Aké sú najefektívnejšie kroky na nasadenie efektívnej stratégie rastu B2B?

Rast tržieb B2B

Podľa nedávny prieskum podľa InsideView vedúcich predaja a marketingu, 53% spoločností pravidelne nehodnotí svoj cieľový trh a 25% má obchodné a marketingové oddelenia, ktoré sa úplne nezhodujú na svojich cieľových trhoch

B2B spoločnosti, ktoré robia prieskum svojich Celkový adresovateľný trh (TAM) a zosúladiť svoje predajné a marketingové úsilie s 3.3-násobnou pravdepodobnosťou prekročia ciele v oblasti výnosov Ideálny profil zákazníka (ICP) je 5.3 krát vyššia pravdepodobnosť, že prekročia cieľové príjmy

Stiahnite si stav zosúladenia predaja a marketingu v roku 2018

Podľa InsideViewodpoveďou na tieto tri otázky inteligentné spoločnosti B2B rozpútajú svoj rast výnosov:

  1. Kto sú moji najlepší zákazníci?
  2. Aké sú nové geografické oblasti a odvetvia, kde môžem expandovať?
  3. Ideme po správnych zákazníkoch a správnych príjmoch?

To je hlavný dôvod, prečo má marketing založený na účtoch popularitu medzi spoločnosťami B2B. Spoločnosti B2B vždy skúmali a zameriavali sa na skvelých potenciálnych klientov - ale tieto platformy umožňujú ich efektívnejšie a efektívnejšie skórovanie, sledovanie, marketing a uzatváranie týchto záväzkov.

Odomknite rast B2B výnosov

InsideView Apex automatizuje analýzu trhu pomocou údajov v reálnom čase a vizuálnych analýz, takže spoločnosti môžu vidieť úplne nové trhy a prijímať rýchle strategické rozhodnutia.

Uvedomili sme si, že máme technológiu, odborné znalosti a údaje, ktoré spoločnostiam pomáhajú odpovedať na tieto otázky rýchlo a s dôverou, aby im nikdy neunikla príležitosť. Obchodná stratégia by nemala byť založená na vnútornostiach a hádaní. A nemalo by to vyžadovať ťažkopádnu analýzu údajov. InsideView Apex využíva špičkovú technológiu a najlepšie možné údaje, aby ste mohli robiť správne rozhodnutia pre svoje podnikanie. uviedol Umberto Milletti, výkonný riaditeľ spoločnosti InsideView

Vrchol InsideView

InsideView Apex, navrhnutý špeciálne pre riadiacich pracovníkov B2B, sa zameriava na celý proces uvedenia na trh, od strategického plánovania cez riadené vykonávanie až po analýzu a optimalizáciu.

  1. plán: Objavte nové trhy a naplánujte stratégiu uvedenia na trh
    • Definujte ideálny profil zákazníka (ICP) pomocou intuitívneho sprievodcu a interných údajov o zákazníkoch.
    • Mapujte existujúce údaje o zákazníkoch a potenciálnych zákazníkoch na základe údajov z externého trhu, aby ste pochopili a zmenšili veľkosť cieľového adresovateľného trhu (TAM).
    • Vizualizujte nové alebo susedné segmenty trhu alebo teritóriá a vykonajte analýzy typu „čo keby“, aby ste spresnili zacielenie.
    • Určte prienik spoločnosti TAM, cieľového segmentu alebo teritória, pozrite si príležitosti v oblasti medzier a exportujte zoznamy nových čistých účtov a osôb, ktoré chcete pridať do programov CRM alebo marketingovej automatizácie (MAP).
    • Pomocou AI môžete odhaliť ďalšie odporúčané podobné účty, ktoré sa presne zhodujú s charakteristikami ideálnych zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov.
  2. Vykonať: Zapojte definované ciele do vykonania plánu Správcu značiek Google
    • Zostavte zoznamy marketingu založeného na účtoch (ABM), aby ste najskôr zamerali predaj a marketing na účty s najvyššou prioritou.
    • Označte ABM, ICP a definované segmentové alebo teritoriálne účty a kontakty v rámci predajných a marketingových nástrojov, aby ste zosúladili predajnú a marketingovú angažovanosť.
    • Pomôžte používateľom predaja odporúčanými akciami, ako sa spojiť s každou skupinou ABM / ICP / segmentom / územím s cieľom dosiahnuť požadované výsledky.
  3. výhra: Vizualizujte výkon v porovnaní s cieľovými segmentmi v reálnom čase a optimalizujte tak úspech
    • Posielajte údaje MAP a CRM do aplikácie InsideView Apex, aby ste si vizualizovali úspech v cieľových segmentoch v každej fáze zúženia a v priebehu času, keď sa potenciálni zákazníci premieňajú na príležitosti a vyhrávajú ponuky.
    • Identifikujte, kde sa môžu potenciálne subjekty alebo príležitosti zaseknúť pri správnom kurze v reálnom čase.
    • Porovnajte, ako ste na tom v cieľových segmentoch, oproti potenciálnym zákazníkom, príležitostiam a obchodom mimo vašich ICP.
    • Merajte jednotlivé segmenty alebo súhrnne, aby ste si predstavili, kde máte najväčší úspech, aby ste mohli svoje zdroje zamerať na ciele s najvyšším potenciálom.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.