Viac obsahu, viac problémov: Boj obchodného zástupcu

obsah bojuje s predajom

Publikovali sme dosť informácií o nástrojoch, ktoré zosúlaďujú predajné a marketingové úsilie. Podľa môjho názoru majú obchodní zástupcovia v dnešnej dobe oveľa ťažšiu prácu. 59% svojho času robí iné úlohy ako predaj, ako je napríklad skúmanie účtu a získavanie potenciálnych zákazníkov. Spotrebitelia a podniky môžu vykonávať mimoriadny prieskum online, ktorý hodnotí funkcie, výhody, produkty, služby, hodnotenie a recenzie.

Napriek množstvu dostupných marketingových materiálov 40% marketingových materiálov nepoužíva obchodný tím. V spoločnostiach, ktoré nedokážu držať krok, boli obchodní zástupcovia odsunutí na stranu objednávateľov bez veľkej príležitosti významne prispieť. V spoločnostiach, ktoré majú náskok, sú obchodní zástupcovia plne vyzbrojení všetkým obsahom, ktorý potrebujú, aby pomohli odhaliť ciele perspektívy, vybudovali si s nimi autoritu a dôveru a previedli ich cez námietky do rozhodovacieho cyklu.

toto infografika od Qvidian prežíva jeden deň v živote moderného obchodného zástupcu B2B a zdôrazňuje výzvy, ktoré sa pri tom objavujú. Vedia vaši predajcovia, kedy a ako využiť všetok obsah, nástroje a školenia, ktoré ste im poskytli, aby mohli byť dôveryhodnými poradcami, ktoré kupujúci očakávajú?

8 z 10 obchodných zástupcov to cíti ohromený množstvom informácií musia si ich prezrieť, čo má za následok viac času stráveného organizovaním a analýzou faktov. Schopnosť reagovať a reagovať na potreby potenciálneho zákazníka je dôležitejšia ako kedykoľvek predtým ... a marketingové potreby na podporu predaja vo firmách, aby obchodní zástupcovia mohli poskytnúť správny obsah s dokonalým zasielaním správ, akonáhle to bude potrebné alebo požadované.

viac-obsahu-viac-problémov-predaj

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.