Marketing podľa úmyslu, nie očné bulvy

obsah vs zámer

buľvy

Zdá sa, že obchodníci zo starej školy sa vždy zbláznili počet očných buliev. Vždy som bol databázový a priamy marketingový pracovník, takže sa mi páčilo získať doprava skôr ako tlačiť reklamy pred všetky z nich.

Firmy ako Zlaté stránky tiež radi hovoria o veľkom počte. Raz som to čítal V roku 87 využilo Zlaté stránky 2007% obyvateľov USA. Pri čítaní drobného písma sa to predpokladalo prostredníctvom telefonického prieskumu. Je príliš veľa otázok, ktoré si treba položiť, keď na vás niekto takto hodí veľké číslo, ako napríklad:

  • Kedy sa uskutočnil telefonický prieskum?
  • Aká bola demografická skupina opýtaných ľudí?
  • Koľko konverzií sa uskutočnilo zo žltej stránky použitie?
  • Aká bola priemerná návratnosť investícií pre inzerenta na žltej stránke?
  • Do akej demografickej skupiny sa títo ľudia dostali? Zodpovedá to cieľovej demografickej skupine mojej spoločnosti?
  • Aká je definícia použitý?

Ignorovať veľké čísla, čo majú Zlaté stránky za to sústredený. Keď používateľ otvorí Zlaté stránky, je na misii a táto misia s najväčšou pravdepodobnosťou povedie k interakcii s inzerentom.

Vyhľadávacie nástroje poskytujú jedny z najsilnejších sústredený. Ak hľadám „najlepší prehrávač mp3“, je pravdepodobné, že preskúmam a prípadne kúpim to, čo hľadám. To je dôvod, prečo toľko podniky blogujú – poskytovať svojim produktom a službám skvelé umiestnenie vo vyhľadávačoch pre kľúčové slová o tom, ako ich firmy a spotrebitelia hľadajú.

Internetové Zlaté stránky (IYP) sú trochu iné. Tieto obchodné adresáre ponúkajú skvelé umiestnenie vo vyhľadávačoch AJ veľké čísla. Som presvedčený, že IYP v skutočnosti oslabuje schopnosť potenciálneho zákazníka spojiť sa s vašou firmou, pretože musí:

  1. Vyhľadanie
  2. Nájdite adresár
  3. Prejdite adresárom
  4. Vyberte svoju stránku z adresára
  5. Prejdite na svoju stránku
  6. Konvertovať

Pri nákupe na umiestnenie na IYP nechávate IYP ako vlastníka a bránu do svojho podnikania, a nie ako svoju vlastnú webovú stránku. Vyhľadávač navyše nemôže byť jednoducho len tak Vyhľadávajte, pristupujte a prevádzajte - musia navigovať v adresári. Príliš veľa spotrebiteľov a firiem stratí konverzie tým, že bude vzdialené 1 kliknutie.

Obsah verzus zámer

Užívanie sústredený berúc do úvahy, a nie veľké čísla, podniky musia byť tiež skeptické voči sociálnym sieťam. Vidím, že veľa ľudí hovorí o úspešnom získaní podnikania prostredníctvom Facebooku. Nepochybujem, že je tu príležitosť na obchod, ale mám pochybnosti o návštevnosti sústredený uskutočniť nákup.

Stručne povedané, vyhnite sa humbuku a uprednostnite svoje investície do online marketingu tam, kde sú zámery a príležitosti najväčšie:

  • Začnite skvelým umiestnením vo vyhľadávačoch – optimalizáciou vášho online obchodu alebo podnikovým blogovaním.
  • Využite tento obsah prostredníctvom iných sociálnych médií.
  • Pracujte na stratégiách upsellingu a uchovania, ktoré zahŕňajú Email Marketing a mobilný marketing.

5 Komentáre

  1. 1

    Článok nehovoril presne, ale bol by som ochotný sa staviť, že tento prieskum sa týkal iba telefónov HOME. Je zrejmé, že to vylučuje ľudí, ktorí nemajú domáce telefóny alebo sa nestarajú o takéto prieskumy. Myslím si, že to výrazne mení konečný výsledok prieskumu.

    • 2

      Súhlasím s tebou James. Vždy sa dozvedám „telefonické prieskumy“, pretože toľko ľudí v demografickej skupine online buď nemá domáci telefón, neodpovedá na domáci telefón, alebo je skutočne v práci počas hodín, keď je prieskum dokončený.

  2. 3

    Myslím, že vám môžem odpovedať na otázky týkajúce sa metodiky použitej pri telefonickom prieskume Zlatých stránok.

    Pohovory sa vedú každý deň v roku, okrem Nového roka, Dňa vďakyvzdania a Vianoc.

    Použitou meditodológiou je náhodná číslicová voľba, čo znamená, že každé pevné telefónne číslo má rovnakú príležitosť byť vybrané do prieskumu. Výsledkom tejto metodiky je vzorka, ktorá je projektovateľná pre celú dospelú populáciu v USA.

    86% ľudí, ktorí uviedli, že odkazovali na Zlaté stránky, uviedlo, že buď už uskutočnili nákup, alebo majú v úmysle tak urobiť.

    Priemerná návratnosť investícií z miestnej grafickej reklamy je 13 dolárov z príjmu za každý 1 dolár investície.

    Z dôvodu spôsobu administrácie prieskumu dosiahol dosiahnutý demografický profil americkú populáciu dospelých. Typický používateľ Zlatých stránok býva 25 - 49 rokov, vysokoškolský diplom, príjem HH> 60 4 dolárov, veľkosť rodiny> 3, v minulom roku bol presťahovaný XNUMXkrát a žil na svojom súčasnom mieste do jedného roka.

    Definíciou používateľa je niekto, kto otvorí adresár a pozrie si jednu alebo viac reklám.

  3. 5

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.