Vydavatelia: Paywalls Need to Die. Existuje lepší spôsob speňaženia

Jeeng Content Publisher Monetization vs Paywall

Paywalls sa stali samozrejmosťou v digitálnom publikovaní, ale sú neúčinné a vytvárajú prekážku pre slobodnú tlač. Namiesto toho musia vydavatelia použiť reklamu na speňaženie nových kanálov a poskytnúť spotrebiteľom obsah, po ktorom túžia, zadarmo.

V 90. rokoch, keď vydavatelia začali presúvať svoj obsah online, sa objavila celá škála stratégií: pre niektorých iba hlavné titulky, pre iných celé vydania. Keď vybudovali webovú prezentáciu, vznikol úplne nový žáner digitálnych publikácií alebo publikácií založených na digitálnych prvkoch, ktoré prinútili všetkých zapojiť sa do digitálnej technológie, aby mohli súťažiť. Teraz, dokonca aj pre stálych predstaviteľov tohto odvetvia, sa tlačené vydania stali takmer druhými huslemi po ich plnohodnotnej digitálnej prítomnosti.

Ale aj keď sa digitálne publikovanie za posledných 30 rokov vyvíjalo, jedna vec zostáva nepríjemnou výzvou – speňaženie. Vydavatelia vyskúšali rôzne metódy, ale jedna sa neustále ukázala ako všeobecne neúčinná: paywally.

Vydavatelia, ktorí trvajú na spoplatnení obsahu, dnes úplne nesprávne chápu, ako sa zmenila spotreba médií na celom svete. Teraz, s toľkými možnosťami, vrátane streamovania videa, ktoré niektorí považujú za oveľa presvedčivejšie, sa celý mediálny model zmenil. Väčšina ľudí získava svoje médiá z rôznych zdrojov, no platia len za jeden alebo dva. A ak nie ste na vrchole zoznamu, nedostanete zaplatené. Nezáleží na tom, či je váš obsah hodný, zaujímavý alebo relevantný. Je to podiel na probléme s peňaženkou. Len nie je dosť na to, aby sme to mohli obísť.

Údaje v skutočnosti potvrdzujú, že ľudia nechcú platiť za obsah.

Ohromujúcich 75 % Gen Z a Millennials to už hovorí neplaťte za digitálny obsah—dostávajú to z bezplatných zdrojov alebo vôbec. Ak ste vydavateľ s paywallom, mala by to byť desivá správa.  

Spotrebiteľský prieskum digitálneho vydavateľstva 2021

V skutočnosti by sa dalo tvrdiť, že paywally sú doslovnou prekážkou slobody tlače, ktorú si všetci v tejto krajine vážime. Tým, že núti spotrebiteľov platiť za obsah, bráni tým, ktorí nemôžu alebo nechcú platiť, v prístupe k správam a informáciám. A to negatívne ovplyvňuje celý hodnotový reťazec médií – vydavateľov, novinárov, inzerentov a verejnosť.

Čo keby sme v našom vývoji digitálnych médií predsa len nemuseli prísť s niečím novým, ako sú napríklad paywally? Čo keby naše miestne televízne spravodajské stanice mali pravdu po celý čas? Stačí spustiť nejaké reklamy na podporu tvorby a distribúcie obsahu.

Možno si myslíte, že to znie príliš zjednodušene. Že nemôžete podporiť digitálnu publikáciu iba bannermi alebo natívnymi reklamami online. Sociálne siete a vyhľadávanie vysávajú toľko dostupných výdavkov na reklamu, že nezostáva dosť pre nezávislých vydavateľov.

Takže, čo je lepšia alternatíva? Speňaženie interaktívnych kanálov vy ovládanie, ako sú e-maily, upozornenia push a iné formy priamych správ. Ponukou neplatených e-mailových odberov a odberov push a speňažením tých, ktoré sú súčasťou inzercie značky, môžu vydavatelia udržať svoje publikum zapojené a zároveň získať nové výnosy.

Dobrou správou sú údaje, ktoré ukazujú, že spotrebitelia sú tomuto druhu speňaženia otvorení.

Takmer 3 zo 4 tvrdia, že by radšej videli reklamy a získali obsah zadarmo. A čo sa týka vydavateľov, ich predplatiteľov budú urážať reklamy v e-mailoch alebo push, údaje ukazujú pravý opak: takmer 2/3 tvrdia, že ich to vôbec netrápi alebo si reklamy ani nevšimnú.

Spotrebiteľský prieskum digitálneho vydavateľstva 2021

Ešte lepšie je, že väčšina digitálnych spotrebiteľov tvrdí, že interagujú s reklamami na webových stránkach vlastníkov. Asi 65 % generácie Z a 75 % mileniálov tvrdí, že kliknú na reklamy v e-mailových bulletinoch, ak dôverujú odosielateľovi, a 53 % generácie Z a 60 % milénií je otvorených reklamám v oznámeniach push – pokiaľ sú personalizované.

Pre vydavateľov, ktorí chcú rozšíriť svoje speňaženie a zvýšiť výnosy, je budovanie vzťahov 1:1 a poskytovanie prispôsobeného obsahu prostredníctvom kanálov, ktoré ovládajú, oveľa lepšou investíciou – a efektívnejšou – než paywall.

Spotrebitelia chcú dostávať váš obsah. A sú ochotní zaplatiť cenu vo forme zobrazenia reklám, aby to dostali zadarmo. Implementáciou robustnej stratégie speňažovania pomocou médií, ako sú e-mailové bulletiny a upozornenia push, im môžete poskytnúť to, čo chcú, bez akýchkoľvek zbytočných prekážok, ktoré by im prekážali.

Stiahnite si spotrebiteľský prieskum Digital Publishing 2021