Reklamná technológiaContent MarketingEmail Marketing & AutomatizáciaPublic RelationsPovolenie predajaVyhľadávací marketingSociálne médiá a influencer marketing

Ako maximalizovať vplyv jedného obsahu pre vašu firmu

Veľký tlak na obsahový marketing pochádza z pocitu, že musíme neustále produkovať nové kúsky, nové nápady a nové formáty. Zakaždým, keď uverejníme video alebo blogový príspevok, tabuľka sa znova vyprázdni a vráti sa na začiatok. Často sa zdá, že byť myšlienkovým lídrom znamená mať stále nové – dokonca prelomové – myšlienky.

Ale toto je mýtus. Existuje len toľko nových nápadov pod slnkom a nie je možné očakávať, že marketéri budú prichádzať s úplne jedinečným obsahom vo veľkom rozsahu znova a znova a znova. A čo viac, diváci v skutočnosti nie chcieť počuť o nekonečných nových témach. Každý jednotlivec má niekoľko subjektov, ktoré plávajú jeho loďou, a to, čo naozaj chce, je byť o týchto témach čo najviac informovaný.

V mojej spoločnosti sme na vlastnej koži videli, ako môže jeden obsah vytvoriť merateľný vplyv, najmä ak je zámerne distribuovaný a opätovne použitý. Maximalizácia obsahu je oveľa nákladovo efektívnejšie ako vyrábať úplne nové kusy každý deň; marketingové hodiny idú ďalej a obsah sa prehĺbi.

Zmena účelu obsahu môže byť prínosom pre vašu marketingovú stratégiu niekoľkými kľúčovými spôsobmi. To vám a vášmu marketingovému tímu môže ušetriť čas, peniaze a energiu, pretože vaši obchodníci sa môžu sústrediť na prehĺbenie jedinej témy namiesto toho, aby sa stresovali snahou vymyslieť päť nových nápadov do pondelka. Svoje publikum môžete rozšíriť aj prebalením a úpravou obsahu tak, aby vyhovoval jedinečným potrebám rôznych skupín. Navyše máte väčšiu šancu prelomiť prvú stránku výsledkov vyhľadávania.

Ak však chcete ťažiť z výhod opätovného použitia obsahu, musíte sa najprv rozhodnúť, ktoré časti obsahu si vyžadujú zvýšenú pozornosť.

Ako si vybrať, ktoré časti obsahu znova použiť

Pri zvažovaní, ktoré časti vášho obsahu sú pripravené na opätovné použitie obsahu, majte na pamäti tieto úvahy:

  • Hľadajte metriky, ktoré ukazujú hodnotu maximalizácie. Niektoré metriky – ako napríklad návštevnosť zo sprostredkovania, čas na stránke a zdieľania na sociálnych sieťach – môžu odhaliť, ktoré časti obsahu sú zrelé na opätovné použitie. Ak už nejaký obsah získava pozornosť naprieč kanálmi, vaše publikum považuje tento obsah za hodnotný, čo naznačuje, že by ste z neho mohli vyžmýkať viac výsledkov, ak rozšírite jeho dosah.
  • Zvážte aktuálne novinky a predajné rozhovory. Novinky a trendy vám môžu ukázať, ktoré kúsky by mohli odmeniť opätovné použitie. Ak všetky nové predajne hovoria napríklad o digitálnej transformácii, teraz je čas vytiahnuť pútavú infografiku, ktorú ste vytvorili a ktorá súvisí s témou. Zverejnite znova na miestach, kde ľudia konverzujú. Môžete sa tiež opýtať svojich spoluhráčov v obchodnom oddelení, aké otázky prichádzajú v ich rozhovoroch s potenciálnymi zákazníkmi, aby ste zistili, či máte súvisiaci obsah, ktorý by bolo možné prebaliť a oživiť tak, aby spĺňal túto potrebu.
  • Vyberte si svoj najjedinečnejší obsah. Zamyslite sa nad tým, aký obsah je skutočne jedinečný, či už ide o vlastné údaje, šablónu, ktorú nikde inde nenájdete, alebo len o nezvyčajný pohľad na tému, ktorý je poháňaný odbornými znalosťami vašej spoločnosti. Urobte si vyhľadávanie Google a zistite, či iní vo vašom priestore už nezverejnili podobný obsah. Ak nie, pokračujte a venujte svoju energiu prepracovaniu a prebaleniu tohto jedinečného pohľadu do viacerých formátov, aby ste svojimi štatistikami oslovili čo najväčšie publikum.

Pohľad na premenu obsahu v akcii

Poďme sa vrhnúť na konkrétny príklad repurposingu zo zákulisia Influence & Co.

Marketing KPI Sledovač je nástroj, ktorý používame na sledovanie kľúčových ukazovateľov výkonnosti marketingu a predaja, zisťovanie toho, ako rôzne stratégie fungujú (alebo nefungujú) a prijímanie rozhodnutí o tom, do ktorých zdrojov potenciálu investovať.

Tento sledovač nám umožnil izolovať medzery v našich procesoch. Videli sme napríklad, že musíme spojiť úsilie predaja a marketingu, stanoviť si ciele, ktoré spájajú oba tímy, a merať náš mesačný a štvrťročný pokrok v porovnaní s týmito spoločnými cieľmi.

Tento nástroj na sledovanie začal ako spôsob, akým moja spoločnosť generovala kvalitnejších potenciálnych zákazníkov so zameraním na potenciálnych zákazníkov, ktorí majú potenciál stať sa skvelými klientmi – stratégia, ktorá viedla k Nárast o 47% v obsahovom marketingu ROI.

Pretože sme videli, že tento nástroj na sledovanie je taký výhodný naprieč viacerými oddeleniami v našej vlastnej spoločnosti – a pretože schopnosť preukázať hmatateľné výsledky z marketingu obsahu je bežnou námietkou predaja, ktorú náš tím počuje – mysleli sme si, že nástroj na sledovanie KPI by bol skvelým kandidátom na obsah. prepracovanie, pretože by to mohlo poskytnúť skutočnú hodnotu viacerým segmentom našej cieľovej skupiny.

Vďaka našej investícii do prepracovania obsahu sme videli výsledky z maximalizácie jedného obsahu v ôsmich rôznych formátoch:

  1. Tlačová kampaň: V Business Insider sme sa objavili vďaka prezentačnej kampani, ktorú rozoslal náš marketingový tím. Publikácia napísala časť s popisom ako generovať potenciálnych zákazníkov sledovaním marketingových KPI. Výsledok? Vďaka tejto funkcii sme získali 89 zobrazení stránky, 57 odoslaných formulárov a 31 nových potenciálnych zákazníkov.
  2. Príspevky hostí: Na sledovač sme odkazovali v dvoch relevantných príspevkoch hostí. Uvedením sledovača ako užitočného zdroja v dvoch príspevkoch pre hostí v Podnikateľ, vygenerovali sme 131 odoslaných formulárov na získanie prístupu k nástroju na sledovanie a 95 nových potenciálnych zákazníkov.
  3. blogové príspevky: Na našom blogu sme sa hlbšie zaoberali stratégiou sledovania, aby sme zaujali našich čitateľov blogu a prilákali návštevníkov z výsledkov organického vyhľadávania. Tento prístup nám pomohol získať 27 zobrazení stránky z organického vyhľadávania, ako aj 10 odoslaných formulárov a dvoch nových potenciálnych zákazníkov.
  4. Výzvy blogu na akciu: Ako ďalší prvok na vytváranie potenciálnych zákazníkov v niektorom obsahu blogu sme zahrnuli odkaz na sledovač ako výzvu na akciu pre čitateľov. Výsledky? Tridsať kliknutí CTA a 22 odoslaní formulárov na prístup k nástroju na sledovanie.
  5. Sociálne médiá: Sledovač KPI sme zdieľali na LinkedIn, Twitter a Facebook, aby sme zapojili rôzne publiká a získali organickú sociálnu návštevnosť vo forme 117 zobrazení stránky, 34 odoslaných formulárov a 28 nových potenciálnych zákazníkov.
  6. Newsletter: Pripojením stručného vysvetlenia o sledovači k odchádzajúcim e-mailom pre potenciálnych zákazníkov a v našom bulletine sa získalo 29 zobrazení stránky a 22 odoslaných formulárov na získanie prístupu k sledovaču.
  7. Zdroj klienta a vedúceho: Zistili sme, ktorí klienti a potenciálni zákazníci by mohli potrebovať pomoc s meraním úspechu obsahového marketingu, a poslali sme im priamy odkaz na sledovač (nezrušený, pretože ich informácie sme už mali). To nám umožnilo poskytnúť dodatočnú hodnotu týmto vzťahom, postaviť našu spoločnosť ako užitočného partnera a znovu získať a vychovávať potenciálnych zákazníkov.
  8. podcasty: Spomenutím sledovača KPI vo viacerých rozhovoroch s podcastmi sme dali poslucháčom dôvod, aby si pozreli našu webovú stránku a po skončení konverzácie sa s nami zapojili.

Pohľad do budúcnosti

Rovnako ako sme sa naučili sledovať a merať naše obsahové stratégie, aby sme zistili, ktoré časti dosahujú dobrú výkonnosť, meranie výsledkov maximalizácie obsahu môže byť tiež cenné pri prevzatí kontroly nad návratnosťou investícií do obsahového marketingu.

Nastavte referenčnú hodnotu pre opätovne použitý obsah a nastavte dátum v budúcnosti, kedy znova skontrolujete výsledky obsahu, aby ste videli, ako dopadlo vaše úsilie o maximalizáciu. Týmto spôsobom nebudete tráviť zbytočné hodiny prehodnocovaním obsahu bez akejkoľvek odplaty; namiesto toho budete môcť zachytiť, keď napríklad upravené video spustí kvalifikovaného potenciálneho zákazníka, ktorý sa zmení na kupujúceho. Sledovanie vám môže dať istotu investovať čas a zdroje do stratégií, ktoré fungujú.

Maximalizácia obsahu môže byť nákladovo efektívnym spôsobom, ako predĺžiť životnosť vášho obsahu a dosiahnuť zvýšenú návratnosť investícií do obsahového marketingu – ak si vyberiete tie správne kúsky na maximalizáciu. Pozrite sa na svoj existujúci obsah s týmito úvahami, aby ste odhalili svoje najlepšie možnosti na maximalizáciu obsahu.

Ak chcete zo svojho obsahu vyťažiť maximum:

Stiahnite si 18 spôsobov, ako môžete znova použiť jeden kus obsahu

Kelsey Raymond

Kelsey Raymond je spoluzakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Vplyv & Co., spoločnosť poskytujúca komplexné služby v oblasti marketingu obsahu, ktorá sa špecializuje na pomoc spoločnostiam pri stratégii, tvorbe, publikovaní a distribúcii obsahu, ktorý spĺňa ich ciele. Klienti Influence & Co. siahajú od startupov podporovaných podnikmi až po značky Fortune 500.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.