Pomerne dlho som sa pokúšal konzultovať iba s financovanými startupmi a veľkými podnikovými klientmi, pretože som vedel, že budem schopný dramaticky posunúť konverznú ihlu so spoločnosťami, ktoré mali zdroje a čas na získanie podielu na trhu. Minulý rok som sa prvýkrát rozhodol uplatniť rovnaké techniky, aké som použil pre tie spoločnosti s regionálnymi, malými spoločnosťami ... a malo to dramatický dopad na zlepšenie ich hodnotení a konverzií v organickom vyhľadávaní.
Jadrom stratégie je upustenie od stratégie linka na výrobu obsahu a namiesto toho vývoj a knižnice obsahu. Naše zameranie nie je na periodicitu alebo frekvenciu našich článkov, ktoré pre klienta pripravujeme, ale na výskum tém, ktoré ich zaujímajú a ktoré sú relevantné pre podnikanie ... a na budovanie ich osobných a podnikových právomocí a dôvery. s potenciálnymi klientmi. Stredobodom pozornosti je spoločnosť a namiesto neho sa do centra obsahu dostane spotrebiteľský alebo obchodný záujem.
Mám napríklad dobrých priateľov, ktorí sú neuveriteľne robustní a cenovo dostupní realitná marketingová platforma. Vďaka funkciám, ako sú prehliadky mobilných telefónov, textové správy, CRM, e-mailové informačné vestníky a automatizácia marketingu ... o týchto funkciách a výhodách môžu písať každý deň. To by postavilo ich systém na jadro ich obsahovej stratégie.
Ale to by neprinieslo hodnotenie ani konverzie.
Prečo? Pretože návštevníci môžu vidieť ich web, prečítať si o ich funkciách a zaregistrovať si bezplatný skúšobný účet. Stovky článkov s tipmi a trikmi môžu získať určité podiely, ale nepremenia sa.
Zameranie na používateľa verzus zameranie na algoritmus
Namiesto toho, Agent omáčka prevádzkuje spravodaj, blog a podcast, ktoré sa zameriavajú na výzvy a výhody úspechu realitný agent. Diskutovali o právnych otázkach, pôžičkách na VA, premiestňovaní firiem, štátnych a federálnych daniach, regionálnej ekonomike, uvádzaní domov, obracaní domov atď. Obsah ich obsahu neposkytuje časté tipy, ktoré nájdete kdekoľvek inde; je to poskytnúť odborné znalosti z priemyselných zdrojov, ktoré pomôžu ich vyhliadkam a zákazníkom efektívnejšie predávať a rozvíjať ich podnikanie.
Ale nie je to ľahké. Najprv musia preskúmať, čo je deň v živote agenta, a všetky problémy, ktoré ich napádajú. Potom musia rozšíriť svoje odborné znalosti alebo predstaviť ďalších odborníkov, aby pomohli svojim vyhliadkam a zákazníkom. A to všetko musia robiť, pričom musia naďalej zostať konkurencieschopní so svojou platformou.
Dopad je však taký, že sa stávajú skvelým zdrojom v priemysle a budujú si dlhodobé vzťahy s publikom. Pre záujemcov sa stávajú zdrojom typu go-to, ktorý im slúži na zabezpečenie ich kvalitného obsahu. Pre klientov im pomáhajú stať sa úspešnejšími a šťastnejšími v kariére.
Dĺžka obsahu verzus kvalita obsahu
Požiadajte mnohých autorov o ponuku na výskum a napísanie článku, odpoveď je typická:
Aký je počet slov a konečný termín?
Táto odpoveď ma zabíja. Otázka by mala byť takto:
Kto je publikum a aký je cieľ?
V tom okamihu môže autor vykonať predbežný prieskum zameraný na hospodársku súťaž, zdroje a osobnosť cieľového publika a vrátiť sa s odhadom dokončenia článku a nákladov. Nezáleží mi na dĺžke obsahu; zaujímam sa o to dôkladnosť obsahu. Ak uverejňujem článok o určitej téme, chcem odpovedať na všetky otázky spojené s týmto obsahom. Chcem uviesť nejaké fakty a čísla. Chcem zahrnúť diagramy, grafy, obrázky a video. Chcem, aby bol článok najlepším sakramentskym článkom na internete.
A keď zverejníme kompletný a dobre preskúmaný článok, ktorý je lepší ako akýkoľvek iný zdroj, dĺžka obsahu tohto článku samozrejme býva dlhšia. Inými slovami:
Aj keď dĺžka obsahu koreluje s hodnotením a konverziou vyhľadávacieho nástroja, nie je to tak príčina lepšie poradie a konverzia. Zlepšenie kvality obsahu spôsobuje lepšie hodnotenie a konverzie. A kvalitný obsah koreluje s dĺžkou obsahu.
Douglas Karr, Highbridge
V tejto súvislosti sa pozrime na koreláciu (nie príčinnú súvislosť) dĺžky obsahu, optimalizácie vyhľadávacieho modulu a konverzií v tejto podrobnej infografike z Capsicum Mediaworks, Ako dĺžka obsahu ovplyvňuje SEO a konverzie. Vysoko kvalitný obsah, ktorý náhodou má vyšší počet slov má lepšie poradie, je zdieľané viac, má dlhšie poradie, angažuje sa hlbšie, zvyšuje počet konverzií, zvyšuje počet potenciálnych zákazníkov a znižuje mieru okamžitých odchodov.
Záver je kritický; kvalita dlhodobý obsah je lepšia investícia.
