Content MarketingElektronický obchod a maloobchodVyhľadávací marketingSociálne médiá a influencer marketing

Ste cieľ? Výstup? Alebo len znamenie?

Vnímanie toho, čo online marketing by sa líši od spoločnosti k spoločnosti. Máme klientov, ktorí sú veľmi spokojní s tým, že majú jednoducho peknú brožúrku, aby si mohli skontrolovať svoj marketingový zoznam, že majú peknú stránku. Je to nešťastné hľadisko, ale niektorí stále zápasia s porozumením interaktívnej povahy webu a naďalej sa opierajú o svoje vyskúšané a pravdivé tradičné marketingové stratégie. Chcel by som uviesť analógiu, nad ktorou som už nejaký čas uvažoval - a priviesť nás späť k analogickej informačnej diaľnici.

philips-55-hdtvVaša online marketingová stratégia môže byť a značka, výjazd alebo destinácia pre potenciálnych zákazníkov a zákazníkov. Každá stratégia má svoje náklady a výhody. Značka vyžaduje minimálne zdroje a poskytuje minimálnu odozvu. Výstup si vyžaduje viac. Cieľ dosť veľa. Ako sa môžete rozhodnúť, aká je vaša stratégia?

Aby sme poskytli farbu tohto príkladu, povedzme, že si kúpim a nainštalujem televízor Philips 55 ″ HDTV. Robím teda prieskum produktov a informácií, aby som urobil dobrý nákup, a naučím sa, ako to nastaviť a prevádzkovať.

Philips: Znamenie

Webové stránky spoločnosti Philips je Podpísať. Bez akýchkoľvek cien alebo informácií o tom, kde kúpiť, aké príslušenstvo použiť alebo videá o tom, ako produkt používať - ​​táto webová stránka je jednoducho digitálna brožúra. Aj keď ide o nádherne navrhnutý web, takmer vôbec sa nevyskytuje žiadna činnosť. V skutočnosti produkt recenzovali iba 4 ľudia… s negatívnymi recenziami. Stránka je v skutočnosti nefunkčná ... s uvedením 0 recenzií, keď sú skutočne 4.

philips

Newegg: Výstup

Okrem technických špecifikácií, ktoré nájdete na stránkach spoločnosti Philips, Newegg ponúka možnosť nákupu, prezerania podobných produktov a zobrazenia recenzií (aj keď také nie sú). Ak je cena, doprava a vrátenie tovaru spoločnosťou Newegg dobrá - odtiaľto odídete. Ak nie, vrátite sa na cestu a hľadáte iné miesto, kde nájdete informácie alebo uskutočníte nákup.

newegg-philips-55

CNET: Cieľ

Jeden pohľad na výsledky vyhľadávania a môžete zistiť, ktorá spoločnosť vložila viac do optimalizácie svojich vyhľadávacích nástrojov. Záznam CNET obsahuje bohaté úryvky pre recenzie a ceny, ako aj povolené autorstvo:

SERP

Stránka s recenziami je podrobná a neuveriteľná ... s recenziou CNET, používateľskými recenziami, komentármi používateľov, schopnosťou sledovať zmeny na stránke, videom, návodmi na použitie, hlbokou sociálnou integráciou (s dostatkom interakcie), množstvom obrázkov vrátane systém ponúk, niekoľko možností nákupu, aktuálne ceny, prehľad recenzie, porovnanie s inými značkami, technické špecifikácie (okrem stránok spoločnosti Philips!) okrem podrobnej recenzie od menovaného autora s fotografiou a životopisom .

cnet-philips-55

Aj keď v skutočnosti nemôžete uskutočniť nákup na serveri CNET, toto je cieľové miesto. Ľudia môžu z tejto stránky preskočiť a kliknúť na tlačidlo nákupu na Amazone alebo kdekoľvek inde, ale práve tu našli potrebné informácie a vrátili sa nabudúce.

Najlepší nákup: Zlyhanie

Best Buy sa nestará o to, či ste produkt kúpili alebo nie ... sú len po novom predaji. Takže - zabudnite na skutočnosť, že mám kartu Best Buy Rewards a že možno budem chcieť nájsť ďalšie informácie o nákupe, ktorý som uskutočnil vo vašom obchode. Pre teba žiadna polievka.

BestBuy Philips 55

záver

Spoločnosť Philips by mohla vytvoriť úžasnú stránku - s videami, pokynmi, príslušenstvom a nezávislými recenziami od lídrov v odbore. Alebo by mohli kurátorovať iné weby a recenzie na tejto stránke. Azda najfascinujúcejšou chýbajúcou funkciou je schopnosť jednoducho vidieť ceny a kliknúť na nákup v zásuvkách, ktoré prepravujú produkt.

Ak môže byť server CNET ziskový tým, že sa spolieha na výnosy z reklám a províznych predajcov, určite by vyššie uvedené weby mohli vylepšiť svoje stránky tak, aby obsahovali všetky funkcie a obsah nevyhnutný na to, aby boli cieľovým webom.

Ako by ste prebudovali svoje webové stránky, aby zabezpečili, že sú cieľovým miestom pre návštevníkov, ktorí skúmajú alebo nakupujú vo vašom odbore? Myslím si, že príliš veľa spoločností sa na seba pozerá ako na východ a snažia sa vyrovnať alebo poraziť svoju konkurenciu tým, že sú lepší východ. Prečo nebyť cieľovým miestom?

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.