Optimalizovaný marketing: Prečo by ste mali priradiť segmentáciu značky k aktivácii a tvorbe prehľadov

segmentácia značky

Vďaka veľkému množstvu údajov vytvorených vo viacerých marketingových kanáloch sú značky vyzvané, aby usporiadali a aktivovali správne dátové aktíva s cieľom maximalizovať výkon naprieč kanálmi. Potrebujete, aby ste lepšie pochopili svoje cieľové publikum, zvýšili predaj a znížili marketingové plytvanie zosúladiť segmentáciu svojej značky s digitálnou aktiváciou a hlásením.

Musíte zarovnať prečo kupujú s ktorý ktorý kupuje (segmentáciu publika) do čo (skúsenosť) a ako (digitálna aktivácia), aby bolo všetko vaše úsilie na rovnakej stránke.

Kľúčovým dôvodom tohto zosúladenia je zvýšiť efektivitu a zosynchronizovať vaše úsilie tak, aby každý prvok pracoval v korelácii s ostatnými. Vedieť, na aké publikum sa zamerať, určuje, aké marketingové iniciatívy by ste mali použiť na ich zapojenie, čo vás nasmeruje k správnym poznatkom na zlepšenie vašej segmentácie. Je to cyklus, ktorý navzájom súvisí a je symbiotický.

Segmentácia riadi vašu stratégiu

Segmentácia zaisťuje, aby sa správna správa -> dostala k správnemu kupujúcemu -> v pravý čas. Je to tiež oveľa ekonomicky efektívnejšie ako hromadný marketing. Segmentáciou vysoko výkonných používateľov zvýšite interakciu s aktuálnymi používateľmi, aby ste získali väčšiu hodnotu pre svoje publikum. Kľúčové je zosúladenie segmentácie s aktivačnou stratégiou.

Ak pochopíte spotrebiteľské správanie, získate prehľad potrebný na zvýšenie počtu konverzií. Segmentácia je nástroj, ktorý vám pomáha analyzovať agregáty spotrebiteľov, ktoré majú spoločné charakteristiky.

Zacielením na segmenty, ktoré majú najväčší sklon k zapojeniu, môžete vytvoriť efektívnejšiu marketingovú stratégiu, ktorá lepšie slúži potrebám spotrebiteľov a v konečnom dôsledku podporuje konverzie.

5 prvkov najefektívnejších segmentov by malo byť

  1. Merateľný - na základe veľkosti, kúpnej sily a profilu segmentu
  2. podstatný - kritického množstva, ktoré je ziskové
  3. Prístupný - taký, na ktorý sa dá ľahko dostať
  4. Diferenciálny - je odlišný od ostatných
  5. Hodnotný - ktorý umožňuje vývoj efektívnych programov / kampaní

Ak chcete správne segmentovať trhy, musíte ich rozdeliť do samostatných skupín so špecifickými potrebami, vlastnosťami alebo správaním, ktoré si vyžadujú samostatné produkty alebo marketingové kombinácie. Je to kľúčové pre aktiváciu segmentov publika, ktoré ste identifikovali v celom digitálnom ekosystéme.

Vaša cieľová segmentácia by mala byť vykonaná na základe

  • Ktorí zákazníci budú najlepšie reagovať na vašu značku (značky)
  • Čo najviac uspokojuje potreby a motiváciu kupujúceho
  • Kde sa nachádzajú zákazníci v nákupnom cykle
  • Vyčísliteľné charakteristiky, ktoré súvisia s KPI, ako je veľkosť a podiel na trhu
  • Ľahká identifikácia osoby (profilu)
  • Realizovateľnosť zacielenia (na základe fiškálnych, zdrojových a praktických úvah) a konzistentný rastový potenciál segmentu

Musíte porozumieť nákupnému správaniu každého segmentu a rozvíjať spotrebiteľský profil (prostredníctvom prieskumov a sledovania webových stránok s bohatými údajmi).

  • Musíte začať štúdiou DNA značky, aby ste vyhodnotili silné a slabé stránky značky
  • Segment na identifikáciu cieľových skupín, na ktoré sa treba zamerať
  • Identifikujte primárne a sekundárne ciele
  • Vytvorte pozíciu značky
  • Aktivujte cieľ, aby so značkou pôsobil zmysluplným spôsobom

Akonáhle budete segmentovali vašu cieľovú skupinu, mali by ste hľadať influencerov, veľvyslancov značiek, evanjelistov a obhajcov. Pomocou týchto jednotlivcov alebo skupín môžete maximalizovať účinnosť aktivácie značky a zvýšiť mieru odozvy.

Segmentácia podporuje efektívnu aktiváciu

Ak chcete optimalizovať efektivitu riadenia značky a dosiahnuť / udržať si svoju konkurenčnú výhodu a zvýšiť počet konverzií, musíte zosúladiť segmentáciu značky, zasielanie správ a aktiváciu.

Úspešné segmentovanie vašej značky a jej zosúladenie s aktiváciou sa zvyšuje:

  • Vrchol vedomia mysle
  • Podobnosť značky
  • Nákup značky

Ak využijete svoje CRM a zdroje údajov tretích strán, môžete segmentovať svoje publiká a pomôcť naplánovať aktiváciu. Identifikáciou svojich najlepších zákazníkov sa môžete sústrediť na najlepšie médiá, ktoré ich oslovia, a na najlepšiu správu, ako ich zaujať.

Pri plánovaní svojich marketingových aktivít musíte mať na pamäti segmentáciu, aby ste mohli určiť, ktoré prvky máte zahrnúť do svojho marketingového mixu. Správna kombinácia marketingových aktivít a nástrojov úzko súvisí so správaním cieľovej skupiny.

Segmentácia trhu a vytvorenie diferencovanej hodnotovej ponuky sú dva z najsilnejších nástrojov marketingu na riadenie marketingovej stratégie. Jasne identifikuje, ktoré spotrebiteľské ciele prinesú najvyššiu návratnosť konverzií, a poskytuje lepší prehľad o tom, ako ich najlepšie dosiahnuť a zaujať.

Po zistení segmentácie ju môžete zosúladiť s aktiváciou. Aktivácia značky zahŕňa uvedenie značky na trh. Ide o zabezpečenie rastu značky využitím všetkých príležitostí kanála na spojenie so spotrebiteľmi a prehĺbenie ich skúseností / vzťahov s vašou značkou. Musíte:

  • Konvertujte stratégie značiek na plány inovatívnych aktivít
  • Rozvíjať užšie väzby na trhu so spotrebiteľmi
  • Implementujte aktivačné programy pre spotrebiteľa
  • Zvyšujte viditeľnosť značky a prítomnosť kanála
  • Monitorujte vývoj na trhu a výkonnosť značky

Vytvorenie citového alebo racionálneho vzťahu medzi spotrebiteľmi a vašou značkou na podporu zapojenia je prvoradé. Je to v súlade s tým, ako si vytvoríte vnímanie a správanie vo vzťahu k vašej spoločnosti.

Prehľady značiek vám poskytujú lepší prehľad o segmentácii

Vytváranie prehľadov, ktoré je v súlade s segmentáciou, pomáha poskytovať informácie potrebné na informovanie o marketingovom procese a vedenie vývoja kampane.

Zarovnanie segmentov s prehľadmi vám umožní určiť, ktoré segmenty sú najvýnosnejšie, aby ste mohli zvýšiť efektivitu zacielenia. Táto stratégia vám poskytne presnejší obraz o tom, ktoré jednotlivé segmenty prispievajú k vašej NI, ktoré si vyžadujú väčšiu pozornosť a viac zdrojov a ktoré je potrebné vylúčiť.

Zarovnanie sa rovná optimalizácii

Vaša konkurenčná výhoda závisí od toho, či nájdete pre svoje produkty / služby správne publikum a potom im pošlete správnu správu.

Segmentácia je nástroj, ktorý pomáha dosiahnuť tento cieľ, ale pokiaľ nie je zameraná na správny marketingový mix, zbytočne plytváte efektivitou a znižujete svoje marže. Obrovské množstvo údajov, ktoré máte, sa musí použiť na určenie toho, s kým sa máte porozprávať, a ako ich efektívne osloviť, aby ste sa uistili, že máte záujem. Akonáhle máte zosúladená segmentácia s optimalizáciou, a snažíte sa získať rovnako efektívne prehľady, aby ste získali prehľad, potom máte konečne vedomosti, ktoré potrebujete na dôslednú optimalizáciu konverzií.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.