5 chýb nováčika na Facebooku, ktorým sa treba vyhnúť.

Chyby

Používanie facebookových reklám je mimoriadne jednoduché - také ľahké, že behom niekoľkých minút si môžete založiť firemný účet a spustiť zobrazovanie reklám, ktoré majú potenciál osloviť dve miliardy ľudí. Aj keď je nastavenie veľmi jednoduché, prevádzkovanie ziskových reklám na Facebooku s merateľnou návratnosťou investícií je všetko, len nie ľahké.

Jedna chyba vo vašom objektívnom výbere, zacielení na publikum alebo v kópii reklamy môže viesť k zlyhaniu vašej kampane. V tomto článku odhalím päť najlepších nováčikovských chýb, ktorých sa dopustili podniky pri spustení reklám na Facebooku. Ak urobíte niektorú z týchto chýb, je takmer isté, že vaše reklamy zlyhajú.

1. Výber nesprávneho cieľa

Prvá vec, ktorú musíte pochopiť, je, že reklamy na Facebooku fungujú na základe algoritmu. Či už chcete, aby si ľudia nainštalovali vašu mobilnú aplikáciu, pozerali vaše video alebo si kúpili váš produkt, každý cieľ ponúkaný spoločnosťou Facebook má svoj vlastný komplexný algoritmus, ktorý vám umožní dosiahnuť požadovaný cieľ.

Facebook reklamná kampaň

Ak napríklad chcete zobrazovať videoreklamu novým záujemcom, ktorí odhalia, ako funguje vaše podnikanie, nechcete použiť cieľ v oblasti prenosu alebo konverzie, ktorý sa zameriava na presmerovanie používateľov na váš web alebo na dosiahnutie požadovaného cieľa na vašom webe.

Pretože toto video bude používateľom ukazovať, ako funguje vaše podnikanie, mali by ste použiť buď zhliadnutia videa, povedomie o značke, alebo cieľ dosahu, pretože algoritmus každého z týchto cieľov je v súlade s vaším cieľom osloviť nových používateľov. Ak je vaším cieľom prilákať ľudí na vaše webové stránky, použite cieľ prenosu. Ak je vaším cieľom zhromažďovať e-mailové adresy, použite cieľ generácie potenciálnych zákazníkov.

2. Nepoužívanie vlastných publík

Keď nastavujete svoju prvú reklamu, po výbere cieľa sa zobrazí niečo ako toto:

Vlastné publikum na Facebooku

Na toto zacieľujete používateľov Facebooku. Je veľmi lákavé zamerať sa na používateľov podľa veku, pohlavia, polohy a záujmov, aby ste našli nových zákazníkov, najmä preto, že Facebook umožňuje vyhľadávanie záujmov a návykov v správaní veľmi jednoducho pomocou rozbaľovacích zoznamov. Každý dobrý online marketingový pracovník vám však povie, že by ste sa mali najskôr zamerať na svojich zákazníkov a návštevníkov webových stránok, nie na nové perspektívy.

Máte O 60-70% vyššia šanca na predaj existujúcemu zákazníkovi ako novému.

Získanie zákazníka vs udržanie

Ak máte e-mailový zoznam zákazníkov a získavate zdravý prenos z webu, začnite zobrazovať reklamy zákazníkom a návštevníkom webu prvý. Už vedia o vašom podnikaní a ich konverzia bude vyžadovať menej presvedčivé výsledky. Môžete vytvoriť vlastné publikum tak, že nahráte svoj e-mailový zoznam a nainštalujete pixel na Facebooku (popísaný v tipe č. 5), aby ste vytvorili publikum týkajúce sa prenosu z webu.

3. Použitie nesprávneho umiestnenia reklamy

Keď prídete k výberu umiestnení pre svoju kampaň na Facebooku, Facebook predvolene nastaví vaše umiestnenia na automatické, čo odporúčajú.

Automatické umiestnenie reklamy na Facebooku

Umiestnenia: Facebook zobrazuje vaše reklamy na ich platformách a na weboch tretích strán.

Väčšina nováčikov preskočí túto časť a pôjde s odporúčaním Facebooku. Svoje umiestnenia vždy upravujte, aby ste odstránili sieť publika.

Reklamy na Facebooku Upraviť umiestnenia

Sieť publika je zoznamom viac ako milióna webov a mobilných aplikácií tretích strán. Ak si vyberiete umiestnenie na Facebooku alebo Instagrame, viete presne, kde sa vaša reklama zobrazuje. Ak vyberiete sieť publika, neviete, v ktorej aplikácii alebo na ktorej webovej stránke sa vaše reklamy nachádzajú, a kvôli nedostatku miesta často chýbajú časti vašich kreatív.

Sieť publika je čiernou dierou, kde peniaze na reklamu zomierajú. Pretože reklamy bežia mimo Facebooku, je pre ich algoritmus ťažké optimalizovať prenos pre toto umiestnenie. Držte sa iba informačného kanálu Facebook a otestujte svoje reklamy. Akonáhle začnete vidieť dobré výsledky, začnite expandovať na Instagram a sieť publika.

Nezhromažďujte všetky umiestnenia do jednej kampane; bude ťažké vyriešiť problém, v ktorom sa nachádzajú problémy, a pretože sieť publika predstavuje lacný reklamný inventár (nekvalitná prevádzka), bude do tohto umiestnenia pridelená veľká časť vašich výdavkov na reklamu.

4. Samotná reklama na Facebooku

V kópii reklamy na Facebooku môžete a nemôžete povedať. Nemôžete napríklad tvrdiť, že váš výrobok niečo ako zmierňuje stres, pomáha ľuďom chudnúť, zvyšuje šťastie alebo akékoľvek iné tvrdenia. Nie je povolené ani tvrdenie, že ponúkate najlepšie služby v meste. Tiež nemôžete používať fotografie pred a po alebo používať zavádzajúcu kópiu alebo obsah so sexuálnym podtextom.

V rôznych marketingových skupinách na Facebooku sa často stretnem s takými správami:

Pozastavený inzerát na Facebooku

Pred spustením reklamy si prečítajte Pravidlá inzercie na Facebooku aby ste vedeli, čo môžete a čo nemôžete do svojej kópie zahrnúť. Ak hovoríte zle alebo použijete nevhodný obrázok, je známe, že Facebook pozastavuje účty. Ak chcete získať informácie o prijateľných typoch reklám, pozrite si stránku Ad Espresso knižnica reklám. Existujú tisíce reklám, z ktorých môžete získať nápady.

5. Facebook Pixel

Facebook pixel je malý blok kódu, ktorý dokáže sledovať takmer každú akciu, ktorú používateľ na vašom webe vykoná, od navštívených stránok, kliknutí na tlačidlá až po zakúpené položky. Zatiaľ čo Facebook Ads Manager poskytuje štatistiky, ako sú miery prekliknutia a zobrazenia, ktoré sa dejú na samotnom webe Facebook, Facebook pixel sleduje akcie, ktoré používatelia robia, keď sú na vašom webe.

Pixel vám umožňuje merať výkonnosť každej kampane a identifikovať, ktoré reklamy fungujú a ktoré majú nízku výkonnosť. Ak nepoužívate facebookový pixel, budete na Facebooku slepo lietať. Okrem sledovania konverzií vám pixel na Facebooku tiež umožňuje vytvárať vlastné publikum na webe.

Napríklad môžete použiť pixel na Facebooku na zoskupenie používateľov, ktorí si pozreli konkrétny produkt, a potom môžete každému, kto si tento produkt pozrel, ukázať reklamu na Facebooku (tzv. Retargeting). Ak záujemca pridal položku do košíka, ale nedokončil platbu, prostredníctvom retargetingu ich môžete vrátiť do košíka a dokončiť tak objednávku.

Pred spustením jednej kampane na Facebooku nastavte svoj pixel na Facebooku, aby ste zachytili publikum webových stránok a vytvorili konverzie, v ktoré dúfate. Ako sa dá nastaviť váš pixel na Facebooku, sa dozviete podľa kliknutím tu.

Vaša Turn

Ak sa budete riadiť piatimi tipmi vyššie, uvidíte úspech svojich reklám na Facebooku. Najľahšie sa predávajú zákazníkom a návštevníkom webových stránok. Pokiaľ im ukazujete reklamu prispôsobenú ich potrebám, mali by ste dosiahnuť svoje ciele. Zložitá časť prichádza, keď sa pokúsite rozšíriť svoje reklamy a nájsť nových zákazníkov; to je testovacie všetko od cieľov, publika, umiestnení, rozpočtov a reklám. Skôr ako sa však dostanete do tejto fázy svojej marketingovej stratégie na Facebooku, musíte si prejsť základné informácie.

Koľko z týchto piatich chýb robíte?

2 Komentáre

  1. 1

    Ahoj Steve,

    Ďakujeme za zdieľanie, toto by si malo prečítať každý, kto používa alebo plánuje používať facebookové reklamy.

    Najskôr je potrebné jasne definovať a vedieť, kto je naším cieľovým publikom. Ak tento krok premeškáte, budete zbytočne míňať svoje peniaze.

    Áno, Facebook sa veľmi prísne schvaľoval, pre niektoré miesta je veľmi ťažké vizuálne ukázať, čo je predmetom reklamy, najmä pokiaľ ide o služby.

  2. 2

    Ďakujeme za dobrého sprievodcu spustením reklám! Existujú však aj iné spôsoby propagácie na Facebooku. Pomocou niektorých automatizačných nástrojov môžete pridať veľa priateľov, posielať im správy atď.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.