Content MarketingMarketingové knihyVyhľadávací marketing

Chasing The Tail: Harry Potter a The Long Tail

Sobota sa začína mojou pravidelnou zastávkou v miestnom kníhkupectve. Náhodou som videl knihu Keby Harry Potter Ran General Elektrické. Toto nie je recenzia na knihu (ktorú by som odporučil); je to článok o využití Harryho Pottera na urýchlenie dosahu a predaja tejto knihy.

Čítam Dlhá chvost, ktorá hovorí o zaujímavom koncepte, že technologický pokrok v počítačoch, internete a distribúcii poháňa predaj produktov, ktoré nie sú na najvyšších percentiloch. Je to skvelá kniha. Práve čítať Freakonomics, Myslím, že toto je perfektný kompliment.

Keď som si pozrel názov knihy, zaujalo ma, že autor Tom Morris, etablovaný autor so skvelými recenziami, využil úspech Harry Potter tlačiť svoju knihu po chvoste. Návštevníci do Amazonka Kto hľadá Harryho Pottera, nájde túto knihu na 30. mieste vo výsledkoch vyhľadávania. Harry Potter môže byť najúspešnejšou sériou kníh všetkých čias. Deti a rodičia stoja v rade a sú hladní po ďalšej knihe. Pri prezeraní Amazonu sa nestačím čudovať, koľko tisíc z nich si túto knihu kúpilo, nevediac o jej existencii.

Tiež by ma zaujímalo, či to bola premyslená marketingová stratégia pána Morrisa a jeho vydavateľa! Jeho kniha má na Amazone hodnotenie #66,951 154,295, zatiaľ čo jeho posledná kniha je #XNUMX XNUMX. Stal sa Tom Morris za posledné tri roky lepším spisovateľom? Alebo jeho kniha prenasledovala Harryho Pottera a dostala ho ešte vyššie Dlhá chvost?

Stratégia používania známej značky ako Harry Potter nazvať knihu o vodcovstve a obchodných praktikách je šikovný marketingový ťah, ktorý slúži na viaceré účely:

  1. Povedomie o značke: Harry Potter je celosvetovo uznávaná značka, ktorá upúta okamžitú pozornosť. Ľudia, ktorí sú fanúšikmi série alebo si jednoducho uvedomujú jej kultúrny význam, si knihu pravdepodobne všimnú.
  2. Zvedavosť a angažovanosť: Titul sľubuje jedinečnú perspektívu spojením magického sveta Harryho Pottera s princípmi vedenia a manažmentu v korporátnom prostredí, akým je General Electric. To môže podnietiť zvedavosť potenciálnych čitateľov zaujímajúcich sa o nové a kreatívne prístupy k vodcovstvu.
  3. Krížové demografické odvolanie: Séria Harry Potter prekonáva vekové a demografické bariéry. Tým, že sa k nej kniha pripojí, môže osloviť široké spektrum čitateľov, vrátane tých, ktorí zvyčajne nečítajú knihy o podnikaní, no priťahuje ich novinka Harryho Pottera.
  4. Autorita združenia: Prepojením konceptov zo sveta Harryho Pottera s reálnymi obchodnými múdrosťami môže autor vytvoriť dojem hĺbky a vhľadu, ktorý môže knihe dodať ďalšiu dôveryhodnosť.
  5. Diferenciácia: Na preplnenom trhu môžu vyniknúť knihy, ktoré ponúkajú odlišný pohľad na populárnu tému. Použitím Harry Potter v kontexte vodcovstva a podnikovej stratégie odlišuje knihu od inej literatúry o líderstve a manažmente.
  6. Zdieľané hodnoty a ponaučenia: Hodnoty a lekcie odvodené zo série Harry Potter, ako je odvaha, integrita a tímová práca, sa vzťahujú aj na podnikanie a vodcovstvo, čím vytvárajú presvedčivé tematické spojenie.

Táto stratégia pomáha knihe využiť existujúcu popularitu a fanúšikovskú základňu na maximalizáciu jej dosahu a príťažlivosti, čo sa môže premietnuť do lepšieho predaja a robustnejšej diskusie a aplikácie jej obsahu.

Nasleduj:

Pán Morris odpovedal a uistil ma, že to nebol jeho zámer (hoci verím, že je to skvelá stratégia). Tiež som mu povedal, že sa mi jeho kniha páčila, hoci som nikdy nečítal a kniha Harry Potter. Jeho odpoveď:

Kniha je písaná tak, aby nepredpokladala poznanie či fandovstvo ohľadom Harryho Pottera. Počul som od niekoľkých generálnych riaditeľov, ktorí nikdy nečítali ani slovo o Potterovi a ktorí píšu, že chvália knihu! Ďakujeme za váš láskavý e-mail! Dúfam, že pre vás bude nová kniha osviežujúca a nová a podnetná pre vaše ďalšie úvahy! Niektorí mi povedali, že len kapitola o klamstvách stála za cenu knihy.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.