Je vaša obsahová stratégia výroba, prítomnosť alebo autorita?
Jedna z analógií, o ktorej často hovorím ľuďom naša agentúra je to, že nie sme marketing Jiffy Lube. Našou úlohou nie je rýchlo vás dostať dnu a von, nalepiť nálepku na čelné sklo a uvidíme sa budúci mesiac. Sme skôr z posádky jamy, ktorá horúčkovito pripravuje auto na závod. Existuje veľa Jiffy Lubes - nechceme byť jedným z nich.
Produkcia obsahu
Pokiaľ ide o obsah, tieto agentúry pre vás zabezpečujú výrobnú linku. X počet príspevkov za mesiac, X počet publikácií, X počet infografík za cenu X dolárov. Kontrakt sa začína a oni vyrábajú. Sú platení za výstup a aktuálnosť projektu bez toho, aby sa venovala pozornosť tomu, či závod vyhráte alebo nie.
Vidíme veľa spoločností, ktoré sa prihlásili k tejto stratégii, pretože - po prvé - je tu kopa textárov, ktorí chcú stály prúd práce a - po druhé - neboli schopní interne produkovať obsah a vedeli, že strácajú svojim konkurentom. Bohužiaľ, pretože nevenujú pozornosť obsahu, stále strácajú.
Je to plochý prístup bez návratnosti investícií. Je to montážna linka s priemerným produktom.
Prítomnosť webu
Druhou stratégiou, ktorú sledujeme pri nasadzovaní mnohých agentúr, je podiel hlasu or prítomnosť na webe stratégia. Toto zahŕňa obsah a propagáciu. Pravidlá sú také, že môžete vlastniť viac prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov, ak iba viac napíšete a viac ich propagujete. Ack ... aká strata času. Iste, rastúci podiel hlasu vám prinesie viac potenciálnych zákazníkov. Vôbec nejdem poo stratégii masovej výroby a propagácie, ale chýba to oveľa väčšia príležitosť.
Je to lineárny prístup s návratnosťou investícií rovnou líniou. Je to rýchlejšia montážna linka s rovnakým priemerným produktom.
Autorita obsahu
Čo keby ste mohli napísať menej zmysluplného obsahu, propagovať ho a exponenciálne zvýšiť dopyt? Preto sme vyvinuli naše prístup k autorite obsahu s klientmi. Nie je to zrýchlenie montážnej linky a chrlenie výmeny oleja. Stavia to závodné auto a potom ho vytiahnete do boxov zakaždým, keď stratíte vedenie.
Je to iteračný prístup s rastúcou návratnosťou investícií. Je to pomalšia montážna linka s prémiovým produktom, ktorý sa predáva oveľa lepšie.
Prípadová štúdia
Včera večer som sa zúčastnil Konferencia o veľkých údajoch tu v Indianapolise. Zúčastnil sa klient, ktorému sme roky slúžili, kým priniesli nové marketingové riadenie. Tento marketingový manažér mal skúsenosti v oblasti riadenia udalostí a webovú stránku považoval skôr za brožúru než za platformu prichádzajúcich predajov. Zrušila naše zapojenie a spoločnosť následne stratila veľkú časť svojej autority prostredníctvom vyhľadávania a sociálnych sietí.
Napriek tomu predajca spoločnosti uviedol, že bez pochýb infografická séria ktoré sme vyvinuli pre spoločnosť Pred 3 rokov bol ich najsilnejším zdrojom kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov prostredníctvom webu. O tomto druhu programu tu hovoríme. Dnes zaplatíte viac, ale časom získate exponenciálne lepšie výsledky!