Povolenie predaja

Štyri spoločné charakteristiky so spoločnosťami, ktoré transformovali svoj digitálny marketing

Nedávno som mal to potešenie pripojiť sa k podcastu CRMradio s Paulom Petersonom z Zlatý důl, Diskusia o tom, ako spoločnosti, malé aj veľké, využívajú digitálny marketing. Môžeš počúvaj to tu:

Nezabudnite sa prihlásiť na odber a počúvať ich Rádio CRM, majú niekoľko úžasných hostí a poučné rozhovory! Paul bol skvelý hostiteľ a prešli sme niekoľkými otázkami, vrátane celkových trendov, ktoré vidím, výziev pre malé a stredné podniky, zmýšľania, ktoré blokuje transformáciu, a toho, akú úlohu zohráva CRM v úspechu firiem.

Štyri spoločné charakteristiky spoločností transformujúcich svoj digitálny marketing:

  1. Nastavte marketingový a predajný rozpočet, ktorý je a percent z príjmu. Vďaka percentuálnemu rozpočtu je váš tím motivovaný k rastu a nedochádza k zmätku, keď môžete pridať ľudské alebo technologické zdroje. Väčšina firiem je v rozpočte 10% až 20%, ale diskutovali sme o tom, že je známe, že spoločnosti s rýchlym rastom podnikajú vysoko tým, že im poskytujú viac ako polovicu ich rozpočtu.
  2. Nastavte a testovací rozpočet to je percento z vášho marketingového a predajného rozpočtu. Testovanie ponúka veľké príležitosti. Nové médiá často poskytujú spoločnosti pekný skok nad ich konkurenciou, keď sa ostatní pomaly prijímajú. A samozrejme existujú aj investície do strieborných striel, ktoré nevymiznú. Keď nastavíte očakávanie, že percento vášho rozpočtu bude určené iba na testovanie, nikto nekričí o ušlom výnose - a vaša spoločnosť sa môže dozvedieť veľa informácií o tom, ako je možné zlepšiť rozpočet v budúcom roku.
  3. Zostaňte disciplinovaní a zaznamenať každú angažovanosť a konverzie. Som prekvapený z množstva firiem, ktoré mi nevedia povedať, aké iniciatívy viedli k ich súčasným zákazníkom. To je miesto, kde je CRM úplne kľúčový. Ako ľudia sme vadení našou vlastnou zaujatosťou. Často trávime príliš veľa času vecami, ktoré nás vzrušujú alebo sú náročnejšie ... odvádzaním kritických zdrojov od stratégií, ktoré skutočne rozvíjajú naše podnikanie. Viem - aj som to dokázal!
  4. Analyzovať Štvrťročne alebo dokonca mesačne vám pomôže rozhodnúť sa, čo by ste „mali“ robiť, namiesto toho, čo vám robí dobre. Niekedy je to viac hovorov, viac udalostí. Niekedy sú to menej sociálne médiá, menej blogov. Neviete, kým nezmeriate a nevyskúšate!

Špeciálne poďakovanie tímu za rozhovor v Goldmine! Ich marketingový manažér, Stacy Gentile, predtým, než som sa presťahoval, mala v mojej budove kanceláriu a viedli sme niekoľko skvelých diskusií o tom, ako klesá predaj a marketingové úsilie v spoločnostiach, s ktorými sme pracovali.

O spoločnosti Goldmine

Spoločnosť Goldmine pomohla stať sa priekopníkom v CRM priemysle pred viac ako 26 rokmi a ich úroveň odborných znalostí v oblasti CRM je prekonaná iba ich prívetivosťou a vôľou pomôcť vám urobiť s vašim CRM systémom to najlepšie rozhodnutie. Vedia, aké dôležité je to pre vaše podnikanie, najmä ak ste malým a stredným podnikom.

Začnite s Goldmine

 

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.