazníkov na vyskúšanie funkcií alebo výhod testovacej jazdy podľa dohody
  • Hodnotenie - Približujte svoje osobné potreby a poskytujte užitočné odporúčania
  • Kalkulačky - Pomôžte kupujúcim merať hodnotu
  • rozprávanie - 1: 1, pomoc v reálnom čase, keď zákazník hodnotí nákup
  • Vlastná cesta / Reklamy - Vlastné nástroje, odporúčania alebo promá založené na preferenciách kupujúceho, histórii alebo vzájomných nákupoch
  • Okamžitá kontrola - Odstráňte prekážky pri nákupe objasnením, či môžu kúpiť hneď
  • Instant Win - Kombinujte stimuly so zvedavosťou
  • Interaktívne infografiky - Infografika s interaktívnymi prvkami, ako sú pohyb a prvky na požiadanie, ako sú informačné tabule alebo videá
  • Plaťte pomocou tweetu / zdieľania v sociálnej sieti - Odmeňte návštevníkov prístupom, keď zdieľajú váš obsah so svojou sieťou sociálnych médií
  • Kvízy - Umožnite návštevníkom vyskúšať a preukázať svoje vedomosti
  • Príbehové mikrostránky - Online mikrostránky, ktoré prevedú návštevníka stránkami a videami až po konverziu
  • Drobnosti - Uspokojte ich zvedavosť a ukážte im, koľko toho vedia
  • video - Ukáž vs. povedz

Pri plánovaní interaktívneho obsahu je potrebné mať na pamäti psychologických vodičov že podporuje činnosť návštevníkov a spotrebu obsahu. Nižšie uvádzame zoznam niekoľkých požičaných od našich priateľov na adrese Olovené formy sú mŕtve:

  • zvedavosť
  • Láska k sebe
  • Znalosť
  • Výkon
  • Konkurencieschopnosť
  • Odmeny

Stále nejasné, ako by to vyzeralo v akcii? Tu je praktický sprievodca, ktoré môžete „zaplatiť tweetom“, aby ste okúsili interaktívnu cestu pre vedúcich.

Vyskúšajte Sprievodcu interaktivitou

Predtým, ako sa rozídeme, chcem uznať a dať virtuálnu päťku našim klientom a interaktívni partneri pre obsah—Muhammad Yasin a Felicia Savage v spoločnosti PERQ. Ich tím vyvinul fantastický softvér s interaktívnym obsahom, ktorý z vašej webovej stránky urobí digitálneho predajcu, čo by ste mali check out a ukážka, stav.

Vyžiadajte si ukážku softvéru s interaktívnym obsahom

S akými druhmi interaktívneho obsahu ste sa prípadne stretli? Aké sú vaše doterajšie myšlienky? Zdieľajte nižšie a pomôžeme si navzájom.
Zverejnenie: PERQ je našim klientom agentúra.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.