Aby ste tomu porozumeli, nepotrebujete titul Business

Dobre, je čas na chvástat sa. Tento týždeň som bol párkrát zmlátený a som skutočne v strate, že niektorí z týchto ľudí to zvládli tak dlho, ako pokiaľ podnikajú. Chcem objasniť niekoľko vecí, keď idete vyjednávať a nakupovať služby od svojej nasledujúcej agentúry.

Cena je to, čo platíte, nie to, čo dostanete

Toto sú náklady na produkt alebo službu, ktoré hľadáte kúpiť. Aj keď náklady na dva produkty alebo dve služby môžu byť úplne rovnaké, skutočný produkt alebo služba, ktoré dostávate, nebudú rovnaké. Vo výsledku nepožiadajte o nákupný zoznam nezmyslov a žiadajte konečné cenové ponuky ... vieme, čo robíte. Zoberiete nákupný zoznam, vyžiadate konečné ceny a kúpite ich všetkým ostatným. Nie sme všetci ostatní. Bez ohľadu na to, aký podrobný je nákupný zoznam, opakujem, nie sme všetci ostatní. To, čo vám poskytujeme, sa bude líšiť. Rôzne funkcie, rôzne služby, rôzne časové osy, rôzne postoje a nakoniec rôzne obchodné výsledky.

Ak nakupujete pre agentúru na základe ceny, ste prepadák, ktorý nerozumie podnikaniu. Tam som to povedal. Online marketing nie je Wal-mart. Prestaň.

Platiť menej neznamená, že ste ušetrili peniaze

To, čo ste sa rozhodli a na čom ste sa rozhodli platiť, je, dúfajme, spojené s hodnotou, ktorú predpokladáte, že s produktom alebo službou získate. Ak ste dostali ročnú softvérovú licenciu a softvér vám pomohol robiť veci efektívnejšie (aka: Návratnosť investícií), pomohol vám udržať viac podnikania (aka: Návratnosť investícií), pomohol vám získať viac obchodov (aka: Návratnosť investícií) alebo vám pomohol zvýšiť ziskovosť (alias: návratnosť investícií), potom hodnota toho, čo ste dostali, presiahla cenu, ktorú ste zaplatili. To je dobrá vec. Toto chcete urobiť.

Naopak, platenie menej peniaze a nezískanie návratnosti investícií je zlé. To znamená, že ste prišli o peniaze ... nie uložený peniaze. Takže ... choďte si kúpiť logo na crowdsourcingovom webe namiesto toho, aby ste si najali agentúru zameranú na budovanie značky a utratili šesť číslic, aby ste namiesto centra s alkoholom vyzerali ako miliardová spoločnosť. Mali by ste čakať odlišné výsledky a inú hodnotu za investované peniaze.

Platiť viac neznamená, že ste sa ošklbali

Televízia mojej mamy práve tento týždeň praskla. Pozrela sa späť a malo 7 rokov a pri zakúpení ju to stálo 2,200 500 dolárov. Dnes si moja mama objednala oveľa lepšiu televíziu so širšou obrazovkou za 7 dolárov. Bola prekvapená, ako sa technológia vyvinula tak rýchlo a ako cenovo dostupná si mohla kúpiť novú lepšiu televíziu. Nehnevalo ju, že ju pred XNUMX rokmi ošklbali. Bola šťastná, že teraz dostala niečo fantastické. To je dobrá vec.

Nedávno sme automatické hlásenie o analýze stránok to predtým trvalo dvom ľuďom dokončiť manuálne. To, čo nám pri sérii softvérových aplikácií, na ktoré sme poskytli licenciu, trvalo asi 60 človekohodín, nám teraz trvá necelú hodinu. Niektorým našim klientom, ktorí boli spokojní s našimi minulými správami, som dal vedieť, či sa táto nová snaha vyvinula, a to im odvtedy oznámim naše náklady sú teraz zlomkom toho, čo boli, prenášali sme tieto úspory na našich zákazníkov. Je to významné - to, čo zaplatili za jedenkrát, od nás teraz mohlo dostať celý rok správ.

Väčšina sa prihlásila, ale jeden mi odpísal a povedal, že sú nasratí, že sú roztrhaný že toľko zaplatili za predchádzajúcu správu. Keď sme správu doručili, boli samozrejme nadšení ... neboli naštvaní. Túto správu použili ako plán rozvoja svojej online marketingovej stratégie na nasledujúci rok. Niekoľkotisícová investícia do správy by mala za následok státisíce dolárov na oplátku. Presne to si mysleli, až kým sme neznížili cenu. Keď sme znížili cenu, nejako sme prešli z veľkej hodnoty na vykrádanie.

Fuj.

Teraz, keď chýr skončil, poviem toto. Budeme pracovať čo najefektívnejšie, aby sme zaistili, že hodnota našej práce presiahne cenu, ktorú platíte. Keď to urobíme, získate vynikajúce obchodné výsledky. Keď dosiahnete vynikajúce obchodné výsledky, oceníte prácu, ktorú pre vás robíme. Ak nedosiahneme tieto výsledky, môžeme o tom tiež diskutovať.

3 Komentáre

  1. 1
  2. 3

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.