Tri nebezpečenstvá affiliate marketingu a ako sa im vyhnúť

Affiliate Marketing

Pridružený priemysel je diferencovaný. Existuje veľa hráčov, vrstiev a pohyblivých častí. Aj keď niektoré z týchto odtieňov spôsobujú, že je pridružený model jedinečný a hodnotný, napríklad prepojenie kompenzácie s výsledkami, existujú aj také, ktoré sú menej žiaduce. Navyše, ak o nich spoločnosť nevie, riskuje poškodenie ich značky.

Aby spoločnosti mohli v plnej miere využiť príležitosť a návratnosť investícií, ktoré je schopný vytvoriť pridružený program, musia pochopiť a rozpoznať určité aspekty a nuansy odvetvia. Tu si treba dať pozor na tri:

Pridružené spoločnosti, ktoré nevytvárajú hodnotu

Pridružené spoločnosti sú marketingovými partnermi. Zahŕňajú blogerov s obsahom, recenzujúce weby, školy a organizácie, aby sme vymenovali aspoň niektorých, a môžu byť neuveriteľne efektívni pri propagácii produktov a služieb značky. Prevažná väčšina z nich je vysoko renomovaných a neustále podporuje legitímny prírastkový predaj značiek. Nájdu sa však aj takí, ktorí to nerobia.

V rámci affiliate marketingu sa koncept „prírastku“ všeobecne vzťahuje na predaj, ktorý by inzerent nezískal bez príspevku affiliate partnera. Inými slovami, pobočka privádza nového zákazníka k spoločnosti.

Odlišuje sa to, keď spoločnosť predpokladá, že všetky pridružené spoločnosti v ich programe riadia predaj nových zákazníkov, zatiaľ čo v skutočnosti existujú spoločnosti, ktoré ťažia predovšetkým z úsilia iných pridružených spoločností alebo kanálov.

Napríklad niektoré pridružené spoločnosti (budeme ich nazývať „posledné pridružené spoločnosti“) navrhujú svoje obchodné modely tak, aby sa pokúsili zaujať zákazníkov, ktorí už sú v procese nákupu alebo v nákupnom košíku. Týmto spôsobom môžu tiež negatívne ovplyvniť pridružené spoločnosti, ktoré prostredníctvom svojho blogu, kanála sociálnych médií, stránok s recenziami atď. Zvyšujú hodnotu značky pre značku a nových zákazníkov.

Zachytením zákazníka, keď je jeho úmysel kúpiť už vysoký alebo tesne pred miestom predaja, dostanú tieto pridružené spoločnosti posledného typu úver často za transakcie, ktoré vykonali málo na uskutočnenie alebo pre ktoré neponúkali žiadnu prírastkovú hodnotu. V dôsledku toho spoločnosti nakoniec platia týmto posledným pridruženým spoločnostiam značné provízie.

Aby ste zabránili tomuto typu aktivít s nízkou alebo žiadnou hodnotou vo vašom programe, je dôležité neakceptovať výsledky v nominálnej hodnote. Využite taktiku svojich pridružených spoločností, aby ste skutočne pochopili, ako propagujú vašu značku, a zvážte štruktúrovanie svojho externého atribučného modelu tak, aby neodmeňoval toto správanie.

Neetické pridružené spoločnosti

Zatiaľ čo väčšina pridružených spoločností je etických partnerov, ktorí majú pre spoločnosti veľkú hodnotu, zlé jablká, bohužiaľ, existujú. Títo bezohľadní marketingoví pracovníci by sa nemali zamieňať s pridruženými spoločnosťami, ktoré nemusia zvyšovať svoju hodnotu. Nie, tieto typy pobočiek sú hanebnejšie. Cielene sa zapájajú do klamlivých marketingových aktivít, aby zbierali provízie.

Napríklad v nedávnej článokDr. Mehmet Oz sa podelil so svojím osobným príbehom o tom, ako niektoré eticky sporné pobočky a online marketéri používajú jeho podobizne na predaj a propagáciu bobúľ acai a ďalších produktov - a to všetko bez jeho súhlasu. Je to také zlé, že to ohrozilo jeho značku a integritu. Oz upriamil pozornosť na tento všadeprítomný problém viac epizód svojej televíznej šou na túto tému, dokonca si najal súkromných vyšetrovateľov, aby zistili, kto sú títo pochybní marketingoví jedinci, a vzdelával verejnosť, ako sú účelovo podvádzané.

Niektoré spoločnosti o týchto zlých jablkách vedia, ale zatvárajú oči, pretože ich marketingová taktika generuje príjmy. Ostatné spoločnosti netušia, že tieto typy pobočiek sú v ich programe alebo propagujú svoju značku nelegálnym alebo neetickým spôsobom. Bez ohľadu na to, ani jeden scenár nereflektuje dobre na spoločnosť, alebo demonštruje úspešný program.

Podobne, ako sa môžete vyhnúť kompenzácii pridružených spoločností, ktoré neponúkajú žiadnu hodnotu, zabránenie vstupu neetických pridružených spoločností do vášho programu vyžaduje, aby ste každého svojho partnera starostlivo prezerali, mali transparentný prehľad o tom, čo robia, aby propagovali a reprezentovali vašu značku a sledovali ich činnosti, akonáhle budú prijaté do vášho programu.

Nesprávne podnety

Po väčšinu histórie pridruženého odvetvia siete zastupovali pridružené spoločnosti a obchodníkov v jednej transakcii a za to si účtujú „výkonnostné poplatky“. Aj keď táto štruktúra nie je hanebná alebo nezákonná, nenecháva priestor pre náležité kontroly a vyváženie, takže stimuly sú neustále nesprávne zarovnané. Tieto nesprávne zarovnané stimuly tiež viedli k vážnym problémom, vrátane podvodov, ponúkania ochranných známok a plnka cookie.

Dnes, aj keď sa priemysel vyvinul a dozrel, stále existujú niektoré z nesprávne zarovnaných stimulov, pretože sú prospešné pre mnohých hráčov v hodnotovom reťazci; ukončenie tohto správania môže znamenať menšiu ziskovosť. Našťastie existujú spoločnosti, ktoré čoraz viac rozlišujú, s kým spolupracujú. Začínajú tiež odmietať partnerov, ktorí nemajú chrbát, čestne nezastupujú svoju značku a prijímajú provízie. Toto je vítaný postoj, ktorý pomôže pridruženému modelu dosiahnuť miesto, kde má každý príležitosť vyniknúť a produktívne spolupracovať.

Nuansy existujú v každom priemysle. Niektoré vedú ku konkurenčnej výhode, kde iné môžu byť ranou pre vlastnú značku. Dôkladným výberom svojich partnerov, požadovaním ich transparentnosti a zabezpečením jasného prepojenia medzi výsledkami, ktoré dosahujete, a množstvom peňazí, ktoré platíte, budete môcť zúročiť výhody, ktoré ponúka jemný pridružený program. .

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.