Výsledky pre zákazníkov ako obsah: Ako Dan Anton zvýšil svoje podnikanie v oblasti SEO na 7 číslic, ktoré využili referencie

prípadová štúdia

Obsahový marketing je nadmerne používaná a analyzovaná éterická módna fráza KPI v marketingu, ktorá dospela k logickému záveru. Majitelia firiem blogujú o nezaujímavých témach, aby pripojiť alebo aby si ponechali ich webovú stránku svieža.

Obsah nie je prostriedok na dosiahnutie cieľa

Frustrovaný

Pred rokmi spoločnosť Google rada hodnotila väčšie webové stránky s väčším obsahom. To vedie k tomu, že blogeri, pridružené spoločnosti a vlastníci firiem chrlia priemerný obsah ad nauseam s očakávaným prísľubom budúcich výnosov z Googlu, prevádzok.

Algoritmus teraz uprednostňuje používateľskú skúsenosť ako dôkaz vzostupu SERP sú výrazne ovplyvnené zapojením používateľov ako napríklad MP (miera prekliknutia), Miera okamžitých odchodov (ak niekto okamžite opustí váš web) a Čas zotrvania (priemerný čas na webe / stránke). Tento posun spôsobil masovú hystériu a zmätok medzi farbami s obsahom a zombie blogermi, ktorí sa cítia viac spokojní s odpoveďou na riešenie svojich prichádzajúcich problémov v oblasti marketingu a premávky, pretože sa zdvojnásobili v omyle za stratu nákladov na vytváranie ešte väčšieho obsahu v jednom akte. nepríčetnosti a zbytočnosti.

Vyrozprávajte príbeh, ktorý nevysáva: obsah pre konverzie

táborák

Dedko môže rozprávať rovnaký príbeh pri táboráku, pretože jeho načasovanie a doručenie sú dokonalé. Dobrý príbeh priťahuje pozornosť publika a hovorí priamo k jeho záujmu, čo je zjavná, ale málo využívaná taktika; čo z toho má poslucháč? Základný blogový príspevok alebo obsah o starom recepte nevyvolá prudký nárast pekárskeho predaja, rovnako ako dlhodobý príspevok o zákone o účtovníctve nezíska žiadnych firemných klientov.

Informácie alebo vzdelávanie ako obsahový marketing je nesprávny prístup. V skutočnosti sme v preťažení informáciami 339 míľ naskladaných iPadov nedokázalo v roku 2010 udržať celosvetový weba množstvo dát sa každý rok exponenciálne zvyšuje. Čísla ukazujú, prečo zastaranou taktikou v oblasti vzdelávania alebo informovania verejnosti je samovražda obsahového marketingu. Lepší prístup je hovoriť s a bolesť vyhliadky a dokázať, že mu môžete pomôcť vyriešiť to, alebo aspoň zmierniť ich problém.

Pridružené spoločnosti, veľvyslanci značiek a skúsenosti so zákazníkmi

Advokácia značky

Kedy Dan Anton Prvýkrát začal online marketing chápať princípy Og Mandino, aby ste znásobili svoju hodnotu, musíte znásobiť svoje úsilie a aký lepší spôsob, ako nechať ostatných propagovať váš tovar alebo služby? Títo zákazníci, známi ako pridružené spoločnosti alebo veľvyslanci značiek, sú lojálni, pretože ste vyriešili ich problém a prekonali ich očakávania. Väčšina z nás samozrejme bude chcieť byť finančne kompenzovaná za vlastnú propagáciu vašich výrobkov alebo služieb, a preto existujú platformy ako JVzoo, Clickbank, Amazon a ďalšie, ktoré poskytujú finančnú motiváciu tým, ktorí sa snažia propagovať kvalitný tovar alebo službu.

Ak chcete, aby ostatní propagovali váš produkt, musí a) pracovať b) mať ziskové marže na podporu sily „predaja“. Internetoví marketingoví pracovníci začali vytvárať vlastné prípadové štúdie, ktoré ukazujú, ako rôzne produkty SaaS (softvér ako služba) vyriešili ich problém - predovšetkým online marketing. Namiesto pôvodnej prípadovej štúdie Dana a jeho tímu sa teraz o značke rozprávali, diskutovali a propagovali doslova stovky ďalších. Aj keby sa Dan rozhodol vytvoriť 10,000 XNUMX blogových príspevkov o generovaní online prenosu, nestalo by sa to prihláseniu a predaju zákazníkov v reálnom svete z vytvorenia spoľahlivého produktu a využitia prípadových štúdií od dôveryhodných špičkových odborníkov na internetový marketing.

V súčasnosti je v službe Google k dispozícii viac ako 15,300 4,500,000 výsledkov pre BacklinksIndexer Review a viac ako XNUMX XNUMX XNUMX pre Crowd Search Me Review. Je dôležité poznamenať, že pôvodná prípadová štúdia bola katalyzátorom a dala impulz ostatným zaznamenávajúcim vlastné prípadové štúdie, po ktorých nasledovali posudky na populárnych fórach ako WarriorForum, BlackhatWorld a jednotlivci ako Terry Kyle a Jon Leger. Nižšie je uvedené ukážkové video a snímka obrazovky:

Darren Shaw

Klebety, humbuk a budúce príležitosti v oblasti obsahu

klebety

Nikto nechce diskutovať o niečom, čo sa považuje za staré, nudné alebo zbytočné. Ľudia sú prilákali víťazov a víťazné scenáre. Prvou fázou premeny produktu spoločnosti Dan z priemerného produktu na internete bolo rozprávanie príbehov klientov vo forme prípadových štúdií alebo najslabšej formy posudkov, z ktorých vznikli pridružené spoločnosti a ďalší, ktorí ju propagujú. Druhá fáza naberá dostatok hybnej sily na to, aby sa z humbuku dalo vyťažiť. Záujem a dynamika sú rozhodujúce pre dosiahnutie veľkej demografickej úrovne, ako to ukazuje EÚ Efekt Shark Tank, kde súťažiaci vidia veľký nárast predaja a iného záujmu investorov už len tým, že sú spojení s televíznou šou.

Známy tiež ako PR alebo Public Relations, je vždy jednoduchšie získať tlač, ak máte tlač, čo je ironický úlovok 22. Najlepšie rozhovory s Danom si vyžiadali špičkové komunity a odborníci ako Semantic Mastery, Mike From Maine a Carl Radley. diskutovať o jeho výrobkoch exponenciálny nárast dopytu, ktorý ročne predstavuje viac ako 7 čísel.

Aplikácia opakujúceho sa úspechu Dana Antona v reálnom svete

Teória a prax

Nie všetky podniky majú luxus v podobe využívania pobočiek alebo ambasádorov značiek. Ak predávate súbory cookie, bielenie zubov alebo právnické služby, je pravdepodobné, že máte prinajlepšom poplatok za odporúčanie, alebo ste jednoducho na ostrove proti konkurencii. Princípy toho, ako dokázal Dan rýchlo škálovať, je možné aplikovať na akýkoľvek obchodný model, aj keď s väčším dôrazom na recenzie zákazníkov a prípadové štúdie.

Slovo na ústu si uzurpovali digitálne recenzie, vďaka ktorým mohli slová a skúsenosti zákazníka žiť ďalej a navždy ovplyvňovať ostatných. Recenzie nestačia, pretože ich s najväčšou pravdepodobnosťou má konkurencia; musíte rozprávať príbeh prostredníctvom presvedčivej prípadovej štúdie. Zoznámte sa s Bobom, mal žlté zuby a o 5 rokov nechodil na rande. Teraz je tu so svojím úplne novým úsmevom a práve po tom, čo na ňu blikol perleťovými bielymi, stretol svoju životnú lásku. To samozrejme znamená, že skutočne pomáhate dostatočnému množstvu ľudí pri získavaní skutočných prípadových štúdií dôvtipní ľudia dokážu odhaliť lož 90% času. Teraz sa recenzia transformuje do podoby relatívneho príbehu. Sally mala veľké zhromaždenie v kostole a do pondelka potrebovala 500 koláčikov. Žiadna iná pekáreň v okolí jej nebola ochotná pomôcť, kým nás nekontaktuje s pekárňou „X“. Pokiaľ ste legitímne pomohli zákazníkovi, a prekročili ich očakávania s najväčšou pravdepodobnosťou umožnia vašu verejnú prípadovú štúdiu, pokiaľ sa k nim budete správať s rešpektom a férovo. Teraz sa podnikanie s rovnakým počtom „recenzií“ nemôže spojiť na hlbšej ľudskej úrovni, pretože ide iba o 5-hviezdičkovú právnickú firmu, zatiaľ čo vy ste Joeovi pomohli získať peniaze na úhradu jeho zvyšujúcich sa výdavkov na lekársku starostlivosť.

Prispôsobený obsah: Prezrite si, že je naša linka podpory v databáze znalostí zastaraná

Prispôsobenie obsahu

Vo svete, kde sa väčšina ľudí zameriava výlučne na to, aby ich nevyužívali vyčerpaní jednotlivci, bez zavinenia svojej vlastnej vôle, vás uistia, že vás ako vlastníka firmy zaujíma skutočné riešenie ich problému, nielen odľahčenie ich peňaženiek.

Odpoveď na množstvo telefónnych pokynov, len aby ste boli frustrovaní, ukazuje pokus o odľudštenie procesu predaja a skúseností so zákazníckymi službami. Sú to spoločnosti, ktoré sa rozhodnú ísť opačným spôsobom, hyperpersonálnym, ktoré si získavajú dôveru a podnikanie dnešného vzdelaného a oprávneného spotrebiteľa.

To viedlo k tomu, že jeden z klientov Dana Antona čelil podnikom v oblasti digitálneho marketingu, Atlanta SEO, kde každý klient dostane osobnú videokonzultáciu od 1 do 1. Je to súkromné ​​video, vytvorené iba pre jednu osobu. Vytvorenie tohto „obsahu“ trvá až 2 hodiny a je úplne zadarmo. Myšlienka ukázať vlastníkovi firmy všetko vopred bez platenia alebo zmluvy desí väčšinu marketingových agentúr, pretože je odhalené „tajomstvo“ a už vás nebudú potrebovať, čo vedie k strate podnikania a strate času.

Realita dokázala pravý opak. vzájomnosť Princíp ukazuje, keď výslovne a neopomenuteľne ukážete, nielen poviete, ako môžete zlepšiť život vyhliadok na individuálnej úrovni, zvyšuje sa konverzný pomer a spotreba obsahu. Obrázok nižšie predstavuje momentku strávenú prezeraním niekoľkých konzultácií spolu s jedným všeobecným videom. Všimnite si, že priemerný čas sledovania je oveľa väčší ako priemyselný štandard 4 minút a 12 sekúnd.

Čas sledovania

Kombinácia osobnej konzultácie, sociálneho overenia prostredníctvom prípadových štúdií a zdôvodnenia marketingového plánu / rozpočtu viedla k vyššej miere konverzie a minimálne o 150% vyššej spotrebe obsahu v porovnaní s priemernou dobou zobrazenia v priemysle.

Ľudstvo ako obsah: Ľudia obchodujú s ľuďmi

návrh

Väčšina podnikateľov sa bojí postaviť svoju tvár alebo uviesť svoju hodnotovú ponuku, prečo chce získať perspektívny obchod. Tí, ktorí to urobia, sú odmenení, o čom svedčí zvýšenie konverzie olova o 500% pridaním výstupného videa na webovú stránku agentúry pre digitálny marketing v Atlante SEO. Spojenie, a to aj na povrchnej úrovni, vám dáva príležitosť nakoniec si získať ich dôveru a podnikanie prostredníctvom akcií, nie prázdnych sľubov. Agentúra opúšťala agentúru bez predchádzajúceho zásahu pred videom, predľudským spojením, bez akýchkoľvek opatrení, a to z dôvodu strachu, neistoty alebo dokonca apatie. Napokon je potrebné obsah využiť ako výzvu na akciu.

5 tipov na zvýšenie prenosu na vaše webové stránky pekárne je zastaraný spôsob vykonávania obsahového marketingu. Všeobecné príspevky na blogu boli nahradené recenziami, rozprávaním príbehov (prípadové štúdie), ambasádormi značiek (pridruženými spoločnosťami), tlačou, personalizáciou (konzultácie) a ľudskosťou (s uvedením vašej hodnotovej ponuky, akoby išlo o dôveryhodného priateľa alebo člena rodiny). Takto sa Dan Anton rozrástol z jednočlennej softvérovej spoločnosti a zamestnal desiatky špičkových odborníkov z celého sveta a obsluhoval tisíce klientov, pričom ročne zarobil viac ako 7 číslic. Ak veríte v to, čo robíte, je vaším prostriedkom obsah, ktorý vás oddelí od stáda priemernosti.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.