Textár Bob Bly poskytla zoznam dôvodov, prečo sa marketing firiem veľmi líši od spotrebiteľov. Písala som o sústredený v minulých príspevkoch a verím, že je to skvelý príklad. The sústredený obchodného kupujúceho je jedinečný v porovnaní so spotrebiteľmi:
- Obchodné kupujúci chce kúpiť.
- Podnikateľ je sofistikovaný.
- Obchodný kupujúci prečíta veľa kópií.
- Proces nákupu pozostávajúci z niekoľkých krokov.
- Viaceré nákupné vplyvy.
- Obchodné produkty sú zložitejšie.
- Obchodný kupujúci kupuje v prospech svojej spoločnosti? A svoj vlastný.
Pán Bly podrobne rozoberá každú z nich a skutočne rozširuje obavy a motiváciu podnikového používateľa! Predchádzanie stresu alebo ťažkostiam, strach z neznámeho a strach zo straty vlastníctva v procese sú kľúčovými faktormi, ktoré je potrebné mať na pamäti v marketingovom a predajnom procese.
Ak máte pár minút, určite si prečítajte celý článok o 7 rozdieloch medzi kupujúcimi B2C a B2B, Pravidlách a ľuďoch sa veľmi líšia. Môže vám pomôcť prehodnotiť vaše stratégie!
Skvelý príspevok - tiež je obchodný kupujúci informovaný a čo je najdôležitejšie, je nevyhnutný!
Našimi klientmi sú výlučne technologické spoločnosti B2B, ale pri predaji našich služieb čelíme výzvam, rovnako ako každá iná spoločnosť, či už v oblastiach B2B alebo B2C. Tento zoznam obsahuje vynikajúce body, na ktoré treba pamätať, ak by sme sa počas procesu rozvoja podnikania cítili frustrovaní; naše vyhliadky sú odlišné od individuálnych spotrebiteľov, bod, ktorý dobre poznáme, ale nezaškodí, keď si ich pripomínate každú chvíľu. Teším sa na prečítanie celého článku - ďakujem za upozornenie.