Povolenie predaja

Okrem pridružených spoločností: Prečo je budovanie predaja prostredníctvom kanála kľúčom k predaju softvéru

Ako vlastník firmy vám nemôžem povedať, ako často ma oslovujú s možnosťou zarobiť si ďalšie dva doláre na príjmoch z pridružených spoločností. Ak použijem svoj vplyv na zaháknutie ich tovaru, zaplatia mi peniaze. A koniec koncov, pokiaľ mi niekto zaplatí peniaze, som motivovaný to urobiť ... však? Nesprávne.

Ak vám záleží na budovaní modelu predaja založeného na pridružení, ušetrite si čas a choďte tam, kde sú pridružené spoločnosti.  Clickbank, Commission Junction, alebo podobne. A ja ten model nezlomím. Funguje to. Je to ziskové. A existujú jednotlivci, ktorí sú zruční a zaujímajú sa o takúto príležitosť. Náhodou sa stáva, že nie sú vždy jedno a to isté s úspešnými majiteľmi firiem a ich vlastnými spoločnosťami, ktoré vytvárajú zisk.

Z rôznych dôvodov, ktoré často súvisia s imidžom značky, nemusí byť pridružený predaj to, čo hľadáte. Aj keď to môže priniesť výsledky, môže to mať dobrú povesť. Ak nechcete, aby bol váš produkt prilepený na stovkách rôznych stlačených stránok s medializovaným dlhým textom, vytlačený v streamoch na Twitteri plný partnerských odkazov alebo spam pre milióny ľudí – všetko s vaším menom – potom môžete zvážiť iný prístup.

Výzvou teda je, ako prinútiť „renomované“ podniky (a tento výraz používam váhavo, pretože tým nechcem naznačiť, že pridružené spoločnosti majú kategoricky zlú povesť), aby reprezentovali váš produkt konzervatívnejším obchodným spôsobom? Odpoveď: nájdite, čo ich motivuje.

As Douglas Karr poukázal v nedávnom príspevku, citujúc jedno z mojich obľúbených virálnych videí, peniaze nie sú vždy riešením. V skutočnosti je to len zriedka. V skutočnosti je to samotná ponuka peňazí a nič viac, čo ma vlastne odrádza od zvažovania affiliate ponúk. V skutočnosti to uráža moju vlastnú hodnotu, môj zmysel pre to, kto som a čo robím, tým, že predpokladám, že by som mohol byť rozptyľovaný od mojich už aj tak všespotrebujúcich podnikateľských aktivít jednoduchým lákadlom peňazí.

Čo sú predaje kanálov?

Predaj prostredníctvom kanálov označuje prax predaja produktov alebo služieb spoločnosti prostredníctvom sprostredkovateľov tretích strán, ako sú distribútori, veľkoobchodníci, maloobchodníci a predajcovia s pridanou hodnotou (VAR). Cieľom kanálového predaja je rozšíriť dosah spoločnosti a získať prístup na nové trhy využitím zdrojov a vzťahov týchto sprostredkovateľov.

Predaj prostredníctvom kanálov umožňuje spoločnosti ťažiť z odborných znalostí, znalostí trhu a vytvorených vzťahov týchto sprostredkovateľov, ktorí môžu poskytnúť cenné informácie o podmienkach miestneho trhu, preferenciách zákazníkov a aktivitách konkurencie. To môže pomôcť spoločnostiam prispôsobiť svoje produkty a služby tak, aby lepšie vyhovovali potrebám ich cieľových zákazníkov, zvýšili svoj podiel na trhu a zvýšili svoje príjmy.

Úspech predaja cez kanály závisí od kvality vzťahov medzi spoločnosťou a jej sprostredkovateľmi, ako aj od účinnosti marketingových a predajných stratégií používaných na propagáciu produktov alebo služieb. Vyžaduje si to starostlivé plánovanie, neustálu komunikáciu a odhodlanie budovať dlhodobé partnerstvá založené na vzájomnej dôvere a hodnote.

Aké sú výhody kanálového predaja?

Zatiaľ čo affiliate marketing a predaj prostredníctvom kanálov majú určité podobnosti, existuje niekoľko výhod, ktoré môže predaj prostredníctvom kanála ponúknuť oproti affiliate marketingu:

  1. Hlbšie vzťahy: Predaj prostredníctvom kanálov zahŕňa budovanie dlhodobých vzťahov so sprostredkovateľmi, ktorí investujú do propagácie vašich produktov alebo služieb, zatiaľ čo affiliate marketing zvyčajne zahŕňa viac transakčné vzťahy s jednotlivými vydavateľmi alebo pridruženými spoločnosťami, ktoré môžu propagovať širokú škálu produktov alebo služieb.
  2. Väčšia kontrola: Predaj prostredníctvom kanálov vám umožňuje vykonávať väčšiu kontrolu nad predajným procesom, cenami a skúsenosťami zákazníkov, pretože spolupracujete priamo so sprostredkovateľmi, ktorí majú na vašom úspechu vlastný záujem. S affiliate marketingom máte menšiu kontrolu nad tým, ako sú vaše produkty alebo služby propagované a prezentované.
  3. Väčšia flexibilita: Predaj prostredníctvom kanálov vám umožňuje prispôsobiť vašu predajnú stratégiu a prístup na trh na základe potrieb rôznych trhov, zákazníckych segmentov alebo produktových radov. Pri affiliate marketingu ste obmedzený na podmienky affiliate programu a možnosti jednotlivých affiliate partnerov.
  4. Prístup k odborným znalostiam: Predaj prostredníctvom kanálov vám môže poskytnúť prístup k špecializovaným odborným znalostiam, ako sú znalosti miestneho trhu alebo technické znalosti, ktoré možno nemáte interne. Affiliate marketing zvyčajne neposkytuje tento druh odbornosti.
  5. Vyššie marže: Predaj prostredníctvom kanálov vám môže umožniť dosiahnuť vyššie marže na vaše produkty alebo služby, pretože spolupracujete so sprostredkovateľmi, ktorí sú motivovaní propagovať a predávať vaše produkty alebo služby za prémiu. Affiliate marketing zvyčajne zahŕňa vyplácanie provízií affiliate partnerom, čo môže znížiť vaše marže.

Ako vybudovať kanálový predaj

Ako teda staviate to, čo volám Predaj kanálov – nepriamy distribučný model, ktorý je zložitejší (áno, viac sofistikovaný) ako pridružený? Ako môžete vedieť, čo bude skutočne motivovať majiteľa firmy, s ktorým chcete spolupracovať? 

Jednoduché: Je to ich vec.

Podnikatelia sa nekonečne namáhajú, aby rozvíjali svoje firmy. Majú na mysli sny – niektoré peňažné, iné altruistické a niektoré jednoducho zábavné a obohacujúce. Ak chcete využiť túto vášeň a využiť ju na rast predaja, musíte tieto dve veci zosúladiť. Zistite, ako vstup do vášho kanála nielenže pridá pár dolárov provízie k ich konečnému výsledku, ale v skutočnosti im pomôže nasmerovať ich podnikanie k tomu, po čom najviac túžia.

Tento princíp sa dnes používa v mnohých úspešných modeloch predaja kanálov. Reklamná agentúra je napríklad model, v ktorom sa vydavatelia snažia vyplniť inzeráty, no uvedomujú si, že vášňou agentúry je kreatívne riešenie. Dômyselní vydavatelia nachádzajú spôsoby, ako tento cieľ rozšíriť. Mojou prvou prácou bol predaj softvéru pre lokálny Autodesk VAR. Bol som zmätený, prečo si Autodesk účtuje dvojnásobok štandardnej sadzby za služby, kým som si neuvedomil, že chce povzbudiť zákazníkov všetkými možnými prostriedkami, aby na služby využívali miestneho VAR. 

Vytvorenie predajného kanála nie je ľahké a je to zriedka rýchly proces. Ak chcete rýchlo a ľahko, získajte pridružené spoločnosti na svoju stranu. Ak máte na srdci viac ako peniaze, uvedomte si to aj my.

Nick Carter

Nick Carter je srdcom skutočne podnikateľ. Je nadšený pre podnikanie vo všeobecnosti. Nick počas svojej kariéry založil a viedol 5 firiem. Jeho hlavným cieľom je zabávať sa množstvom vzrušujúcich obchodných príležitostí a nových dobrodružstiev.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.