Prečo je na Amazone 542 vešiakov na banány

Vešiak na banány

Na Amazone je 542 rôznych vešiakov na banány ... v cene od 5.57 do 384.23 dolárov. Najlacnejším vešiakom na banány sú jednoduché háky, ktoré pripevníte pod skrinku. Najdrahší vešiak na banány je tento krásny Vešiak na banány Chabatree ktorý je ručne vyrobený a vyrobený z udržateľných zdrojov dreva.

vešiak na banán chabatree

Vážne ... vyhľadal som ich. Spočítal som výsledky, zoradil ich podľa ceny a potom urobil tonu vešiak na banány výskum.

Momentálne sa pýtate ... Čo to má spoločné s marketingovou technológiou ... Už ste odišli banány? (áno, povedal som to!)

Nie, toto je iba jednoduchý článok, ktorý hovorí o inovácii produktu, výbere produktu a vnímaná hodnota - ako aj to, ako uvádzať na trh seba, svoje produkty a svoje služby. Je to tiež to, ako ako firma musíte pri hľadaní svojho ďalšieho riešenia uprednostniť hľadanie.

Hodnota produktu

Vešiak na banány má jediný účel a jediný účel ... zavesiť banány tak, aby nesedeli na povrchu a ľahko sa podlievali. Prekvapivo patent má len asi 20 rokov. Vedľajšia poznámka ... vynálezca Bruce Ancona si dal patentovať aj držiak papierových obrúskov ... Zdá sa, že je to chlap, ktorý trávi veľa času v kuchyni premýšľaním, kam dať veci. Späť k vešiakom na banány, aj keď ...

Za posledné dve desaťročia sa vešiak na banány nestal o nič inovatívnejším, ako tomu bolo v dobe, keď tam patent zverejnil Bruce. Každý vešiak na banán na trhu má rovnaký účel ... spomaliť pomliaždenie vášho banánu. Inými slovami, hodnota vešiaka sa nezmenila. Vďaka tomu vaše banány vydržali o pár týždňov dlhšie pred dvadsiatimi rokmi ... a vďaka nim vydržia zhruba rovnako aj dnes.

Prečo by za ne ľudia platili rôzne ceny? Pretože každý nakupujúci má vnímanú hodnotu, ktorá je iná. Niektorí ľudia by chceli pohodlnosť vešiaka na banány, ktorý nezaberá priestor na pulte, takže zaplatia za model v pokladni. Iní ocenia uchytenie misky na ďalšie ovocie. Iní budú platiť na základe materiálov a pravdepodobnosti, že to u nich doma bude vyzerať pekne. A ... stále ostatní zaplatia 384.23 dolárov za podporu udržateľných výrobkov a miestny remeselník, ktorý vytvoril umelecké dielo pre vašu kuchyňu.

Keď sa zamyslíte nad svojimi produktmi alebo službami, je možné, že nedodávate produkt, ktorý pre vášho zákazníka nemá žiadnu väčšiu alebo menšiu hodnotu. Preto je absolútne nevyhnutné to pochopiť ako si vážia váš produkt alebo službu. Občas ich musíte vzdelávať, aby ste im pomohli pochopiť, prečo môžu byť vaše produkty alebo služby nákladnejšie (alebo menej) ako konkurencia. Každý si vyrába iný vešiak na banány.

Inovácia produktov

Mám svojho priateľa, ktorý niekoľko rokov pracoval ako generálny riaditeľ startupu. Stres, pod ktorým bol, bol neznesiteľný. Denne na neho tlačili investori, klienti tlačiaci na nové funkcie, vývojári získavaní z iných spoločností a jeho príjmy boli hrozné, keď sa snažil udržať všetky kúsky pohromade a rozvíjať svoju inovatívnu víziu. Jeho podnikanie zlyhalo, pretože mu nakoniec došli finančné prostriedky a už si nemohol dovoliť najať talent potrebný na doručenie.

Po rokoch som ho stretol na káve a spýtal sa ho, čo teraz robí. Odpovedal, že teraz vlastní spoločnosť na kosenie trávnikov. Rozšíril sa od samotného kosenia trávnikov na vedenie viacerých posádok. Darilo sa mu fantasticky, bol menej stresovaný, pracoval vonku a miloval to.

Bol som šokovaný ... od inovátora a začínajúceho podnikateľa v oblasti technológií po kosenie trávnika?

Jeho odpoveď, tráva stále rastie.

Teraz sa mu darí a jeho podnikanie zažíva boom. Napriek ekonomike, investičnej komunite, vládnym predpisom a konkurencii ... tráva neustále rastie a on je schopný budovať a rozširovať svoje vzťahy, keď poskytuje kvalitné služby. Nič inovatívne, iba poskytnutie tvrdej práce a dobrých výsledkov pri probléme, ktorý máme už celé storočie.

V skutočnosti pracujeme v priestore podnikovej platformy, kde kľúčoví hráči tak usilovne pracujú na získaní a integrácii nových produktov a funkcií, že ich kľúčové vlastnosti v tomto odbore zaostávajú. Zameriavajú sa na vývoj ďalšej veľkej veci na podporu predaja, zatiaľ čo zákazníci ich nechávajú pre lepšie riešenia, ktoré sú, často, lacnejšie.

Inovácie nie sú vždy nevyhnutnosťou pre úspešné podnikanie.

Výber produktu

Veľa banánových vešiakov je dosť. Zatiaľ čo niektoré visia zo skriniek, niektoré majú pripevnené misky na ovocie a takmer všetky majú trochu výrazný vzhľad ... všetci robia to isté. Existuje však dostatočný dopyt spotrebiteľov, že všetky tieto podniky identifikovali trh a začali tam predávať svoje riešenia.

Vaše podnikanie sa nijako nelíši. Existujú aj iné konkurenčné produkty a služby, ktoré môžu robiť to, čo vy. Možno ich urobia aj lepšie. To znamená, že ako pracovník marketingu musíte byť schopní vzdelávať svoje publikum v tom, prečo ste pre neho vhodní. A to je tiež dôvod, prečo ako obchodníci musíte zabezpečiť, aby vaša autorita vo vašom priemysle bola uznaná ako kupujúci, ktorí skúmajú schopnosť vášho podnikania dodávať tieto produkty a riešenia.

Rozdiel v tom, či si ľudia kúpia na Amazone jeden vešiak na banány alebo iný, nemá nič spoločné s tým, aby banány zostali čerstvé a neporušené ... robia to všetci. Rozdiel je v hodnotení, recenziách, popisoch a dizajne výrobkov. Ako obchodník musíte tráviť čas - efektívne marketing vaše produkty a služby ... hodnotenie, recenzie, popis a dizajn vašich produktov a služieb.

Urobte lepšiu prácu v oblasti marketingu a budete v kontakte so zákazníkmi, ktorí požadujú vaše produkty a služby.

Produkty a služby digitálneho marketingu

V komunite digitálneho marketingu máme hrozný zvyk neustále hľadať ďalšiu platformu alebo kanál, ktorý napraví všetky naše problémy. Niektoré z najziskovejších a najrýchlejšie rastúcich technologických spoločností však vôbec neinovovali. Len videli dopyt a vyvinuli najlepší spôsob uvedenia na trh, ktorý predstavuje najlepšie riešenie s najlepšou hodnotou.

Knihy ste si mohli kúpiť odkiaľkoľvek, ale Amazon vyrazil. Topánky ste si mohli kúpiť odkiaľkoľvek, ale Zappos vyrazil. Web ste mohli vytvoriť s ľubovoľnou platformou, WordPress sa však rozbehol. Mohol by som uviesť stovky alebo tisíce príkladov.

Netvrdím, že tieto spoločnosti nie sú inovatívne ... Jednoducho poukazujem na to, že výsledky sú rovnaké. Dostali ste knihu, dostali ste topánky alebo ste spustili webovú stránku. Verím, že keď do ich podnikania zavítal objem, uznanie a rast ... až potom si mohli dovoliť zdroje na skutočné investovanie do inovácií.

Hodnota a inovácia vášho podnikania

Keď sa pozriete na svoje odvetvie, nemusí byť odpoveďou na to, ako robíte niečo inovatívnejšie alebo dokonca poskytujete konkurenčné služby, ktoré sú lacnejšie.

Spotrebitelia aj podniky majú problémy, s ktorými sa stretávajú každý deň, a chcú jednoducho riešenie. Či už je to zavesenie ich banánov, alebo automatizácia procesu ich písania, návrhu, schválenia a zverejnenia pre ďalší bulletin. Problém existuje, existuje ich frustrácia a oni už chápu hodnotu riešenia.

Ak dopyt existuje a hodnota je rozpoznaná, nepotrebujete ešte jednu funkciu, ďalšiu inováciu alebo iný cenový bod. Zamerajte svoju pozornosť na hlavný problém, pre ktorý sú vaše produkty a riešenia riešením.

Inovácia a hodnota riešenia, ktoré hľadáte

Momentálne pracujeme s firmou, ktorá čisto bielou farbou označuje svoje výrobky do maloobchodných predajní. V súvislosti s pandémiou, blokádami a následným kolapsom maloobchodu videli, že je potrebné začleniť možnosť elektronického obchodu priamo k spotrebiteľovi. Keďže neboli technicky príliš zdatní, preskúmali riešenia a začali hovoriť s obchodnými zástupcami u rôznych poskytovateľov obchodu.

Po preskúmaní všetkých možností ho zúžili na najlepšie riešenie na trhu. Mohlo sa neobmedzene rozširovať, ponúkať viacjazyčnú podporu, malo nespočetné množstvo integrácií, medzinárodné výpočty daní, malo zabudovaný engine AI a zvládlo milióny SKU. Boli predané ... pripravené investovať státisíce do licencovania a ešte viac do prenájmu nás, aby sme implementovali riešenie a integrovali ho do špičkovej marketingovej platformy.

Prehovorili sme ich.

Aj keď to mohlo byť najlepšie a najinovatívnejšie riešenie na planéte, s najväčšou pravdepodobnosťou ich dovedie k bankrotu alebo bude trvať desať rokov, kým sa dočkajú návratnosti investícií. Mali tiež iba 75 produktov ... škoda, ktorú musí zvládnuť platforma elektronického obchodu. A do USA sa chystali predávať iba asi prvý rok. Strieborná guľka ich mala zabiť.

Našou radou bolo, namiesto toho, investovať do výskumu a budovania značky, potom implementovať jednoduché, bežné riešenie s integrovanou platformou automatizácie marketingu, kde by sme sa mohli zamerať na zvyšovanie povedomia a podporu predaja ich výrobkov. Potrebovali len obyčajný vešiak na banány ... nič viac.

Keď hľadáte svoje podnikanie, identifikácia bolestivých bodov vo vašej organizácii, kde by vám technológia mohla pomôcť efektívnejšie a efektívnejšie, nemusí vyžadovať drahé alebo inovatívne riešenie. Mohla by to byť doslova softvérová platforma, ktorá extrahuje, transformuje a načíta údaje, ktoré vám ušetria nespočetné množstvo ďalších hodín práce.

Vykonajte rovnakú analýzu so svojimi zákazníkmi ... kde sú ich frustrácie a medzery v tom, ako ste im schopní slúžiť a udržiavať ich šťastnými?

Riešenie môže byť lacné a netechnické. Existuje dôvod, prečo je na Amazone 542 vešiakov na banány ... kupuje ich veľa ľudí a veľa spoločností sa im darí uspokojovať požiadavky. Ceny sa líšia podľa hodnoty, ktorú zákazník vidí.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.