Ako môže vaša firma zmeniť neznámych návštevníkov webových stránok na potenciálnych zákazníkov

identifikácia návštevníka webovej stránky b2b

Za posledný rok sme testovali rôzne riešenia pre našich klientov B2B, aby sme presne identifikovali návštevníkov webových stránok. Ľudia navštevujú vaše stránky každý deň - zákazníci, zákazníci, konkurenti a dokonca aj médiá - ale typické analytika neposkytuje prehľad o týchto podnikoch. Zakaždým, keď niekto navštívi váš web, jeho polohu je možné zistiť podľa jeho adresy IP. Táto adresa IP môže byť zhromaždená riešeniami tretích strán, pripojenou identifikáciou a informáciami, ktoré vám budú zaslané ako potenciálny zákazník.

Niektoré riešenia, ktoré sme mali, fungovali na základe starých údajov, niektoré mali hrozné rozhrania, niektoré nemali možnosti vylepšenia správ ... bolo to frustrujúce. Dokonca sme podpísali zmluvu na jedno riešenie, ktoré nikdy neaktualizovalo ich dáta ani rozhranie a oni nás z našej zmluvy nepustia. Ako napísali ľudia v Demandbase, identifikácia spoločnosti je zložitejšia, ako si myslíte.

98% návštevníkov webových stránok B2B nikdy sa neprihlasujte ani nekonvertujte, aby ste nemali tušenie, aké spoločnosti boli na vašom webe alebo čo by mohli hľadať. Premier riešenia ako Demandbase dokonca ponúkajú možnosť prispôsobenia obsahu na základe spoločnosti, ktorá navštevuje vaše stránky - celkom v pohode.

Spoločnosti B2B vidia neuveriteľné výsledky využívaním služieb ako Demandbase. Aktivita na vašom webe a súvisiace hľadanie, ktoré tam prinieslo spoločnosti, sú užitočné pre skórovanie potenciálnych zákazníkov, stanovenie priorít a prehľad o tom, čo by potenciálny zákazník alebo zákazník mohol hľadať. Schopnosť zobraziť tieto údaje v reálnom čase môže pomôcť vášmu odchádzajúcemu tímu spojiť sa s potenciálnym zákazníkom, keď je načasovanie najdôležitejšie - pri výskume vašich produktov alebo služieb.

Aktivita návštevníkov môže tiež vykonávať výstrahy, dokumentovať ich v systémoch Customer Relationship Marketing (CRM), ako je Salesforce, a dokonca vykonávať podporné kampane. Toto je výkonná technológia, do ktorej sa oplatí investovať.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.