Stratégie založené na dátach vytvárajú sociálne reklamy na úrovni Jedi

Rytier Jedi

Hviezdne vojny opisujú pevnosť ako niečo, čo prúdi cez všetky veci. Darth Vader nám hovorí, aby sme to nepodceňovali a Obi-Wan povedal Lukovi, že spája všetky veci dokopy. 

Pri pohľade na reklamný vesmír na sociálnych sieťach to tak je dátum ktorý spája všetky veci dokopy, ovplyvňuje kreativitu, publikum, zasielanie správ, načasovanie a ďalšie. Tu je niekoľko lekcií, ktoré vám pomôžu naučiť sa, ako využiť túto silu na vytvorenie výkonnejších a efektívnych kampaní.

Lekcia 1: Zameranie na jasné ciele

Vaše zameranie určuje vašu realitu.

Qui Gon Jinn

Zameranie je najdôležitejším prvkom každej úspešnej kampane a zaostrenie je najväčšou príčinou neúspechu. Jasné, merateľné ciele sú dôležité a oni vôľa určte svoju realitu.

Keď si vyberiete cieľ kampane, pomocou údajových bodov na svojom webe a sociálnych kanáloch skontrolujte, či je to dosiahnuteľné.

  • Zamerajte sa na svoj cieľ: Získajte 1,000 XNUMX potenciálnych e-mailových adries.
    • Skontrolujte údaje o webových stránkach: Na základe údajov z minulosti vidíme, že získanie jednej e-mailovej adresy trvá 25 ľudí, ktorí tento formulár navštívia. 
    • Určte ciele webového prenosu: Ak 25 ľudí = 1 e-mailová adresa, získanie tejto adresy bude trvať 25,000 1,000 prístupov na túto webovú stránku.
    • Spustite sociálne scenáre: Väčšina sociálnych reklamných platforiem má projekčný nástroj, ktorý zobrazuje odhadované zobrazenia, kliknutia alebo konverzie. Vložte svoj rozpočet do týchto nástrojov a zistite, či je dosiahnuteľných 25,000 XNUMX prístupov na webové stránky.
    • Posúďte a kalibrujte: Ak sa váš cieľ vyrovná vášmu rozpočtu, super! Ak je to pod úrovňou, nastavte realistickejšie ciele alebo zvýšte rozpočet svojej kampane. 

Lekcia 2: Vyberte si svoju cestu opatrne

Strach zo straty je cestou k temnej strane.

Yoda

Príliš veľa marketingových pracovníkov sa rozhoduje na základe myšlienky, že ak nebudú vysielať svoje reklamy čo najširšiemu publiku, prehrajú s konkurenciou. V skutočnosti hľadanie doprava publikum je ako nájsť ihlu v galaktickej kope sena a údaje vám pomôžu dosiahnuť ich efektívnejšie a nákladovo efektívnejšie.

Teraz budete mať často predstavu o publiku, ktorému chcete inzerovať, ale musíte si určiť najlepší čas a miesto na jeho oslovenie. Tu je príklad, ako nechať údaje rozhodnúť:

  • Hrajte na silné stránky siete: Každá sociálna sieť má špecifické silné stránky, ktoré vám umožňujú osloviť publikum rôznymi spôsobmi. Napríklad LinkedIn je vynikajúci na zacielenie na názvy pracovných pozícií, takže ak je vaším hlavným publikom technici, môžete ľahko získať publikum LinkedIn, aby ste ich oslovili. Ak je však vaša kampaň zameraná na konkrétnu inžiniersku technológiu (napríklad ľahké cestovanie rýchlosťou), možno budete chcieť doplniť reklamy v sieti Twitter, ktoré vám umožnia zacieliť na základe konverzácií, ktoré ľudia okolo tejto technológie vedú, pretože sa už touto témou zaoberajú. .
  • V sociálnej reklame veľkosť robí záležitosť: V Impérium zasahuje Späť, Yoda slávne povedal Lukovi, že „na veľkosti nezáleží„Ale v reklame je veľkosť všetkým. Všeobecne povedané, väčšie skupiny publika umožňujú sociálnej reklamnej sieti efektívnejšie zbierať svoje vlastné dátové algoritmy, aby pomohli identifikovať ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou odpovedia na vašu reklamu. Menšie publikum poskytuje pre tieto algoritmy menej údajov, ale sú oveľa nákladovo efektívnejšie a môžu vám pomôcť pri cieľoch na jednotlivé spoločnosti alebo odvetvia. Každá kampaň je iná, takže šírka alebo malá sieť, ktorú vrháte, sa bude líšiť.
  • Nechajte divákov konkurovať: Máte množstvo možností sociálneho zacielenia, ktoré zahŕňajú existujúce zoznamy zákazníkov, publikum zamerané na interakciu a demografické údaje / záujmy. Namiesto toho, aby ste sa pri blokovaní marketingu spoliehali na jedinú loď, spustite štíhlejšie a cielenejšie publikum proti sebe a na základe výkonu môžete určiť, ktoré je najefektívnejšie, a neskôr posunúť smer. 

Lekcia 3: Spoliehajte sa na dáta, nie šťastie

Podľa mojich skúseností neexistuje šťastie.

Obi wan kenobi

Objavujú sa Jedi šťastný kvôli ich intenzívnemu tréningu a odhodlaniu učiť sa, ako rozlíšiť, ktoré kroky majú prijať a ako sú naladení na pevnosť vedie ich cestou. Pre marketingového pracovníka v oblasti sociálnych médií zohrávajú údaje rovnakú úlohu na každom kroku našej galaktickej reklamnej cesty, čo nám umožňuje robiť vzdelané rozhodnutia založené na skutočnosti, a nie na šťastí.

Teraz veľká časť kampaní určuje, aké vizuálne a textové kreatívne prvky sa použijú na jej propagáciu. To často vedie k nezhodám zamestnancov, ale údaje ich vyriešia. Tu je postup:

  • Vytvorte štartovaciu čiaru: Každý kreatívny prvok by mal zodpovedať štandardom značky, mal by byť relevantný k propagovanému obsahu a mal by byť prispôsobený cieľovému publiku. Vyhodnoťte, čo fungovalo v minulosti, a vyvodite, čo bude fungovať v budúcnosti.
  • Vyskúšajte všetko: Značky sa príliš často snažia rozdeliť svoju kampaň na jediný obrázok a odkaz. Nebezpečenstvo je, že ak to funguje, nemáte skutočnú predstavu o tom, prečo a ak to zlyhá, neviete, čo máte viniť. Namiesto toho otestujte minimálne štyri základné obrázky / videá, štyri verzie reklamného textu, tri nadpisy a dve výzvy na akciu. Áno, nastavenie to trvá oveľa dlhšie, ale poskytuje to neoceniteľné údaje o tom, ktoré prvky fungujú a prečo. 
  • Optimalizujte všetko: Dávno sú preč časy sociálnych reklamných kampaní typu „zabudni a zabudni“. Pri spustení by ste mali každý týždeň počas prvého týždňa a potom najmenej dvakrát týždenne analyzovať metriky výkonu. 
    • Odstráňte obrázky, správy alebo nadpisy s nízkou výkonnosťou. 
    • Presuňte rozpočty na obrázky, správy alebo nadpisy, ktoré majú lepšiu výkonnosť.
    • Ak kampaň jednoducho nefunguje, vypnite ju, vyhodnoťte údaje a skúste to napraviť, a nie nechať vykrvácať rozpočty.
    • Ak získavate veľa kliknutí, ale na vašom webe nikto nekonvertuje, vyhodnotte vstupnú stránku - prichádza energia a posolstvo reklamy? Je vaša forma príliš dlhá? Urobiť zmeny. Experimentujte. Znova zapnite svoju kampaň a zistite, či problém vyrieši.
  • Úzke publikum: U väčšiny kampaní je vaše cieľové publikum pochované v širšej skupine publika (vaša ihla v galaktickej kope sena) a vašou úlohou je ľudí priťahovať. Jedným zo skvelých spôsobov, ako to urobiť, je vylepšiť publikum na základe výkonu.
    • Ak niektoré krajiny alebo štáty nereagujú, odstráňte ich zo svojej skupiny publika.
    • Ak niektoré demografické skupiny reagujú dvojnásobne rýchlejšie ako ostatní, presuňte rozpočty tak, aby ste ich podporili.
    • Využívajte cieľové publikum a budujte lookalikes. Napríklad ak prevádzkujete kampaň na Facebooku pomocou retargetingu webových stránok, vytvorte interaktívne publikum, ktoré predstavuje najaktívnejších ľudí. Potom použite toto publikum na vybudovanie podobného publika a ešte viac vylepšite svoje výsledky.

Na tmavom mieste sa ocitneme a trochu viac vedomostí nám osvetlí cestu.

Yoda

Znalosti sú dôležité a pre sociálne médiá Jedi sú údaje jediným skutočným zdrojom znalostí. Pamätajte, že čím viac údajov použijete pri nastavovaní svojich kampaní v sociálnych sieťach, tým lepšie a predvídateľnejšie budú vaše výsledky.

A nech je sila vždy s vami.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.