Založenie úspešnej stratégie sociálneho predaja

b2b zavrieť

Inbound versus outbound sa vždy javí ako debata medzi predajom a marketingom. Niekedy si obchodní lídri len pomyslia, že keby mali viac ľudí a viac telefónnych čísel, že by mohli dosiahnuť vyšší predaj. Obchodníci si často myslia, že ak by mali len väčší obsah a väčší rozpočet na propagáciu, mohli by zvýšiť objem predaja. Oboje môže byť pravda, ale kultúra predaja B2B sa teraz zmenila, keď môžu kupujúci vykonať všetok potrebný prieskum online. Rozdiel medzi predajom a marketingom sa stiera - a je to tak!

Vďaka možnosti preskúmať svoj ďalší nákup online prichádza príležitosť pre profesionálov v oblasti predaja, aby boli viditeľní a zaujatí tam, kde kupujúci hľadá informácie. Profesionáli v odbore predaja, ktorí využívajú silu obsahu a budujú si vo svojom priestore svoju vlastnú autoritu, dosahujú vynikajúce výsledky. Blogovanie, sociálne médiá, príležitosti na hovorenie a obchodné siete sú všetko médiá, kde môžu obchodníci prezentovať svoju schopnosť poskytnúť hodnotu perspektíve.

B2B predaj, nákupca a stratégia sociálneho predaja

  1. Buďte prítomní tam, kde je kupujúci - LinkedIn, Twitter, Facebookové skupiny a ďalšie odvetvové weby sú všetko vynikajúce weby na vytváranie sietí, kde odborníci na predaj môžu nájsť kupujúcich alebo si vybudovať skvelú reputáciu.
  2. Poskytnite hodnotu, budujte dôveryhodnosť - Kurátorstvo obsahu, odpovedanie na otázky a poskytovanie pomoci kupujúcim (aj mimo vašich produktov a služieb) vám pomôže vybudovať dôveryhodnosť.
  3. Hodnota + dôveryhodnosť = autorita - Reputácia pomáhania ostatným z vás robí skvelý zdroj predaja. B2B kupujúci nechcú spolupracovať s predajcom, chcú si nájsť partnera, ktorý im pomôže uspieť v podnikaní.
  4. Autorita vedie k dôvere - Dôvera je základom, na základe ktorého sa každý kupujúci B2B rozhoduje. Dôvera je kľúčom ku každej obchodnej príležitosti online a je zvyčajne poslednou prekážkou pri rozhodovaní o kúpe.
  5. Dôvera vedie k ohľaduplnosti - Keď budete mať dôveru kupujúceho, ozve sa, keď zistí, že mu môžete pomôcť.
  6. Úvaha sa blíži! - Každý skvelý profesionál v oblasti predaja len chce, aby sa zvážila príležitosť, ktorá mu umožní zažiariť a priblížiť sa.

Veľa sa hovorí o meniacom sa obchodnom a marketingovom prostredí. Tento vývoj je však riadený jedným dôležitým faktorom: kupujúci. Spôsob, akým ľudia nakupujú produkty a služby online, sa v priebehu let dramaticky zmenil - a v dnešnej dobe majú kupujúci viac sily ako kedykoľvek predtým. Aby sme pochopili viac o tom, čo ovplyvňuje dnešných zákazníkov, zostavili sme infografiku, ktorá odhaľuje ich motiváciu. Aký druh obsahu rezonuje viac u kupujúcich? Komu veria? Aké nástroje by ste mali použiť na zjednodušenie procesu nákupu? Jose Sanchez, Predaj na celý život.

Ľudia nakupujú od myšlienkových lídrov, ktorí sú viditeľní tam, kde kupujúci B2B vyhľadáva informácie a poskytujú informácie, ktoré kupujúci hľadá. Sú tam vaši predajcovia?

Sociálny predaj

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.