Sellics Benchmarker: Ako porovnať svoj účet Amazon Advertising Account

Referenčná správa o reklame na Amazon

Často sa stáva, že sa ako marketingoví špecialisti čudujeme, ako sa darí našim reklamným výdavkom v porovnaní s inými inzerentmi v našom odvetví alebo cez konkrétny kanál. Benchmarkové systémy sú navrhnuté z tohto dôvodu – a Sellics má pre vás bezplatnú, komplexnú benchmarkovú správu Reklamný účet Amazon porovnať svoj výkon s ostatnými.

Amazon Advertising

Reklama v Amazone ponúka marketingovým pracovníkom spôsoby, ako zvýšiť viditeľnosť pre zákazníkov pri objavovaní, prehliadaní a nakupovaní výrobkov a značiek. Digitálne reklamy spoločnosti Amazon môžu byť ľubovoľnou kombináciou textu, obrázkov alebo videa a zobrazujú sa všade od webových stránok po sociálne médiá a streamovaný obsah. 

Amazonská reklama ponúka množstvo možností pre reklamu, vrátane:

  • Sponzorované značky - reklamy s cenou za kliknutie (CZK), ktoré obsahujú logo vašej značky, vlastný nadpis a viac produktov. Tieto reklamy sa zobrazujú v relevantných výsledkoch nakupovania a pomáhajú podporiť objavovanie vašej značky medzi zákazníkmi, ktorí nakupujú produkty ako váš.
  • Sponzorované produkty - reklamy s cenou za kliknutie (CPC), ktoré propagujú jednotlivé výpisy produktov na Amazone. Sponzorované produkty pomáhajú zlepšiť viditeľnosť jednotlivých produktov pomocou reklám, ktoré sa zobrazujú vo výsledkoch vyhľadávania a na stránkach produktov
  • Sponzorovaný displej - samoobslužné riešenie obsahovej reklamy, ktoré vám pomôže rozšíriť vaše podnikanie a značku na Amazone zapojením nakupujúcich na celej nákupnej ceste, na Amazone aj mimo neho.

Benchmarky reklám Amazon

Aby ste prekonali konkurenciu, musíte jej porozumieť. A to je to, čo robí nástroj Sellics Benchmarker lepším než čokoľvek iné na trhu: bude dajte svoju výkonnosť do kontextu a poskytnite vám užitočné informácie aby ste sa stali ziskovejším inzerentom na Amazone. The Benchmarker Sellics analyzuje vašu výkonnosť v sponzorovaných produktoch, sponzorovaných značkách a sponzorovaných displejoch a ukazuje vám, kde sa vám skvele darí a v čom sa môžete zlepšovať.

Hlavné metriky porovnávacích prehľadov, ktoré sa porovnávajú, sú:

  • Sponzorované formáty reklamy: Používate všetky správne formáty, ktoré Amazon ponúka? Každý z nich má svoje jedinečné stratégie a príležitosti. Analyzujte sponzorované produkty, sponzorované značky a sponzorované displeje
  • Podrobné skóre: Pochopte, či patríte k horným 20% - alebo k dolnej časti
  • Porovnať reklamné náklady na predaj (ACOS): Aké je percento priameho predaja uskutočneného zo sponzorovaných reklamných kampaní v porovnaní s mediánom inzerenta? Ste príliš konzervatívni? Pochopte dynamiku ziskovosti vo svojej kategórii
  • Porovnajte svoju cenu za kliknutie (CPC) Koľko platia ostatní za to isté kliknutie? Zistite, ako nájsť najlepšiu ponuku
  • Zvýšte svoju mieru prekliknutia (CTR): Prekonávajú vaše reklamné formáty trh? Ak nie, naučte sa, ako zvýšiť pravdepodobnosť kliknutia
  • Zlepšite konverzný pomer Amazonu (CVR): Ako rýchlo zákazníci dokončia konkrétne akcie po kliknutí na reklamu. Nakupujú sa vaše výrobky viac ako iné? Naučte sa, ako poraziť trh a presvedčiť spotrebiteľov

Na základe údajov predstavujúcich príjmy z reklamy vo výške 2.5 miliardy USD v rámci 170,000 20,000 produktov a XNUMX XNUMX kategórií produktov Benchmarker Sellics je najvýkonnejší nástroj na zvýšenie výkonnosti reklamy na trhu. A je to zadarmo. Každý trh, odvetvie, klaster formátov zahŕňa minimálne 20 jedinečných značiek. priemery sú technicky stredné hodnoty, ktoré slúžia na výpočet odľahlých hodnôt.

Porovnajte svoj reklamný účet Amazon

Začíname s prehľadom porovnávania Sellics

Akonáhle zadáte svoju požiadavku na Webová stránka Sellics, dostanete svoj bezplatný prehľad do 24 hodín. Keď otvoríte prehľad, v pravom hornom rohu uvidíte odznak výkonnosti, ktorý vám poskytne celkové skóre účtu. Hneď získate skvelý prehľad o tom, ako sa vám darí a aké sú vaše rastový potenciál je. 

Správa Amazon Benchmarks od Sellics

Rôzne odznaky odrážajú celkový stav vášho účtu nasledujúcim spôsobom:

  • Platina: 10 % najlepších rovesníkov
  • Zlato: 20 % najlepších rovesníkov
  • Strieborná: 50 % najlepších rovesníkov
  • Bronz: Spodných 50 % rovesníkov.

PRO TIP: Použite tlačidlo rezervovať a zavolať na bezplatný rozhovor s jedným z odborníkov na reklamy Amazon spoločnosti Sellics. Môžu vám pomôcť interpretovať vaše Benchmarker Sellics nahlásiť alebo vám povedať viac o tom, ako môžete použiť Sellics na optimalizáciu svojich reklamných kampaní.

Porovnanie reklám Amazon

Hneď pod ním nájdete súhrnnú časť, ktorá zobrazuje vašu celkovú výkonnosť a kľúčové ukazovatele výkonnosti s najlepšou a najhoršou výkonnosťou (KPI) na prvý pohľad. Pomocou tlačidla v pravom hornom rohu si môžete vybrať, či chcete porovnať svoju výkonnosť s relevantnými referenčnými hodnotami alebo s výkonnosťou za predchádzajúci mesiac.

Pochopte zmeny vo svojich kľúčových ukazovateľoch výkonu Amazon Advertising 

KPI na vysokej úrovni, ako je ACoS, sú ovplyvnené toľkými rôznymi faktormi, že môže byť ťažké zistiť, čo spôsobuje zmeny vo výkone. 

Amazon KPI – Výkonnostný lievik

Výkonnostný lievik je skvelý, pretože

  1. Všetky svoje metriky môžete vidieť na jednom mieste.
  2. Zlievik ukazuje, ako sa jednotlivé metriky podieľajú na vašich KPI, čo vám umožňuje ľahko identifikovať, čo spôsobuje zmeny.

Vo vyššie uvedenom príklade ukážkovej správy môžete vidieť, že ACoS vzrástla, pretože výdavky na reklamu vzrástli viac ako predaje reklamy. Ďalej vidím, že pokles miery konverzie a priemernej hodnoty objednávky (AOV) brzdil predaj reklamy.

Nezabudnite kliknúť na Mesačné zmeny tlačidlo pod lievikom na sledovanie výkonnosti v priebehu času. 

Identifikujte produkty Amazonu s najväčším vplyvom (pozitívnym alebo negatívnym)

S Analýza vplyvu, môžete rýchlo zistiť, ktoré produkty najviac prispievajú – pozitívne (zelená) aj negatívne (červená) – k vašim medzimesačným zmenám výkonnosti pre všetky hlavné KPI vrátane výdavkov na reklamu a ACoS.

Amazon Bechmarks - Produkty s najpozitívnejším a najnegatívnejším vplyvom

Odpoveď odpovie Analýza Impact Driver Analysis kľúčové otázky, Páči sa mi to:

  • Prečo sa môj predaj reklamy zvýšil/znížil?
  • Ktoré produkty spôsobili pokles/nárast ACoS, predaja reklám?
  • Kde sa moja cena za kliknutie zvýšila za posledný mesiac?

Pomocou ktoréhokoľvek z troch grafov tohto nástroja (vodopád, stromová mapa alebo tabuľka produktov) môžete rýchlo a bez námahy identifikovať svojich najsilnejších výkonov a najväčšie príležitosti na optimalizáciu. 

Toto je nepostrádateľný nástroj pre každého inzerenta!

Porovnajte svoj reklamný účet Amazon

Ponorte sa do hĺbky svojich 100 najlepších ASINov

Časť Analýza produktu je mojou obľúbenou časťou nástroja, pretože vám poskytuje údaje o výkonnosti na úrovni ASIN. Rovnako ako výkonnostný lievik vám dizajn umožňuje jednoducho vykonávať výkonné analýzy, a čo je najdôležitejšie, je ľahko pochopiteľný.  

obrázok 6

Po prvé, rád používam Filtre na filtrovanie minimálnej sumy výdavkov na reklamu. Takto viem, že optimalizujem produkty, ktoré majú výrazný vplyv na celkový výkon. 

Potom sa pri zvyšných produktoch pozriem na farebné krúžky vedľa KPI, aby som zistil, či sú nad alebo pod referenčnou hodnotou podkategórie. Systém farebného kódovania funguje nasledovne: 

  • Zelená: ste medzi 40 % najlepších = dobrá práca
  • Žltá: ste v strede 20% = musíte sa zlepšiť
  • Červená: ste v spodných 40 % = máte obrovské možnosti rastu.

Pretože ACoS je v podstate určená mierou prekliknutia (CTR), mierou konverzie (CVR) a cenou za kliknutie (CPC), zvyčajne hľadám červené a potom žlté bodky vedľa mojej CTR, CVR alebo CZK a potom začnem optimalizácia tých s Sellicsov softvér.

Aj keď na to nepotrebujete softvér Sellics získajte svoj bezplatný prehľad Sellics Benchmarker, určite odporúčam! Majú automatizáciu a funkcie AI, ktoré využívajú silu veľkých dát, aby za vás urobili všetko ťažké. 

Porovnajte svoj reklamný účet Amazon

Stratégia kampane na vysokej úrovni 

Internet je plný rád o tom, ako optimalizovať svoje KPI, ale len veľmi málo ľudí pochopí, ako by ste mali štruktúrovať svoje reklamné kampane. Teda pokiaľ im neplatíte veľa peňazí. 

Toto je ďalšia oblasť, v ktorej Sellics Benchmarker prináša neuveriteľnú hodnotu. Sekcia Štruktúra účtu vám poskytuje celkový prehľad o tom, ako je váš účet nastavený a ako porovnáva s inými vysokovýkonnými účtami.

Sellics Benchmarker – Základy výkonnosti (kľúčové slová, ASIN, kampane, reklamné skupiny)

Nástroj vypočítava tri rôzne metriky: reklamné skupiny/kampaň, ASIN/kampaň a kľúčové slová/kampaň. Potom vám poskytne ľahko čitateľné „známky“ pre každú z nich. Systém hodnotenia funguje nasledujúcim spôsobom:

  • zelená: dobre
  • žltá: zvážte vykonanie niektorých zmien
  • červená: pravdepodobne budete musieť reštrukturalizovať svoje kampane.

Ak nie ste inzerent, ktorý má mesačne na reklamu viac ako 10,000 XNUMX USD, tu sú niektoré zo všeobecných pokynov, ktoré tento nástroj odporúča.

  1. Reklamné skupiny/kampaň: Menší počet reklamných skupín na kampaň vám poskytne väčšiu kontrolu nad rozpočtom. 
  2. Inzerované ASIN/reklamná skupina: Pre väčšinu inzerentov bude ideálnych až 5 inzerovaných ASIN na reklamnú skupinu.
  3. Kľúčové slová/reklamná skupina: Pre väčšinu inzerentov bude najlepšie fungovať 5 až 20 kľúčových slov na reklamnú skupinu.

Deep-Dive formátu reklamy Amazon

Pre inzerentov, ktorí prevádzkujú sponzorované produkty aj sponzorovanú obsahovú reklamu, je formát reklamy pravdepodobne jednou z najlepších častí správa Sellics Benchmarker

Grafické zobrazenie zobrazuje moje rozloženie výdavkov na reklamu v porovnaní s referenčnou hodnotou kategórie, takže môžem ľahko zistiť, či by som mal uvažovať o väčšej alebo menšej investícii do určitého typu reklamy. 

Výdavky na reklamu Amazon vs. porovnanie kategórie

Posúvaním nadol môžete získať stupne KPI a benchmarky na úrovni formátu reklamy. Ak kliknete na tlačidlo „+“ vedľa ktoréhokoľvek z kľúčových ukazovateľov výkonu, budete môcť vykonať analýzu na úrovni ASIN pre ASIN, ktoré inzerujete prostredníctvom sponzorovaných produktov. 

Amazon sponzorované produkty

Jedným z najväčších aspektov porovnávača Sellics je to, že po registrácii na odber svojho prvého prehľadu budete každých 30 dní dostávať prehľad, ktorý obsahuje údaje z predchádzajúceho mesiaca. Týmto spôsobom môžete pokračovať v optimalizácii a dolaďovaní svojho účtu, aby ste dosiahli svoje reklamné ciele na Amazone.

Hodnota, ktorú tento nástroj ponúka, je obrovská. Získajte svoj bezplatný prehľad Sellics Benchmarker ešte dnes posunúť svoju reklamu na vyššiu úroveň a poraziť konkurenciu.

Porovnajte svoj reklamný účet Amazon

Zrieknutie sa zodpovednosti: Som pridruženou spoločnosťou spoločnosti Sellics.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.