Ako som pomocou videa LinkedIn vybudoval milión dolárov z B2B podnikania

LinkedIn video marketing

Video si pevne získalo miesto jedného z najdôležitejších marketingových nástrojov 85% podnikov pomocou videa na dosiahnutie svojich marketingových cieľov. Ak sa pozrieme iba na B2B marketing, 87% obchodníkov s videom označili LinkedIn za efektívny kanál na zlepšenie konverzných pomerov.

Ak podnikatelia z B2B túto príležitosť nevyužijú, vážne prichádzajú o nich. Budovaním stratégie osobného budovania značky zameranej na video LinkedIn som dokázal bez financovania rozšíriť svoje podnikanie na viac ako milión dolárov. 

Tvorba efektívneho videa pre LinkedIn ide nad rámec štandardu marketingové video poradenstvo. Videá na LinkedIn je potrebné vytvárať a optimalizovať špeciálne pre danú platformu, aby ste oslovili správne publikum a dosiahli skutočný dopad.

Tu je to, čo som sa naučil (a čo by som si prial, aby som vedel) o používaní videa LinkedIn na vybudovanie spoločnosti B2B. 

Jazdné výsledky

Zaviazal som sa, že budem stúpať moja videohra na LinkedIn asi pred dvoma rokmi. Začal som s tvorbou videí pre firemné príspevky, ale osobný branding bol pre mňa úplne nový. Myslel som si, že vytváranie videí LinkedIn si vyžaduje postavenie s dokonalým držaním tela pred tabuľou a chrlenie (jasne napísaných) prichádzajúcich marketingových znalostí. Posunul som svoju stratégiu a začal som vytvárať príležitostnejšie videá, ktoré by jednoducho hovorili o častiach priemyslu, ktoré poznám a ktoré milujem.

Namiesto toho, aby som sa zameral na predaj svojho podnikania, zameral som sa na vážnosť hodnotu pre moje publikum. Pokračoval som vo vytváraní ďalších videí a etabloval som sa ako odborník na predmet v marketingu, obchode, manažmente a podnikaní. Dôsledným uverejňovaním príspevkov a pravidelnou interakciou som si v priebehu nasledujúcich mesiacov nesmierne rozšíril publikum: teraz dosahuje 70,000 XNUMX sledovateľov! 

Pivot mojej video stratégie (a moja ochota byť trochu osobný) sa mi vyplatila v podobe množstva nových potenciálnych zákazníkov. Tým, že sa tam dám a hovorím o svojom živote, ľudia ma spoznajú, oslovia, ak si myslia, že sú pre nás vhodní, a proces predaja sa pohybuje bleskurýchlo. V čase, keď tieto vyhliadky na LinkedIn začali navštevovať webové stránky mojej spoločnosti alebo ma oslovili, už to boli dobrí vodcovia. Moja spoločnosť dodnes podpísala zmluvy na viac ako milión dolárov od potenciálnych zákazníkov pochádzajúcich z LinkedIn.

Aj keď mám pomoc od fantastického tímu, ktorý tieto vodcovské sily vychováva, generovanie potenciálnych zákazníkov je obrovský prvý krok - a vyžaduje silnú videostratégiu LinkedIn.

Rozprávanie vizuálneho príbehu

Videá na LinkedIn sú skvelým spôsobom, ako to povedať pútavé, vizuálne príbehy o vašej osobnej značke a vašom podnikaní. Aj keď sú oba formáty vynikajúce, vo videu často vyjadrujete o svojej značke viac, ako by ste mohli dať v blogovom príspevku. 

Hodnota videa spočíva v tom, čo ste schopní sprostredkovať vizuálne / zvukovo. Video umožňuje ľuďom spojiť sa s vami a dokonca vás spoznať, pretože môžu zhromažďovať informácie z reči vášho tela a spôsobu, akým hovoríte. Mnoho ľudí mi povedalo, že majú pocit, že ma už poznajú z pozerania videí, ktoré zdieľam na LinkedIn.

Rovnakú správu môžete prijať tak odlišne, keď počujete tón a emócie hovoriaceho. Sociálne médiá sú epicentrom rýchlych textových príspevkov, ale video je autentickejšie. Video tiež poľudšťuje „zvýraznenie navijaku“, ktorým sa stali sociálne médiá. Ak chcete zdieľať video, musíte získať trochu viac informácií, niečo reálnejších - lekciu, ktorú som sa neustále učil minulý rok pri natáčaní videí s tromi deťmi, ktoré sa učili z domova v pozadí. 

Pestovanie vášho ideálneho publika 

Rovnaké osvedčené postupy, aké uplatňujeme na iné marketingové kanály, platia aj tu; konkrétne, že musíte byť strategickí voči svojmu publiku a musíte dať ľuďom dôvod na starostlivosť. 

Aj keď si myslíme, že obsadenie širokej siete vygeneruje viac potenciálnych zákazníkov, vieme, že to nie je pravda. Pri vytváraní videa LinkedIn musíte byť ohľaduplní k svojmu publiku. S kým hovoríš? Aj keď by ste mali písomný obsah smerovať vždy na konkrétnu osobu, mať na pamäti konkrétne publikum, ktorého pri filmovaní doslova oslovujete, vám pomôže vytvoriť pútavejší obsah. 

Len čo určíte, s kým hovoríte, potrebujete správu, ktorá bude rezonovať. Viete, čo určite nebude rezonovať? Popis vášho produktu alebo služby. Musíte dať ľuďom a dôvod na starostlivosť predtým, ako o nej hovoríte. Zamerajte sa na vytváranie vzdelávacieho obsahu bez zmienok o vašej spoločnosti. 

Skôr ako začnete natáčať, položte si otázku:

  • Na čom mi záleží moje publikum? 
  • Čoho sa moje publikum obáva?
  • O čom sa moje publikum chce dozvedieť na LinkedIn?

Pamätajte: kultivácia publika sa nezastaví, keď kliknete na tlačidlo „Odoslať“. Musíte tiež vybudovať svoje publikum na zadnej strane interakcie s (a skutočným záujmom) o váš cieľový trh. 

Aby ste sa ubezpečili, že cieľové publikum, ktoré ste načrtli, skutočne vidí vaše video, pomôže vám byť najskôr spojeniami. Môj tím a ja to robíme tak, že vytvárame zoznamy potenciálnych zákazníkov v jednotlivých odvetviach a pozývame ich, aby sa pripojili k našim sieťam, aby videli náš obsah v ich informačnom kanáli. Pravidelne im pripomíname našu značku a našu hodnotu bez toho, aby sme museli otvorene predávať. 

Tvorba vašej videostratégie LinkedIn

Ste pripravení začať vytvárať svoje vlastné LinkedIn video a budovať svoju osobnú a firemnú značku? Nepotte sa ním - je to jednoduchšie začať ako si myslíte. 

Tu je niekoľko tipov, ktoré som sa naučil pri vytváraní efektívneho videa LinkedIn za posledné 2 roky - vrátane 10 mesiacov vývoja videa počas pandémie:

  • Nepremýšľajte nad tým. Stačí zapnúť fotoaparát a fotografovať. Nepozerám ani svoje vlastné videá, pretože sa od seba odtrhnem.
  • Zdieľajte príspevky ráno. Ráno uvidíte oveľa väčšie zapojenie ako večer.
  • Pridajte titulky. Ľudia môžu sledovať svoj telefón alebo okolo seba a radšej čítajú ako počúvajú. Je to tiež osvedčený postup v oblasti prístupnosti. 
  • Pridajte nadpis. Počas pridávania titulkov pridajte k videu nadpis, ktorý púta pozornosť

Jackie Hermes na videu LinkedIn

  • Buďte osobný. Moje príspevky, ktoré dopadli naozaj dobre, sa týkali neúspechu, odrážania pokroku a riešenia zložitých situácií. 
  • Byť originálny. Experimentoval som s uverejňovaním videosúborov, ale zaujať ma niečím novým (s rôznymi názvami a miniatúrami). 
  • Doplnok s kópiou. Ľudia si nemusia pozrieť vaše celé video a to je v poriadku! Dajte im dôvod, aby zostali pri vašom príspevku a zapojili sa, pridaním pútavej kópie. 

Ak chcete rozšíriť svoju značku B2B a zostať konkurencieschopní, musíte používať video LinkedIn. Takže zatvorte oči a skočte do toho! Keď začnete uverejňovať príspevky, neuveríte, že ste nenahrali skôr. 

Sledujte Jackie Hermes na LinkedIn

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.