Najlepšie 3 kľúčové prvky, ktoré si musíte pamätať pri blogovaní B2B

b2b blogovanie

V rámci prípravy na Konferencia Marketing Profs Business to Business v Chicagu som sa rozhodol zredukovať moje prezentačné snímky na nevyhnutné minimum. Prezentácie s množstvom odrážok sú IMHO, hrozné a návštevníci si zriedka pamätajú niektorú z predložených informácií.

Namiesto toho by som chcel zvoliť tri pojmy, ktoré by mali marketérom držať v hlave, keď dôjde na to B2B blogovanie. Rovnako chcem použiť silný vizuál, aby si ľudia pamätali túto správu.

Myšlienkové vedenie

Myšlienkové vedenie

Vybral som obrázok Seth Godin. Ľudia si Setha vážia, pretože je považovaný za lídra v oblasti marketingu a reklamy. Seth pláva proti prúdu a má dar jasne poukazovať na zlyhania súčasného stavu. Núti nás premýšľať. Každý si váži vedúceho myšlienky a je uznávaný ako jeden z nich, ktorý je vynikajúci pre vaše podnikanie. Blog je dokonalým prostriedkom na získanie uznania ako vodcu myšlienok.

Hlas

Hlas

Ľudia neradi čítajú slová na stránke, radi počúvajú hlas človeka. Príklad, tento malý vizuál z Jonathan Schwartz, Blogger a generálny riaditeľ spoločnosti Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Predseda predstavenstva, IBM - pri pohľade na počet stránok odkazov na ich príslušné stránky.

Keď som to skúmal, vlastne som nevedel, kto je predsedom predstavenstva spoločnosti IBM.

Strach

Strach

Posledné slovo je strach. To je to, čo väčšine firiem bráni v zavedení blogu do prevádzky. Strach zo straty kontroly nad značkou, strach zo zlých komentárov, strach z toho, že ľudia ukazujú prstom a smejú sa, strach z toho, že povedia pravdu. Niektoré zo štatistík poukazujú na to, ako strach ničí schopnosť niektorých značiek prilákať čitateľov a pozornosť. Niektoré ďalšie štatistiky poukazujú na spoločnosti, ktoré prekonali svoj strach a dali to všetkým ľuďom na vedomie ... a práve kvôli tomu vyhrávajú.

Strach nikdy nie je stratégia. Niekto mi raz povedal, že nikdy nemôžete bežať rýchlo, keď sa stále pozeráte za seba. Príliš veľa spoločností je neistých a bojí sa neznámeho. Iróniou je, že ich najväčšie obavy sa pravdepodobne splnia, pretože ich neprekonali.

4 Komentáre

  1. 1

    Doug,
    Všetky tri položky, ktoré ste spomenuli, boli témami diskusie v mojej spoločnosti. Zábavné je, že body 1 a 2 sú ľahké diskusie. Každý je zvyčajne na jednej stránke a akceptuje ich ako pravdivé. Tretí bod je však po dlhšiu dobu znovuobjavujúcim problémom. Zdá sa, že ľudia to pochopia, alebo nie. Nemôžem vám povedať, koľkokrát sa objavila téma zlých komentárov ako dôvod nerobiť nejakú formu sociálnych médií. Ide to až tak ďaleko, že sa bojíte, že nás konkurencia bude sabotovať zverejňovaním klamstiev * povzdych *. Boj pokračuje.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Dobrou správou je, že neexistuje žiadne pravidlo týkajúce sa monitorovania komentárov na obchodnom blogu b2b. Je to tak jednoduché ako ustanoviť „pekné pravidlo“, keď sú všetky komentáre moderované a znamená, že komentáre sú ignorované alebo na ne osobne odpovedáte. Na svojom blogu mám viac ako 3,000 2 komentárov a stačilo napísať iba XNUMX ľuďom a povedať im, že ich komentár nezverejním.

      Nezabudnite dať ľuďom vedieť vopred - toto je obchodný blog zameraný na otvorenú komunikáciu s vašimi zákazníkmi a hľadanie riešení - nie na otvorené fórum, ktoré by zakladalo spoločnosť. Ak sú to naštvaní zákazníci, príležitosť ich osobne odpísať a pomôcť im odvzdušniť ich môže tiež obrátiť!

      Moderovanie je skvelá vlastnosť prakticky každej blogovacej platformy. S B2B blogom by som na tom trval!

      Je ironické, že problém s negatívom v podnikaní spočíva v tom, že ľudia nevnímajú podniky ako „ľudí“. Zriedka by niekto hovoril s človekom tak, ako by písal obchod. Hovorím zo skúsenosti ... Porazím podnikanie, keď vyplním ich formulár „kontaktujte nás“, ale keď s nimi telefonujem, viem, že to zvyčajne nie je chyba osoby na druhom konci, a zmiernim to .

      Vďaka blogu môžu zákazníci vidieť a spoznávať človeka - minimalizuje sa tak riziko, že začnú vojnu online.

      Good Luck!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Ďakujem za odpoveď. Vyvoláte dobrý bod. Mám tendenciu prihlásiť sa na odber školy sociálnych médií „nemoderované komentáre“. Mám pocit, že čitateľovi / spotrebiteľovi mediálneho diela prepožičiava určitý zmysel pre zmocnenie. To nepochybne prispieva k určitému strachu v mojej spoločnosti. Možno by som mal trochu zmierniť svoj prístup.

    Jeff

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.