Nákupcovia firiem sa líšia!

Kupujúci medzi podnikmiTextár Bob Bly poskytla zoznam dôvodov, prečo sa marketing firiem veľmi líši od spotrebiteľov. Písala som o sústredený v minulých príspevkoch a verím, že je to skvelý príklad. The sústredený obchodného kupujúceho je jedinečný v porovnaní so spotrebiteľmi:

  1. Obchodné kupujúci chce kúpiť.
  2. Podnikateľ je sofistikovaný.
  3. Obchodný kupujúci prečíta veľa kópií.
  4. Proces nákupu pozostávajúci z niekoľkých krokov.
  5. Viaceré nákupné vplyvy.
  6. Obchodné produkty sú zložitejšie.
  7. Obchodný kupujúci kupuje v prospech svojej spoločnosti? A svoj vlastný.

Pán Bly podrobne rozoberá každú z nich a skutočne rozširuje obavy a motiváciu podnikového používateľa! Predchádzanie stresu alebo ťažkostiam, strach z neznámeho a strach zo straty vlastníctva v procese sú kľúčovými faktormi, ktoré je potrebné mať na pamäti v marketingovom a predajnom procese.

Ak máte pár minút, určite si prečítajte celý článok o 7 rozdieloch medzi kupujúcimi B2C a B2B, Pravidlách a ľuďoch sa veľmi líšia. Môže vám pomôcť prehodnotiť vaše stratégie!

2 Komentáre

  1. 1
  2. 2

    Našimi klientmi sú výlučne technologické spoločnosti B2B, ale pri predaji našich služieb čelíme výzvam, rovnako ako každá iná spoločnosť, či už v oblastiach B2B alebo B2C. Tento zoznam obsahuje vynikajúce body, na ktoré treba pamätať, ak by sme sa počas procesu rozvoja podnikania cítili frustrovaní; naše vyhliadky sú odlišné od individuálnych spotrebiteľov, bod, ktorý dobre poznáme, ale nezaškodí, keď si ich pripomínate každú chvíľu. Teším sa na prečítanie celého článku - ďakujem za upozornenie.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.