12 archetypov značky: Ktorý z nich ste?

Značka

Všetci chceme lojálne nasledovanie. Neustále hľadáme ten magický marketingový plán, ktorý nás spojí s našim publikom a urobí z nášho produktu nenahraditeľnú súčasť ich života. Často si neuvedomujeme, že spojenia sú vzťahy. Ak nemáte jasno v tom, kto ste, nikto sa o vás nebude zaujímať. Je veľmi dôležité, aby ste pochopili, kto je vaša značka a ako by ste mali nadviazať vzťah so svojimi zákazníkmi.

Existuje 12 základných identít - alebo archetypy— Značka môže predpokladať. Nižšie uvádzam všetkých 12, ktoré vám pomôžu pochopiť, kam patríte:

  1. Kúzelník plní sny - Archetyp kúzelníka je predovšetkým o vízii. Značky kúzelníkov vám nevybudujú lepšiu zubnú kefku ani vám nepomôžu udržiavať váš dom čistý; oživia vaše najdivokejšie sny. To, čo ponúkajú, je veľká skúsenosť, ktorú by nikto iný nemohol dosiahnuť. Kúzelník je natoľko zladený so základmi vesmíru, že dokáže vytvoriť nemožné. Disney je dokonalý kúzelník. Disney je v zásade mediálna spoločnosť, sú však na rozdiel od iných. Ponúkajú transformačný zážitok. Patria do vlastnej kategórie kvôli veľkoleposti svojich predstáv. Predstavte si inú značku, ktorá by mohla postaviť a Magic Kingdom alebo Disney World.
  2. SAGE vždy hľadá pravdu - Pre mudrca je múdrosť kľúčom k úspechu. Všetko ostatné je druhoradé pri hľadaní vedomostí. Značka šalvie nemusí mať pocit tepla a prítulnosti. Nenadchnú vás vo fantastickom svete ako je Disney. Namiesto toho vám mudrc vzbudzuje rešpekt tým, že ukazuje svoju brilantnosť. Harvardská univerzita je mudrc. Sú jednou z najuznávanejších univerzít na svete. Značka Harvard sa môže pochváliť zoznamom absolventov, ktorý obsahuje osem amerických prezidentov, 21 laureátov Nobelovej ceny a Mark Zuckerberg (tak nejako), o tom, že je najchytrejší.
  3. NEVINNÝ chce byť len šťastný - Nevinní patria do raja. Každý je vo svete nevinných ľudí slobodný, cnostný a šťastný. Nevinná značka vás nikdy nezaviní reklamou ani sa nepresvedčí, aby vás presvedčila. Namiesto toho vás nevinná značka očarí niečím oveľa výkonnejším: Nostalgia. Orville Redenbacher je prototypom nevinného archetypu. Predajú vám detskú pochúťku, pukance a ich maskotom je dedko, ktorého to neprestalo baviť, pretože motýliky boli vec neironicky.
  4. OUTLAW chce revolúciu - Zbojník sa nebojí. Značky postavené mimo zákon riadia svoj život bez ohľadu na súčasný stav. Tam, kde sa nevinný archetyp dotýka vašej časti, ktorá mala v škôlke rada čas na občerstvenie, sa archetyp mimo zákon apeluje na vašu časť, ktorá prerušuje vyučovanie na strednej škole. Budovanie kultu nasledujúceho ako Apple je konečným cieľom mimo zákonnej značky. Pamätáte si na tie staré reklamy na iPod, kde mali monochromatickí ľudia najkrajšie obdobia svojho života v tanci? Táto reklama vám nehovorí, aby ste stáli v dave alebo chodili na koncert. Hovorí vám, aby ste boli sami sebou, tancovali, kedykoľvek sa vám páči, a aby ste to robili s Apple. Ak si myslíte, že Apple nemá kultovú kultúru, zvážte to. Čakali ľudia po vydaní Galaxy S7 hodiny v rade? Nie, je odpoveď.
  5. JESTER žije v okamihu - Šašo je predovšetkým o zábave. Značky šaškov možno neliečia choroby, ale zlepšujú váš deň. Humor, hlúposť, ba dokonca nezmysly sú súčasťou sady nástrojov pre šaškov. Cieľom značky šašo je, aby ste sa usmievali ľahkovážnou zábavou. The Old Spice Man je jednou z mojich najobľúbenejších reklamných kampaní všetkých čias a dokonalým príkladom archetypu šaša. Niektorí chlapci reagujú na hyper-mužský branding dobre. Ostatní chlapi nie. Tým, že si z týchto super mužných značiek urobí žart, osloví Old Spice obe strany.
  6. MILOVNÍK ťa chce urobiť svojím - Vášeň, potešenie a zmyselnosť sú milenecké kľúčové slová. Milenecká značka chce, aby ste si ich spojili s intímnymi chvíľami vo vašom živote. Čo kupujete na oslavu? Čo kupujete svojej polovičke na narodeniny a výročia? Je pravdepodobné, že kupujete od milenkovej značky. Myslite na reklamy na čokoládu Godiva. Prinútia vás niekedy myslieť na svoje zdravie, financie alebo budúcnosť? Nie, Godiva ťa zvádza. Ukazuje svoju bohatosť a krémovosť. Pozýva vás, aby ste sa zúčastnili najväčšieho pôžitku v živote: čokolády.
  7. PRIESKUMNÍK sa chce vymaniť - Sloboda je všetko, o čo sa stará prieskumník. Tam, kde vám iné značky môžu pomôcť pri stavbe domu, vás chcú prieskumnícke značky dostať von. S týmto vedomím má zmysel, že mnoho outdoorových značiek je prirodzeným doplnkom archetypu prieskumníka. Subaru je klasická značka Explorer. Nepredávajú svoje autá na základe luxusu alebo pohodlia; zdôrazňujú slobodu, ktorú poskytuje Subaru. Blizzard? Žiaden problém. Subaru vám umožní rozhodnúť sa, kam idete, bez ohľadu na okolnosti. Si na slobode.
  8. Vládca chce absolútnu moc - Pre pravítko je predovšetkým luxus a exkluzivita. Značka pravítka je vrátnikom. Ak u nich zákazník nakúpi, dostane sa medzi elitu. Byť vnímaný ako vysoko kvalitný a drahý je pre značku pravítka rozhodujúci. K archetypom pravítka sa prirodzene hodia šperky a luxusné vozidlá. Kupujete Mercedes Benz kvôli hodnoteniu nárazových testov? A čo jeho kilometrový výkon? Jeho vyhrievané sedadlá? Nie. Kupujete Mercedes-Benz, pretože si to môžete dovoliť a väčšina ostatných nie. Kedykoľvek zaparkujete auto, ľudia pochopia váš stav bez toho, aby ste povedali jediné slovo. Táto ticho chápaná hodnota je to, čo značka pravítka predáva.
  9. OPATROVATEĽ vás chce vychovávať - Opatrovateľ je benevolentný. Chcú tu byť pre vás a ľudí, ktorých máte radi. Značkám ošetrovateľov ide predovšetkým o teplo a dôveru. Môžete sa na nich spoľahnúť, pokiaľ ide o vaše deti. Je zriedkavé vidieť značku opatrovateľa spustiť reklamu, ktorá vystrelí z ich konkurencie. Sú protikladom konfrontačnej. Slogan spoločnosti Johnson & Johnson je Johnson & Johnson: Rodinná spoločnosť. Nemôžete sa viac venovať rodinám. Reklama spoločnosti Johnson & Johnson sa vždy zameriava na to, ako vám ich výrobky pomáhajú pri starostlivosti o vaše deti. Ako ich výrobky vytvárajú rodiny. Toto je chlieb s maslom pre archetyp ošetrovateľa.
  10. HERO sa chce osvedčiť - Hrdina robí svet lepším tým, že je najlepší. Značka hrdinov sa nezaoberá tým, že vás bude chovať; majú záujem vyzvať vás. Ak sa chcete chopiť tejto príležitosti, budete potrebovať pomoc hrdinu. Americká armáda je hlavným príkladom archetypu hrdinov. Zamyslite sa nad náborovými reklamami, ktoré ste videli, keď jednotky vyskočili z vrtuľníkov, prešli výcvikovými kurzami a chránili krajinu. Niečo z toho pripomína váš deň čo deň? Samozrejme, že nie. To sa nemá. Je navrhnutý tak, aby vás k tomu prinútil prijmite hovor a využite túto príležitosť spojením so značkou hrdinov: US Army.
  11. REGULAR GUY / GIRL chce patriť - Žiadny glitr alebo pôvab, iba spoľahlivý produkt, ktorý splní vašu úlohu. To je to, čo predávajú bežné značky pre mužov a dievčatá. Archetyp je zameraný na poskytovanie niečoho tak vzdialeného od domýšľavosti, že to môže osloviť každého. Je to najťažší archetyp, ktorý musíte pretiahnuť, pretože musíte mať produkt, ktorý osloví celú demografickú skupinu. Kávu pije každý. Nie každý človek, ale každá veľká demografická skupina s možnou výnimkou dojčiat. To je dôvod, prečo je Folgers skvelou značkou každého chlapca / dievčaťa. Folgers neuvádza na trh modernému davu. Nechvália sa svojou vysoko kvalitnou organickou kávou. Udržujú to v jednoduchosti: „Najlepšia časť pri prebudení je Folgers vo vašom pohári.“ Všetci sa zobudia. Každý pije Folgers.
  12. CREATOR prahne po dokonalosti - Tvorca si nerobí starosti s výrobnými nákladmi alebo výrobou vecí vo veľkom. Záleží im na jednej veci: budovaní dokonalého produktu. Zatiaľ čo kúzelník zdôrazňuje aj víziu a predstavivosť, tvorcovia sa líšia v tom, že neodomykajú svetovú mágiu a vytvárajú nemožné. Vytvárajú dokonalý produkt. Lego je skvelým príkladom archetypu tvorcov. V jednej zo svojich reklám vytvorilo Lego v ohromujúcich detailoch najslávnejšie pamätihodnosti sveta. Nevytvorili nové stránky a nevytvorili žiadnu novú technológiu, ktorá by tieto stránky umiestnila do vášho domova. Lego použilo najjednoduchšiu možnú technológiu: bloky. Vzali túto jednoduchosť a posunuli ju do svojho najdokonalejšieho extrému. O tom je byť tvorcom.

Aký archetyp je teda vaša značka?

Z desaťročí skúseností vám môžem povedať, že každá spoločnosť prichádza k stolu v domnienke, že sú to všetci chlapi / dievčatá, ale v 99% prípadov to tak nie je. Podrobná analýza toho, čím je vaša značka špeciálna a ako sa zákazníci môžu najlepšie spojiť s vašimi výrobkami, nie je ľahká, ale je to najdôležitejšia vec, ktorú môžete urobiť, aby ste pochopili, aký archetyp by ste mali používať.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.