B2B Martech: Aplikácia spotrebiteľských marketingových stratégií vo svete podnikania
Masy prehovorili – medzi dopytom po digitalizovaných zákazníckych skúsenostiach a efektívnymi digitálnymi obchodnými operáciami sa priestor marketingových technológií zväčšil o ďalší 24% od roku 2020. Väčšina martech investícií a pokrokov sa však do značnej miery obmedzuje na medzipodnikové (B2C) sektore (napr. Rozšírená realita pre elektronický obchod alebo potraviny a vylepšené možnosti digitálnych platieb ktoré pomáhajú podporiť lojalitu značky).
Medzi podnikmi (B2B) sektor? Nie veľmi.
prečo? Pretože predtým existoval obmedzený počet spoločností, ktorým bolo možné predávať, vďaka čomu bolo cielené priame oslovenie iných veľmi uskutočniteľné bez potreby inovatívnej technológie. Teraz je príliš veľa spoločností na to, aby ich bolo možné sledovať bez pomoci technológie, takže tradičný prístup osobného dosahu a priameho predaja už nie je udržateľný.
Staré zvyky však zomierajú ťažko – B2B organizácie pomalšie vnímajú nový technologický vývoj a dokonca sa zdráhajú meniť časom overené postupy tak, aby vyhovovali súčasným trendom na rozdiel od B2C, ktoré sú zasvätené do úloh, ktoré zohrávajú technológie a flexibilné digitálne marketingové taktiky pri dosahovaní cieľov. čo najviac spotrebiteľov.
Ako sa menia nákupné návyky spotrebiteľov, reklamy strategicky umiestnené na webových stránkach alebo ako kontextové okná na navštívených stránkach boli nahradené influencer marketingom, omnikanálovými stratégiami a personalizovanými spotrebiteľskými profilmi – marketingové taktiky B2C, ktoré si subjekty B2B konečne uvedomujú hodnotu optimalizácie svojich vlastných dosah predaja.
Základné a pripravené
Projekt posledných správ Výdavky na B2B martech rastú 14.6 % v roku 2022 a ďalších 12.4 % v roku 2023, čo naznačuje, že priemysel dobieha a chce ťažiť z výhod technológií, ktoré posúvajú ihlu smerom k lepším obchodným výnosom. Vzhľadom na viac ako 1,200 jednorožcov ktoré existujú globálne, je trhový potenciál pre nové marketingové techniky a technológie ohromujúci.
Vzhľadom k tomu, 6.7 bilióna dolárov v B2B priemysle sa zväčšuje s ďalšími organizáciami, v spoločnosti Kissterra sme identifikovali vznikajúcu potrebu zmeniť spôsob, akým uvádzame na trh tieto nové spoločnosti a ich jedinečné požiadavky. Prečo nevyužiť nuansované marketingové techniky a technologické nástroje, ktoré boli predtým v „neoficiálnej“ doméne spoločností B2C?
Taktika požičiavania
B2C podniky, ktoré uspejú, sú tie, ktoré sa zameriavajú na zamýšľané publikum a prispôsobujú marketing ich záujmom a životnému štýlu. B2B spoločnosti v akomkoľvek odvetví môžu prijať rovnaké cielené marketingové taktiky, aby vynikli medzi vlastnou konkurenciou.
Vždy existoval predsudok, že B2B marketing je alebo musí byť veľmi drahý. Ak sa však realizujú presne a precízne pomocou najnovších marketingových technológií pôvodne vytvorených pre služby B2C, marketingové kampane B2B je možné dokončiť za relatívne nízke náklady – s pôsobivou návratnosťou investícií.
Zvážte rozšírené používanie remarketingových a retargetingových nástrojov pre veľké publikum v B2C marketingu. Pri marketingu veľmi špecifickým jednotlivcom v predaji B2B môžete využiť rovnaké technologické princípy, ale výrazne zvýšiť presnosť vodcovské potrebné reklamy extrémne malej skupine, výsledkom čoho je nákladovo efektívna a cielene orientovaná kampaň.
Keďže B2B priestor naďalej prerastá svoje tradičné marketingové taktiky, B2B marketérom nezostáva nič iné, ako ich prispôsobiť. V spoločnosti Kissterra náš B2B marketing priniesol úspešné výsledky vďaka našej B2C technológii a použitiu cielených, filtrovaných stratégií kampaní, ktoré bežne používajú B2C spoločnosti.
Prispôsobte sa podľa toho
Odvetvie B2B je príliš dôsledné na to, aby nechalo svoje marketingové stratégie stagnovať. B2B spoločnosti potrebujú spôsob, ako filtrovať hluk a zacieliť na svoje potenciálne produkty alebo služby.
Našťastie niekedy máme tie najjednoduchšie odpovede na tie najťažšie otázky často priamo pred nami. V tomto prípade riešenia, ktoré B2B spoločnosti hľadajú, prichádzajú vo forme B2C marketingových stratégií. Čo musí B2B marketing urobiť, je prispôsobiť marketingové technológie vytvorené pre B2C stratégie a využiť ich na hyperzacielenie hráčov vo svete B2B.
At Kissterra, dokázali sme to urobiť – vyrobiť technológie, ktoré sú prispôsobiteľné a upravované podľa toho, aby sa zamerali na jednotlivcov, ktorým potrebujeme predávať. To nám umožňuje vytvoriť správnu predajnú platformu, osloviť správneho kupujúceho a zabezpečiť, aby boli naše produkty prispôsobené práve im.