„Art of War“ sú vojenské stratégie ďalším spôsobom, ako sa zmocniť trhu

Umenie vojny

Maloobchodná konkurencia je v dnešnej dobe tvrdá. Pretože v elektronickom obchode dominujú veľkí hráči ako Amazon, mnoho spoločností sa snaží upevniť svoju pozíciu na trhu. Vedúci marketingoví pracovníci v popredných svetových spoločnostiach elektronického obchodu nesedia na vedľajšej koľaji len v nádeji, že ich výrobky získajú presnosť. Používajú Umenie vojny vojenské stratégie a taktiky na tlačenie svojich výrobkov pred nepriateľa. Poďme diskutovať o tom, ako sa táto stratégia využíva na zmocnenie sa trhov ...

Zatiaľ čo dominantné značky majú tendenciu investovať obrovské množstvo času a zdrojov do veľkých zdrojov prenosu, ako sú Google, Facebook a ďalšie rozsiahle pridružené webové stránky, nováčikovia v maloobchodnom priestore sa môžu pri pokuse o rozšírenie svojho podielu na trhu cítiť obmedzene obmedzení. Tieto kanály sú vysoko konkurenčné, a preto je nákladné ich dokonca zmysluplne prepojiť.

Ak sa však priblížia k trhu s vedľajšou vojenskou stratégiou, môžu investovať prostriedky do špeciálnych blogov a cielených špecializovaných webových stránok, a to všetko pri využití cieľových vplyvných osôb. Stratégia umožňuje to, čo bolo kedysi malý spoločnosti efektívne rozširovať povedomie o značke a zvyšovať príjmy. Vývoj v oblasti rastu a povedomia o značke sa prispôsobí trhu práce a pomaly sa rozvinie schopnosť prevziať dominantné značky na špičkových marketingových a reklamných platformách.

Teraz je viac ako kedykoľvek predtým rozhodujúce zamerať sa na konkurenciu. Konkurencia je tvrdá a neustále sa vyvíja, z veľkej časti preto, že prekážky vstupu pre online maloobchod sú tak malé. Možno to však považovať za príležitosť. Mnoho veľkých spoločností pôsobiacich v reťazcoch si neuvedomuje, až kým nebude neskoro, že mizerný nováčik na trhu práve prevzal online kľúčovú kategóriu. Títo smoliarovi by mohlo byť hlavným zdrojom konkurencie pre titánov priemyslu v priebehu niekoľkých málo rokov.

Ako sa to začalo?

Cieľ verzus Walmart je ukážkovým príkladom vplyvu, ktorý môže mať vedľajšia vojenská stratégia. V 90. rokoch sa Walmart nemusel obávať, že by spoločnosť Target bola schopná odviezť zákazníkov od nich. Walmartova stopa v tom čase neumožňovala Targetu konkurovať. Target bol však strategický. Spoločnosť Target poznala jediný spôsob, ako sa dostať na maloobchodný trh s veľkými boxmi, bolo zamerať sa na vybrané kategórie, v ktorých chceli dominovať. Target časom ukradla spotrebiteľov spoločnosti Walmart zameraním na finančné služby a módny sektor.

Vedľajšia vojenská stratégia sa stala vysoko účinnou pre niekoľko ďalších organizácií, napríklad pre popredné obchodné domy, ktoré v 80. a 90. rokoch prehrali s novými online účastníkmi. Obchodné domy pôvodne predávali veľký výber nábytku aj elektroniky, náklady na uskladnenie tovaru v obchode však boli vysoké a zisk, ktorý dosiahli, nebol. Preto obchody začali z regálov vyberať elektroniku a nábytok, ale zistili, že to viedlo k poklesu zákazníkov, čo nakoniec viedlo k poklesu predaja. Stále viac ľudí si uvedomovalo silu online nakupovania, ktorá umožňovala novým účastníkom na trhu získať predaj a odobrať sa z kedysi vedúcej spoločnosti v oblasti elektronického obchodu.

To platí pre digitálny marketing v podstate rovnakým spôsobom.

Teraz môžete online nájsť všetko, čo by ste mohli potrebovať. Zatiaľ čo maloobchodníci ako Walmart a Target stále držia veľký podiel na trhu, pre spoločnosti je ťažšie ako kedykoľvek predtým konkurovať online predajom menších maloobchodníkov.

Kto sú niektorí z kategórie zabijakov?

Pohľad na pánske košele je skvelým spôsobom, ako pochopiť, ako dôvtipní maloobchodníci využívajú vysoko zacielené mediálne spoločnosti na predaj viac ako popredných obchodných domov. Je ľahké predpokladať, že obchody ako Macy's, Nordstrom a JCPenney predávajú väčšinu pánskych košieľ. Moderné pánske odevné spoločnosti ako Bonobos, Club Monaco a UnTUCKit sa však rýchlo presadzujú na trhu.

Vyššie uvedené spoločnosti zaoberajúce sa výrobou pánskeho oblečenia sa na trhu presadzujú najmä prostredníctvom špecializovaných blogov, aby oslovili nové publikum, a to pri vytváraní mediálnych partnerstiev s out of the box, ale s veľkým objemom mediálnych spoločností. Napríklad UnTUCKit je v súčasnosti jedinou spoločnosťou na výrobu pánskych košieľ, ktorá využíva Barstool Sports, mediálnu spoločnosť, ktorá len za posledných 6 mesiacov priniesla na web značky viac ako 12 miliónov ľudí.

Pánske košele nie sú jedinou kategóriou, v ktorej táto taktika platí. Pri pohľade na dámske spodné prádlo môžete vidieť podobné trendy, keď sa na trh dostávajú nové spoločnosti, ktoré konkurujú spoločnostiam Nordstrom a Macy's, ktoré sú najpredávanejšími dámskymi odevmi. Spoločnosti Thirdlove, Yandy a WarLively odviedli viac ako 50 miliónov ľudí od popredných značiek na svoje stránky jednoduchým dobrým výkonom na Facebooku. Spoločnosť Nordstrom zistila, že ich prevádzka klesla po tom, čo spoločnosť ThirdLove začala využívať Cupofjo ako silný zdroj premávky.

Hlavným bodom je to, že noví účastníci nielen súťažia, ale vyhrávajú pomocou odlišných zdrojov prenosu a zameriavajú sa na techniky presného zacielenia v oblastiach, kde tradičným hráčom jednoducho nejde o to, alebo sú príliš pomalí mobilizovať zdroje.

Vydržia veľké obchody s krabicami?

Teraz, keď bol problém identifikovaný, musia obchodné domy chrániť svoje podnikanie obhajobou troch hlavných oblastí: rozpätie, prevádzka a značka / vzťah.

  1. Okraj Nepredpokladajte iba to, že maloobchodní predajcovia veľkých boxov sú vašim jediným zdrojom konkurencie. Pochopte, ktoré kategórie váš obchod ovláda, a udržiavajte ich.
  2. Doprava- Zistite, odkiaľ pochádza prevádzka na vaše stránky a ako sa prevádza na zákazníka. K tomu použite nástroje, ktoré vám pomôžu predpísať kvantifikovateľné kroky na zvýšenie kvality prenosu na maximalizáciu najvýkonnejších zdrojov sprostredkovania.
  3. Značka / povedomie- Zákaznícky servis sa vyvíja a vy sa musíte vyvíjať spolu s ním. Je nesmierne dôležité udržiavať si u zákazníkov pozitívnu reputáciu. Spoločnosti často nájdu najviac inovácií, keď pochopia očakávania spotrebiteľov a to, ako ich odvetvie spĺňa. Udržiavanie kroku s vašim zákazníckym servisom je kľúčom k udržaniu stavu na trhu.

Holistické chápanie toho, kto sú vaši konkurenti, je čoraz ťažšie. Je nevyhnutné udržiavať dôsledný konkurenčný výskum, aby ste si boli vysoko vedomí rozvíjajúcich sa značiek na trhu. Na to, aby značky zvíťazili v roku 2018, bude potrebné zamerať sa predovšetkým na to, kto sú ich zákazníci a ako na nich zacieliť, a to všetko pomocou vedľajšej vojenskej stratégie.

O spoločnosti DemandJump:

DemandJump umožňuje spoločnostiam vylepšiť svoje investície do online marketingu s bezprecedentným účelom a presnosťou. Ocenená platforma Traffic Cloud ™ spoločnosti využíva komplexné matematické teórie (umelá inteligencia) na analýzu konkurenčného digitálneho ekosystému zákazníka. Platforma potom poskytuje prioritné akčné plány, kde, ako a kedy investovať marketingové doláre, aby sa podporil kvalifikovaný prenos cez kanály, čo povedie k získaniu nových zákazníkov od priamych konkurentov.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.