Predaj obsahu IN nie je predajom obsahu

Depositphotos 19243745 s

Pri rozhovore so spoločnosťou, ktorá produkuje vynikajúci obsah, diskutovali o tom, že niektoré nápady na obsah, ktoré spustili stožiar, boli zamietnuté, pretože obsah nebol priamo ovplyvni predaj ich produktov alebo služieb. Uf. Aká absolútne katastrofálna obsahová stratégia. Ak je cieľom každej časti vášho obsahu niečo predať, môžete blog jednoducho zavrieť a kúpiť si reklamy.

Nechápte ma zle - niektorí ľudia tam vonku absolútne hľadajú produkt alebo službu, ktorá im pomôže problém vyriešiť, a vy by ste mali mať radšej obsah, ktorý ich vedie k predaju. Ale ak každý kus obsahu sa snaží priviesť ich k predaju, neposkytujete svojmu publiku žiadnu hodnotu.

Uvediem niekoľko príkladov:

  • TinderBox - ich systém automatizuje namáhavú úlohu písania prispôsobených návrhov a dohôd s klientmi, čo umožňuje komentáre, červené linky a digitálne podpisy. Keby každý deň písali iba o ich vlastnostiach, na ich stránky by nikto neprišiel. Píšu však fascinujúce články, ktoré majú hodnotu pre vedúcich predaja, ktorí sa opakovane vracajú, aby si prečítali ich obsah.
  • Mindjet - ich platforma umožňuje vytváranie nápadov, spoluprácu, mapovanie mysle a dokonca správu úloh. Ich stránky každý deň neuvádzajú, aké ľahké je ich produkty vytvoriť ich myšlienkovú mapu Konspiruj blog zdieľa neuveriteľný obsah o inovácii a jej vplyve na pracovisko. Je to jeden z najlepších zdrojov nápadov a inovácií na internete.
  • Právo na interaktivitu - predávajú softvér na automatizáciu marketingu ... ale ich blog hovorí o životnom cykle zákazníka, cykle nákupu, hodnote zákazníka, udržaní zákazníka a ďalších obrovských problémoch v danom priestore. Aj keď ich konkurenti vždy špekulujú o ďalších vedúcich v hornej časti lievika, Right On Interactive uplatňuje iný prístup - vysvetľuje, ako nájsť zákazníkov, ktorí sú cennejší a budú mať vo vašej spoločnosti trvalý vplyv na maximalizáciu návratnosti investícií.
  • Zoznam Angie - poskytuje hĺbkové kontroly dôveryhodných poskytovateľov služieb, pretože nie sú anonymní a spoločnosť pracuje na sprostredkovaní a zabezpečovaní kvalitných služieb pre svojich predplatiteľov. Ale ich stránka poskytuje množstvo informácií o priemyselných odvetviach, rady pre domácich majstrov a dôkladné rady pre ľudí, ktorí skúmajú toto rozhodnutie o ďalšom nákupe. Nepredávajú predplatné so svojím obsahom, rozširujú dôveru, ktorú v nich zákazníci majú, a poskytujú hodnotu nad rámec recenzií.

Keď čitateľ číta články, začnú akceptovať, že spoločnosť rozumie ich výzvam a frustrácii. Prostredníctvom obsahu získa čitateľ od spoločnosti ďalšiu hodnotu, buduje jej dôveru A v konečnom dôsledku sa výrazne zvyšuje šanca stať sa zákazníkom. Cieľom väčšiny obsahu nie je okamžite predať osobe, je to ukázať im vašu odbornosť v danej oblasti, ukázať im vašu autoritu, vaše vodcovské schopnosti a poskytnúť viac hodnoty ako iba kúpa produktu alebo služby.

Keď to dosiahnete, váš obsah sa predá.

Zverejnenie: Vyššie uvedené spoločnosti sú všetci naši klienti.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.