Content MarketingEmail Marketing & AutomatizáciaMarketingové a predajné videáŠkolenie predaja a marketinguVyhľadávací marketingSociálne médiá a influencer marketing

Môžeme, prosím, zabiť mýtus zameraný na pozornosť?

Snažte sa, ako som mohol vyvrátiť mýtus o zmenšujúcom sa rozpätí pozornosti, naďalej dominuje príliš veľa marketingových prezentácií a kľúčových prejavov. Takže som pracoval s kolegom v Kino Ablog produkovať prvé zo série videí, ktoré vyvracajú niektoré mýty a mylné predstavy online ... a zároveň prinášať niektoré z mojich výčitiek verejnosti.

Skrátiť blogové príspevky, kratšie videá a jednoduchšiu grafiku... zoznam strašných rád pokračuje ďalej a ďalej. Obchodníci nielenže rozšírili mýtus o rozpätí pozornosti; šírili ho aj hlavné spravodajské médiá vrátane časopisu Time, Telegraph, Guardian, USA Today, New York Times, National Post, Harvard na Americké rádioa v manažérskej knihe Stručný.

Fuj.

Napriek rozšírenému presvedčeniu o zmenšujúcej sa pozornosti, niektoré výskumy naznačujú, že dnes dospelí môžu mať lepšiu koncentráciu v práci v porovnaní s predchádzajúcimi desaťročiami. To by mohlo odrážať trend, kde IQ vzrástli, čo naznačuje zlepšenie kognitívnych schopností vrátane koncentrácie.

Našťastie jedno médium vykonalo prácu a preskúmalo mýtus, ktorý to urobil rozpätia ľudskej pozornosti sa zmenšovaliBBC. Autor Simon Maybin kontaktoval uvedený zdroj údajov - Národné centrum pre biotechnologické informácie v Národnej lekárskej knižnici USA a Associated Press - a ani nájdi akýkoľvek záznam výskumu, ktorý zálohuje štatistiky.

V, ešte ďalšia irónia ... Simon to zistí zlatá rybka nenechajte si krátku pozornosť!

Je to o voľbe!

Teraz žijeme vo svete, kde je všetko na vyžiadanie a doslova na dosah ruky. Tu je niekoľko príkladov:

  • Search Engine Optimization (SEO) – Hľadal som pomoc s nejakým kódom, ktorý som písal. Kliknul som na prvých pár výsledkov na stránke s výsledkami vyhľadávača a nenašiel som to, čo som hľadal. Potom som prepísal vyhľadávanie a nakoniec som našiel informácie, ktoré som potreboval. Znamená to, že moja pozornosť bola kratšia, pretože som pri každom výsledku vyhľadávania strávil málo času? Nie, znamenalo to, že nie sú relevantné a pokračoval som v hľadaní informácií, ktoré som potreboval, kým som ich nenašiel. Moja pozornosť sa nikdy neodchýlila od úlohy, ktorú som mala... ale rozhodnutia áno.
  • Audio a video – Rád počúvam podcasty a pozerám videá, ale nemám trpezlivosť na hlúpych alebo sebapropagujúcich rečníkov. Budem preskakovať nepretržité počúvanie alebo sledovanie videí... kým sa nedostanem k výsledku, kde mi kvalita a produkcia poskytnú to, čo chcem. A potom môžem počúvať celé hodiny, ak je téma informatívna a zábavná. Žijeme vo svete prezerania videí na požiadanie... ľudia, cez víkend Game of Thrones nie sú žiadne problémy s rozpätím pozornosti!

AJ robí skvelú prácu pri zdieľaní videí, ktorých cieľová skupina je vo veku od deviatich do pätnástich rokov! Počas celej histórie sa starí hulváti snažili mladých ľudí venovať pozornosť... a títo YouTuberi môžu získať miliardy zhliadnutí videí, ktoré niekedy trvajú viac ako hodinu.

To, čo naša mládež mala, čo sme nemali, je výber a pohodlie.

Čo to znamená pre obchodníkov?

Zdá sa, že diskusia odráža dva prekrývajúce sa javy: rozsahy pozornosti môžu byť kratšie pri okamžitých úlohách alebo konzumácii médií, pravdepodobne kvôli obrovskému množstvu informácií a rozptyľovaniu digitálnych médií. Môže sa však zvýšiť schopnosť sústrediť sa na pracovné kontexty alebo úlohy, ktoré si vyžadujú trvalú pozornosť. To naznačuje, že problémom nie je len znížený rozsah pozornosti, ale aj to, ako moderné informačné prostredia ovplyvňujú prideľovanie pozornosti.

Je dôležité poznamenať, že zatiaľ čo rozsahy pozornosti sa znižujú pre rýchle prostredia bohaté na podnety, ako je napríklad online prehliadanie, schopnosť intenzívneho sústredenia sa môže zlepšovať alebo meniť v dôsledku zložitosti úloh a potreby kognitívneho zapojenia do práce alebo štúdia. Situácia je zložitá a mnohostranná, pričom rôzne faktory ovplyvňujú riadenie a uplatňovanie pozornosti v rôznych kontextoch.

Vyzval by som obchodníkov, aby postupovali opačným smerom. Poskytnite podrobné články, množstvo štatistík, užitočné rady, infografiky, videá a podcasty, ktoré sa ponoria do tém, ktoré zaujímajú vaše cieľové publikum. To tiež neznamená, že nechcete zaujať niekoho pozornosť v prvých sekundách. Mali by ste... a potom ich ubezpečiť, že informácie, ktoré hľadajú, budú úplne vysvetlené!

Vyvíjame a knižnice obsahu pre každého klienta a tieto hlboké ponory mu prinášajú vynikajúce výsledky. Iste... niektorí irelevantní návštevníci skenujú a odchádzajú... ale potenciálni záujemcovia, ktorí hľadajú informácie, zostávajú, hltajú, zdieľajú a zapájajú sa do poskytnutých informácií. Ak chcete vyhrať v obsahu, prestaňte produkovať nekonečné prúdy nevyžiadaného obsahu a poskytujte vysokokvalitný informatívny obsah, ktorý vaša cieľová skupina hľadá!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.