Obchodníci často zápasia len s tým, aby držali krok s potrebami svojich programov v oblasti obsahu a e-mailového marketingu. Stratégie našich klientov sú častejšie postavené na ich interných procesoch. Publikovaný obsah určujú novinky, vydania produktov, aktualizácie služieb alebo dokonca iba týždenné plány.
Problém samozrejme spočíva v tom, že marketingový plán vášho podnikania nenasleduje rutinu cesty vašich perspektív. Budúci podnik môže hľadať informácie, ktoré by ste mohli poskytnúť každý deň v roku, alebo možno podľa sezóny alebo rozpočtového cyklu. Načasovanie je jedným zo sľubov vedúcich systémov starostlivosti o zdravie a automatizácie marketingu - poskytovania obsahu, ktorý ťahá alebo posúva podnikanie smerom ku konverzii založenej na ich harmonogram.
Ale automatizácia stále nie je bez chýb. Mnoho spoločností analyzuje a agreguje údaje o klientoch a prichádza s optimalizovanými životný cyklus. Realita samozrejme je, že každý podnik pracuje podľa svojho harmonogramu - tlačte príliš usilovne a príliš skoro a stratili ste perspektívu. Ťahajte príliš pomaly a vaša konkurencia môže získať zľavu.
Vývoj obsahu má niekoľko dimenzií. Podniky častejšie pracujú na produktivite. Príkladom môže byť príprava denného blogového príspevku, týždenného bulletinu, mesačnej infografiky a štvrťročnej bielej knihy. Produktivita však nedostane podnik tam, kde musí byť prítomný. Keď ho vyhľadáva potenciálny zákazník, prítomnosť má správny obsah na správnom mieste.
Firmy teda vyvíjajú robustné kalendáre obsahu, interné procesy a plány propagácie a public relations kampane, aby zabezpečili úspech. Nové automatizačné technológie využívajú technológiu strojového učenia na optimalizáciu komunikácie s perspektívami a na ich uskutočnenie pri konverzii tempom závislým od zákazníka.
Stále je to málo.
Problém samozrejme spočíva v tom, že každý kompetentný konkurent pracuje v rovnakom uhle a možno dokonca implementuje podobné technológie. Jednoducho nestačí pokračovať v produkcii obsahu v nekonečnom opakovanom cykle. Posunutie obchodného potenciálu z marketingového potenciálu na kvalifikovaného potenciálneho zákazníka si vyžaduje oprávnenie. A posunutie kvalifikovaného zákazníka do predaja si vyžaduje dôveru.
Keď podniky hľadajú riešenie, hľadajú ho od autorita. Firmy chcú zmierniť riziko, takže majú tendenciu nakupovať od predajcov a riešení od priemyselných úradov.
Autorita je často prehliadaná, aj keď je kľúčom k úspešným stratégiám marketingu obsahu. Tweet this!
Niektoré spoločnosti využívajú pomoc vplyvných osôb, ktoré už majú oprávnenie v danom odbore rozvíjať svoje vlastné. Odvtedy sme s touto stratégiou videli zmiešané výsledky vplyv je často naozaj spravodlivý popularita on-line.
Najúčinnejším spôsobom, ako dosiahnuť autoritu, nie je platenie za ňu; je to postaviť si svoj vlastný. Tweet this!
Budovanie autority s obsahom nie je o vývoji nového obsahu. Ide o auditovanie každého obsahu, ktorý už máte, a o jeho optimalizáciu. Ide o odstránenie nadbytočného obsahu, ktorý nevedie k žiadnym potenciálnym zákazníkom ani k presunutiu vyhliadok do konca životného cyklu.
Ako mierka autority neexistuje lepší systém ako Google. Algoritmy spoločnosti Google sa v posledných rokoch vyvinuli tak, aby sa zameriavali na relevantnosť a vzťahy medzi ľuďmi, firmami, lokalitami, názvami produktov a dokonca aj ľuďmi v rámci organizácií. Ak by vás zaujímalo, či je vaša spoločnosť autoritou alebo nie, mali by ste skúmať, v akom poradí ste, pokiaľ ide o témy spojené s perspektívami online prieskumu.
Aby ste sa vo výsledkoch vyhľadávacích nástrojov umiestnili dobre, musíte vytvoriť neuveriteľný obsah. Pre danú kombináciu kľúčových slov to vyžaduje, aby ste študovali, ktorá zvíťazila vo vyhľadávaní, a vykonajte oveľa dôkladnejšiu prácu. Identifikujeme témy, na ktorých sa konkurencia umiestňuje lepšie ako my, vyvíjame lepší obsah pomocou textu, grafiky a videa ... a aktualizujeme obsah, ktorý už máme, ktorý nemá dobré hodnotenie.
Naše úsilie sa presunulo zo súčasnej výroby 100% nového obsahu na približne 50% nový a 50% optimalizácia aktuálneho obsahu. Naše obsahové stratégie sa odklonili od neustáleho vytvárania nových článkov, infografík a videa. Teraz optimalizujeme náš súčasný obsah, znova ho zverejňujeme ako nový (na rovnakej adrese URL) a sociálne ho propagujeme. Zahŕňame tiež platené stratégie, aby sme maximalizovali jej dosah.
Pretože to je najlepší obsahu, bude sa umiestňovať lepšie. Výsledky sú zarážajúce. Naprieč stovkami tém s kľúčovými slovami, na ktorých sme pracovali, sme sa posunuli z priemerného poradia 11 na priemerné poradie 3. Naše konverzie stúpajú pri získavaní potenciálnych zákazníkov o viac ako 270%. A naše náklady na jednu elektródu klesajú, zatiaľ čo sa zvyšuje kvalita našej elektródy.
Posledná poznámka k tomu. Autorita prichádza k ľuďom ľahšie ako k obchodným subjektom, takže musíte dať svojich vodcov von. Apple je obrovská značka, ale obchodná autorita nie je bez mien ako Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki atď.
Poskytnite svojim ľuďom príležitosť stať sa autoritami a môžete urýchliť autorizáciu svojho podniku. Videnie svojich vodcov, ako prednášajú na akciách a konferenciách, stavia vaše podnikanie pred publikum, ktoré je relevantné a aktuálne. Osobné vzťahy skrátia čas potrebný na ukončenie predaja, pretože môžete preukázať svoju autoritu a súčasne získať dôveru potenciálneho zákazníka.
