Sprievodca reklamami na Facebook Black Friday a Q2019 4: Ako zostať efektívny, keď náklady stúpnu

Facebook Ads

Prázdninová nákupná sezóna je tu. Pre inzerentov je Q4 a najmä týždeň okolo Čierneho piatku na rozdiel od iných ročných období. Náklady na reklamu sa zvyčajne zvýšia o 25% alebo viac. Konkurencia v oblasti kvalitného inventára je tvrdá. 

Inzerenti elektronického obchodu spravujú svoj čas rozmachu, zatiaľ čo iní inzerenti - ako napríklad mobilné hry a aplikácie - dúfajú, že tento rok len tesne uzavrú.  

Neskoré Q4 je pre maloobchodníkov najrušnejším obdobím v roku, takže to nie je tak, že ostatné reklamné platformy sú tiché. Ale reklama na Facebooku je obzvlášť konkurencieschopná od októbra do 23. decembra. Ale aj napriek tomu Facebook reklamy ceny na konci štvrtého Q4 prudko stúpajú, stále je to najlepšia platforma v meste. Väčšina hlavných inzerentov bude dražiť agresívne ponuky. 

Aj napriek zvýšeným cenám sa väčšine inzerentov elektronického obchodu darí. Nedávna štúdia z Shopify Plus ukázali, že obchodníci v oblasti elektronického obchodu hovoria, že reklamy na Facebooku sú najefektívnejším kanálom pre nové Získavanie zákazníkov cez prázdniny. 

Top 5 akvizičných kanálov pre nákupy počas sviatkov

Nie je samozrejme žiadnym prekvapením, že každý rok sa reklamy zdražejú okolo čierneho piatku, kybernetického pondelka a všetkých decembrových sviatkov. Každý inzerent to vie. Proste idú do sezóny s odvážnou tvárou, rovnako pripravení uchádzať sa vysoko, aby dosiahli svoje ročné ciele. Ktokoľvek, kto sa niekedy počas prázdnin pozeral na informačný panel služby Facebook Ads, musel pri pohľade na svoje náklady na kliknutie prehltnúť hrudku uhlia.

A naozaj: 80% obchodníkov v oblasti elektronického obchodu tvrdí, že „zvyšovanie výdavkov na reklamu“ sa týka dovolenkového marketingu.

Hlavné obavy z prázdninového elektronického obchodu

Napriek nákladom a konkurencii je Q4 obrovskou príležitosťou. Pre maloobchodníkov je to príležitosť maximalizovať najlepšiu nákupnú sezónu v roku. Pokiaľ ide o mobilné hry a aplikácie, sviatky predchádzajú finančne najefektívnejšej reklamnej sezóne v roku a najnižším CPM v roku 2020.

Tu je päť, ktoré vám pomôžu zorientovať sa v sezóne Osvedčené postupy inzercie na Facebooku pre koniec Q4: 

1. Spravujte strategické posuny vo vlne výdavkov na reklamu.

Hotovo, reklama na dovolenku môže byť rovnako dôležitá ako samotná dovolenka. Inzerenti môžu po 8. decembri využiť presmerovanie, zoznamy e-mailov a ďalšie cenovo výhodnejšie kanályth - if predtým poriadne rozšírili svoje kampane. 

Časová os akvizície vo sviatok

Nepodceňujte však ani predvianočný nákupný boom. Každý rád utratí svoje vianočné peniaze a kúpi si to, čo Ježiško nepriniesol. Preto môže byť obdobie po 26. decembri obzvlášť účinné. Nájdite si čas a vyskúšajte nové reklamy na zariadeniach (napríklad iPhone 11), video a nové správy / kreatívy. A neprestávajte až do 15. januára alebo dokonca na Valentína. Mnoho tradičných inzerentov stiahne svoju reklamu na začiatku roka a ponechá ďalšie pekné okno príležitosti pre nás ostatných.

2. Zväčšite priemernú veľkosť objednávky.

Kedy užívateľské obstarávacie náklady zvýšiť, máte dve možnosti zachovania ziskov: znížiť režijné náklady / náklady na produkt alebo zvýšiť priemernú veľkosť objednávky. Našťastie zväčšenie priemernej veľkosti objednávky pekne dopĺňa to, čo sa deje v Q4 - ľudia míňajú viac ako na seba, tak aj na ostatných.

Existuje veľa spôsobov, ako zväčšiť priemernú veľkosť objednávky:

  • Zväzovanie výrobkov
  • Ponúka ďalšie funkcie so zľavou
  • Využívanie zliav so zľavou $ (ponuky „míňajte X, získajte zľavu“)

Možno budete tiež chcieť túto stratégiu priemernej veľkosti objednávky úplne preskočiť. V závislosti od vašej spoločnosti a vašej situácie by mohlo mať zmysel ísť so stratovým lídrom v Q4 a použiť ho na vybudovanie vašej zákazníckej základne. 

Ak stratégiu stratového vodcu zvládnete dobre, môžete dosiahnuť vyrovnanie (alebo veľmi slabý zisk), ale na zoznam svojich kupujúcich si pridáte kopec ľudí. Spárujte to s efektívnym retenčným marketingom a Vianoce by mohli byť príjemnou príležitosťou na vyhľadanie čo najväčšieho počtu nových zákazníkov. 

3. Počkajte, alebo nájdite miesta účinnosti.

Samozrejme, nie každý je v elektronickom obchode. Ak sa venujete marketingu aplikácií alebo generovaniu potenciálnych zákazníkov, sviatky predstavujú veľmi odlišný problém. 

Pre inzerentov na Facebooku, ktorí nepoužívajú elektronický obchod, je najlepší čas na zvýšenie výdavkov počas štvrtého štvrťroka od 1. októbra do Dňa vďakyvzdania. CPM sa za ten čas zvýšia, ale nie príliš. Potom vám odporúčame utiahnuť alebo presunúť výdavky od 28. novembra do 10. decembra.

Tu je niekoľko ďalších návrhov, ktoré vám pomôžu v boji proti rastúcim cenám počas zvyšovania maximálnej ceny za tisíc zobrazení:

Pre tvorbu rozpočtu:

  • Ak budete míňať peniaze vo štvrtom štvrťroku a nie ste elektronickou obchodnou spoločnosťou, pokúste sa čo najskôr minúť výdavky v októbri a novembri. 

Pre zacielenie na publikum:

  • Zamerajte sa na menej konkurenčné trhy počas období vysokého dopytu.
  • Pridelte viac rozpočtu na Android. Zvyčajne zaznamenáva menej výrazný nárast cien.
  • Využite údaje z medzinárodných kampaní na zväčšenie v krajinách EMEA (Európa, Stredný východ a Afrika), APAC (Ázia-Tichomorie) a LATAM (Latinská Amerika), kde prázdninová konkurencia nie je taká intenzívna.

Trendy reklamy CPM pre NA Mobile Gaming Advertising
od 2019. štvrťroku 4 NA (Severná Amerika) Prázdninová príručka vo formáte PDF

Pre ponuky:

  • Rozšírte celosvetové zacielenie pomocou optimalizácie hodnoty na zväčšenie na globálnych trhoch a súčasne optimalizácie za najnižšiu cenu za nákup. To má tendenciu zachovať ROAS a zároveň umožniť expanziu.
  • Prieskum spoločnosti Facebook pre jej nový rámec Structure for Scale (S4S) ukázal, že doručovanie reklamnej sady sa stabilizuje, keď reklamná sada dosiahne najmenej 50 jedinečných konverzií týždenne. Našli priamu koreláciu medzi reklamnými sadami, ktoré dosahujú tento objem, zníženými CPA a vyššou ROAS. Zlepšenie ROAS môže niekedy presiahnuť 25%.
  • Začnite s minimom ponúkania ROAS, ale využite to. Minimálna ponuka ROAS umožňuje inzerentom zadať požadovanú návratnosť výdavkov na reklamu pre každú reklamnú skupinu. Môžete nastaviť minimálnu ROAS s číslom väčším ako 0.01%, potom Facebook zastaví zobrazovanie vašej reklamy, ak nedosiahne zadané percento. Najlepšie to funguje, ak začnete testovaním nízkeho cieľa ROAS (<1%) proti širokému publiku, a potom postupne zvyšujte, ak tam nie je výkon (1%, 2% atď.). Nezačínajte vysoko a nezmenšujte to; minimálna ROAS funguje lepšie a je postupne zvyšovaná.
  • Použite AEO na nákup manuálnych ponúk. Ak zaznamenávate nedostatočné zobrazovanie alebo konverzie nižšej kvality s automatickým ponúkaním cien, zvážte prechod na vysoko konkurenčné inteligentné ponuky (najnižšia cena s obmedzením cenovej ponuky). Vďaka nepredvídateľným podmienkam ponúk, napríklad počas sviatkov, sú inteligentné ponuky dobrým spôsobom, ako udržať stabilné doručenie.

Pre kreatívu:

  • Plánujte ďalšie časté kreatívne osvieženie na bojovať s tvorivou únavou. Pravdepodobne si to budete musieť naplánovať vopred, pretože väčšina zamestnancov chce mať okolo sviatkov aspoň trochu voľna. Alebo v prípade potreby vyhľadajte kreatívneho partnera rozšíriť kapacitu.
  • Rozvíjať kreatívny s tematikou dovolenky zvýšiť skóre relevantnosti. To môže pomôcť znížiť niektoré z vyšších nákladov na sviatočné reklamy.
  • test Prehrávateľné reklamy v sieti publika na zvýšenie zapojenia a vysokej kvality inštalácií. Facebook tvrdí, že práve teraz tieto reklamy dosahujú najlepší výkon v akomkoľvek formáte reklamy.

Našťastie drahé dni pominú. Skoro ako kúzlo, 26. decembrath, náklady klesajú. Väčšina marketingových pracovníkov v oblasti elektronického obchodu vyčerpala svoje rozpočty, predala svoje zásoby a zvážila rok. 

To je doba, keď obchodníci mimo elektronického obchodu - napríklad hry a mobilné aplikácie - majú svoje rozkvetu. Od 26. decembra do 14. februára 2020 si budú môcť vychutnať niektoré z najefektívnejších CPM v roku.

Ceny reklamy CPM Čierny piatok

Využite pokles CPI a príliv inventára od 26. decembra do Valentína pomocou Aukčný predaj. Po Vianociach je tiež skvelý čas na zacielenie na nových používateľov zariadení. Kreatíva špecifická pre dané zariadenie vám môže často priniesť ďalšiu dôležitosť. Samozrejme, ak chcete v týchto čarovných dňoch dominovať v dražení, budete si musieť vopred vyhradiť určitý rozpočet. 

4. Zamerajte sa na mobil.

Každý vie, že prenos z mobilných zariadení teraz prevyšuje prenos z počítača. Mnoho obchodníkov však stále verí mobilná prevádzka sa nekonvertuje... alebo aspoň to, že nepremieňa rovnako ako prenos na pracovnej ploche. 

To už nemusí byť pravda. 

Štúdia Reklamy v Nákupoch Google odhalil dramatický nárast konverzných pomerov pre mobilné zariadenia za posledných pár rokov. Konverzné pomery kupujúcich, ktorí začínajú a končia cesty svojich kupujúcich v mobilných zariadeniach, sa zvýšili o 252%.

Nákupy naprieč kanálmi v Nákupoch Google

Ale počkajte ... je toho viac:

Cesta kupujúcich, ktorí začali hľadať na počítači a dokončili nákup na mobile, sa medziročne zvýšila o 259%.

Inými slovami, niektorí ľudia dávajú prednosť plateniu prostredníctvom mobilných zariadení a nie cez počítač.

To je samozrejme Nákupy Google, nie reklamy na Facebooku. ale facebook urobil vlastný výskum. Zistili tiež, že z používateľov mobilných telefónov sa stali zákazníci nakupujúci v mobilných zariadeniach.

Štatistiky prvého nákupu v mobile

5. Použite video.

Ak ste sa zdržiavali investovania do videa alebo investujete viac do videa, môže to byť výhoda, ktorú pre 4. štvrťrok 2019 potrebujete. 

Takmer 1 z 3 nakupujúcich v mobilných zariadeniach, ktorí sa zúčastnili prieskumu v USA, to uviedlo video je najlepším médiom na objavovanie nových produktov.

Prieskum na Facebooku

Ak teda chcete získať viac kupujúcich, urobte viac videí - pre Facebook aj Instagram. A áno, Virgínia, je ešte dosť času na to, aby si to získala videá vyrobené pred hlavnými nákupnými sviatkami. 

Ďalšie kroky

Ako bude vaša spoločnosť alebo agentúra riadiť zvyšovanie nákladov na reklamu Q4 na Facebooku? Fungovali vaše stratégie pre Q4 v minulom roku dobre? Popremýšľajte, kam ste sa pri strategizácii zamerali tam, kam smerujete. Mysli len rýchlo; Čierny piatok je tu.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.