Content MarketingMarketingová infografika

B2B obsahový marketing štatistiky

Elite Content Marketer vytvoril neuveriteľne obsiahly článok o Štatistiky obsahového marketingu ktoré by mal každý podnik stráviť. Neexistuje žiadny klient, ktorému by sme obsahový marketing nezahrnuli ako súčasť jeho celkovej marketingovej stratégie.

Faktom je, že najmä kupujúci business-to-business (B2B) kupujúcich, skúmajú problémy, riešenia a poskytovateľov riešení. Knižnica obsahu, ktorý vytvoríte, by sa mala použiť na poskytnutie všetkých podrobností potrebných na poskytnutie odpovede, ako aj na odlíšenie vašich produktov alebo služieb v tomto procese.

Tu je 18 kľúčových štatistík spojených s marketingom obsahu B2B

Pozrime sa na ďalšie štatistiky marketingu obsahu B2B, ktoré vám pomôžu urobiť informované rozhodnutie.

  1. Za posledných 12 mesiacov 86 % B2B marketérov uvádza, že vytvárajú povedomie o značke, 79 % vzdelávalo svoje publikum a 75 % si vybudovalo dôveryhodnosť/dôveru.
  2. Úspešní predajcovia obsahu B2B zdokumentovať svoju stratégiu a zabezpečiť, aby bola v súlade s ich obchodnými cieľmi a cieľovým publikom. Okrem toho 44 % týchto špičkových pracovníkov funguje ako centralizovaná marketingová skupina pre obsah, ktorá funguje v celej organizácii.
  3. 32 % B2B marketérov chýba človek na plný úväzok, ktorý sa venuje content marketingu. V prípade špičkových interpretov však toto číslo klesá na 13 %. Aby obsahový marketing prinášal ovocie, potrebujete špecializovaný tím, ktorý sa bude venovať sebe.
  4. Samozrejme, môžete zadávať pomoc na vyplnenie medzery vo vašich zručnostiach. Vytváranie obsahu je najčastejšie outsourcovanou marketingovou aktivitou obsahu, pričom 84 % respondentov ho pravdepodobne zadá externe.
  5. Pokiaľ ide o odkazy, 93 % obsahu B2B nakoniec nepritiahne žiadne externé odkazy.
  6. V analýze viac ako 52,892 2 článkov BXNUMXB od BuzzSumo, 73.99 % obsahových diel (tj 39,136 1000 článkov) malo menej ako 1000 slov. Avšak slová medzi 3000 XNUMX až XNUMX XNUMX slovami majú tendenciu produkovať vyššie evergreenové skóre, sociálnu angažovanosť a spätné odkazy.
  7. Môžete pridať rozmanitosť vytvorením video obsahu. Prieskum tech Našli sa B2B kupci 53 % opýtaných považovalo videá za najužitočnejšie. S najväčšou pravdepodobnosťou sa o ne podelia.
  8. Namiesto vytvárania video skriptov od začiatku môžete znovu použiť existujúce kusy. Je to pomerne populárna taktika medzi obchodníkmi, pretože šetrí čas a peniaze.
  9. Pokiaľ ide o stratégiu obsahového marketingu, 88 % najúspešnejších B2B marketérov uprednostňuje informačné potreby svojho publika pred predajným/propagačným posolstvom svojej organizácie.
  10. Ak ste Spoločnosť SaaS, musíte vytvoriť obsah pre všetky fázy cesty zákazníka. Musíte zvážiť, aké obmedzenie rastu môže zmierniť obsah, ako napr Povedal to Jimmy Dalya vytvorte spodnej časti lievika obsahu, aby sa zabránilo vypadávaniu.
  11. Iste, sociálne zdieľania a odkazy je ťažké získať kvôli rozsiahlemu vytváraniu obsahu. Ale sociálne médiá a webová stránka/blog organizácie sú hlavnými distribučnými kanálmi organického obsahu. E-mail tesne nasleduje.
  12. 46 % najvýkonnejších B2B obsahových marketérov využíva vzťahy s influencermi/médiami (oproti 34 % celkovo) a 63 % hosťujúcich príspevkov v publikáciách tretích strán (oproti 48 %). Osobne som vytvoril webové stránky (vrátane ČAJ a ten, ktorý čítaš) prostredníctvom príspevkov hostí a odporučil by som ich.
  13. Môžete tiež vyskúšať platenú distribúciu. Využilo ho 84 % respondentov v prieskume CMI. Spomedzi tých, ktorí využívali platenú distribúciu, 72 % využívalo platené sociálne siete. Takže to môžete skúsiť.
  14. Na meranie úspešnosti vášho obsahu a zabezpečenie pozitívnej návratnosti investícií musíte priradiť metriky. Marketing Charts to zistil 69 % B2B organizácií sa v roku 2020 zameria na meranie a analytiku.
  15. Z 80 % B2B marketérov, ktorí používajú metriky na meranie výkonnosti obsahu, 59 % odvádza vynikajúcu alebo vynikajúcu prácu pri preukazovaní návratnosti investícií.
  16. Ak ešte len chcete zmerať svoje úsilie v oblasti marketingu obsahu, začnite s pochopením 
    tu nájdete 10 najsledovanejších metrík Google Analytics. Môžete tiež začať s e-mailovou interakciou, pretože je na vrchole metrík, ktoré sledujú B2B marketéri.
  17. Zatiaľ čo viac ako 40% B2B organizácií je pravdepodobne investujú VIAC času a peňazí do obsahového marketingu v roku 2020 nie je ich najvyššou prioritou množstvo. 48 % B2B content marketérov sa zameria na kvalitu svojho publika a konverzie.
  18. Dobrou správou je, že ani veľké B2B organizácie, ktoré sú úspešné s content marketingom, nemajú rozpočet milión dolárov. 36 % opýtaných marketérov uvádza ročný rozpočet nižší ako 100,000 185,000 USD. Priemerný ročný rozpočet je 272,000 XNUMX USD pre všetkých respondentov, avšak aj pre malú organizáciu je potrebných približne XNUMX XNUMX USD, aby oznámila úspech marketingu obsahu.

Elite Content Marketer spolupracoval s Grafický rytmus skompilovať kľúčové štatistiky z ich článku do tejto infografiky:

obsah vplyvu COVID 19 b2b
najvýkonnejšie B2B obsahové marketingové stratégie
b2b obsahový marketing sociálnych médií

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.