Využívanie televízie na pozdvihnutie značiek

televízna značka

Získavanie nových zákazníkov a zlepšovanie celkového imidžu značky je pre obchodníkov trvalou výzvou. S rozdrobeným mediálnym prostredím a rozptýlením pri viacerých skríningoch je ťažké prispôsobiť sa želaniam spotrebiteľov pomocou cielených správ. Obchodníci, ktorí čelia tejto výzve, sa namiesto premyslenejšie naplánovanej stratégie často obracajú na prístup „hodte ho na stenu, aby ste zistili, či sa drží“.

Súčasťou tejto stratégie by mala byť aj naďalej televízna reklamná kampaň, ktorá sa naďalej ospravedlňuje ako médium, ktoré dokáže predávať produkt aj posilniť reputáciu značky. Televízia zostáva relevantná aj v týchto nejednotných časoch a inteligentní marketingoví pracovníci sa strategicky obracajú na televíziu, aby dosiahli rôzne ciele a metriky.

Definovanie vplyvu na značku

V kontexte tejto témy je „nárast značky“ pozitívnym zvýšením toho, ako sa diváci pozerajú na spoločnosť a ako často na ňu myslia - miera „lepivosti“. Potreba tohto výťahu je dôležitá pre mnoho značiek, najmä výrobcov domácich potrieb a ďalšie spoločnosti, ktoré vyrábajú široké spektrum vzájomne prepojených produktov. Obchodníci v týchto firmách potrebujú ubezpečenie, že kampane nielen zvyšujú predaj produktu „Product XYZ“, ale tiež poskytujú divákom pozitívne pocity zo samotnej značky a jej ďalších produktov. Keď obchodníci rozšíria svoje zameranie a metriky zvyšujúce sa predaj iba jedného produktu, môžu lepšie merať skutočnú návratnosť investícií a dopady kampane. Na základe týchto informácií potom môžu dynamicky upravovať budúce kreatívy a umiestnenia kampane s cieľom lepšie zvýšiť metriky vplyvu na značku.

Zvýšené využitie metriky vplyvu na značku

Aj keď sa „brand lift“ tradične používa v televízii, vniká do prostredia digitálneho videa. Spoločnosť Nielsen nedávno spustila efekt digitálnej značky, ktorý meria „nárast značky podľa metrík umiestnenia“, ktorý podľa spoločnosti ponúka podrobné prehľady o umiestnení reklamy, pokiaľ ide o výkonnosť stránok. Napísal Aleck Schleider Vráťme sa k základom: Prečo meranie vplyvu na značku nikdy nevyjde z módy , Že:

Na dnešnom trhu nie je ľahké presvedčiť spotrebiteľa, aby si niečo kúpil, ale vo väčšine prípadov to vždy začne zvyšovaním povedomia o produkte, ktorý - nakoniec prostredníctvom frekvencie a správ - vedie k zámeru.

Zdôrazňuje, že povedomie o značke by malo byť primárnym cieľom, pretože sa stáva neskoršou hnacou silou nákupu.

Obchodníci by mali prispôsobiť svoju televíznu kreatívu tak, aby obsahovala celkový obsah značky, kde sa v správach hovorí o výhodách / výhodách / exkluzivite / integrite značky, ako aj o výhodách produktu. Najmä pre obchodníkov predávajúcich širokú škálu produktov by sa nemali zameriavať iba na jeden rad bez toho, aby diskutovali aj o hlavnej ponuke značky.

Predstavujeme televíziu

Výzvou je, že metrika súvisí s pocitmi a vnímaním publika. Meria tiež zámery a pocity, napríklad to, ako pravdepodobné by bolo, keby zákazník odporučil produkt iným a aký vplyv to má na širšiu značku a priamy predaj. Tu prichádza do úvahy televízia, pretože je to ideálne médium na prechod cez marketing jednotlivých produktov a na generovanie celkového vzrastu značky. Obchodníci majú vždy za úlohu ovplyvňovať predaj prostredníctvom všetkých kanálov a televízia poskytuje spôsob, ako sa zlepšiť v týchto kanáloch prostredníctvom cieleného obsahu a kreatívnej značky.

Televízne kampane so silnou a pôsobivou kreatívou a správnym mixom médií môžu mať dlhodobý dosah. Môžu mať nielen vplyv na inzerované produkty, ale aj na zvýšenie záujmu o produkty, ktoré v súčasnosti nie sú prezentované v žiadnych kreatívnych alebo mediálnych kampaniach, a spoliehajú sa iba na úsilie zamerané na značku.

Spotrebitelia v podstate reagujú na kreatívu pre jeden výrobok, ktorá je označená konkrétnym maloobchodníkom. Spolupracujú však s obchodníkom so všetkými produktmi u všetkých značkových maloobchodov. George Leon, hlavný viceprezident pre správu médií a účtov v spoločnosti Hawthorne Direct

Tento fenomén zdôrazňuje potrebu skvelých kreatívnych a správ, ktoré vždy prezentujú značku dynamickým a dôveryhodným spôsobom. Obchodníci by mali preskúmať A / B testovanie pomocou kreatívy zameranej na produkt v porovnaní so širším presadzovaním značky a potom podľa toho porovnať výsledky.

Príklad vplyvu na značku v reálnom svete

Zvážte rad hardvérových produktov uvedený na trh u spoločností Lowe, The Home Depot a Menards. Pri meraní kampane na maloobchodnom predaji predpokladajme, že mala ekvivalentných 8: 1 pomer efektivity médií (MER) a produkty v kampani mali viac ako 350 jednotiek na cieľový bod hodnotenia. Nárast predaja značky pre produkty, ktoré nie sú uvedené v kreatíve, tiež stúpol o ďalších viac ako 200 jednotiek na TRP. Pre kontext je TRP definovaná ako 1 percento cieľového publika (nie celkového publika), ktoré osloví reklama, a predstavuje metriku, ktorá nám pomáha pochopiť skutočný dopad televíznej reklamy. V tomto príklade je tu podpora neinzerovaných produktov, ktorá je typická pre dobre vykonané televízne kampane.

Keďže obchodníci pokračujú v plánovaní svojich mediálnych stratégií z roku 2017, nemali by prehliadať televízne kampane. Zatiaľ čo digitálne video kanály sú samozrejme dôležité pre spotrebiteľov založených na mobilných zariadeniach, strategické televízne reklamy so správnym mediálnym mixom a frekvenciou môžu viesť k predaju a samotnej značke dať priaznivý vplyv.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.