Content MarketingPovolenie predaja

Príručky o digitálnom predaji a nová éra predaja

V dnešnom predajnom prostredí môže nespočetné množstvo výziev zabrániť vodcom predaja pomôcť svojim tímom dosiahnuť ich ciele. Od pomalého nábehu času nových obchodných zástupcov až po nesúrodé systémy trávia obchodní zástupcovia viac času administratívnymi úlohami a menej času skutočným predajom.

V záujme urýchlenia rastu, zníženia neefektívnosti v rámci organizácie a zníženia obratu v predaji musia vedúci predaja zaviesť procesy, ktoré sú agilné a prispôsobivé.

Digitálne predajné príručky sú neoddeliteľnou súčasťou nových predajných stratégií a slúžia ako rozhodujúci zdroj pre predajné tímy a ponúkajú dynamický rámec, ktorý inteligentne vedie predajcov najlepšími postupmi a umožňuje opakovateľnosť procesov v celej organizácii.

Implementáciou a Príručka digitálneho predaja riešenia môžu obchodní lídri využiť výhody hlbokých analytických poznatkov v reálnom čase a rýchlo tak potvrdiť zosúladenie s potrebami kupujúcich a pokrokom v dohodách. Tímy tiež profitujú z lepšieho videnia toho, čo funguje a čo nemá opraviť problémy skôr, ako negatívne ovplyvnia predaj.

Napriek tomu, že žijeme v digitálnom svete, niektoré predajné tímy stále používajú statické príručky vo formáte PDF alebo v papierovej podobe. Aj keď sú tieto organizácie na dobrej ceste k zdokonaleniu procesu predaja, v papierových príručkách chýba personalizácia a dynamické schopnosti potrebné na nadviazanie hlbších kontaktov so zákazníkmi v dnešnej dobe.

Využívanie najnovších Príručka digitálneho predaja technológie a premena príručiek na papieri alebo PDF na dynamické riešenie predaja so sprievodcom, a teda prispôsobenie skúseností kupujúcich, môže zlepšiť obchodnú stratégiu organizácie a vytvoriť hodnotnejšie v kontexte konverzácie medzi kupujúcimi a dodávanie správneho obsahu presne podľa potreby. V dnešnom obchodnom prostredí musia mať predajné tímy prístup na požiadanie, aby mohli efektívne komunikovať s perspektívami. Najlepší spôsob, ako uzavrieť dohodu, je zostať vpred pri zmene želaní a potrieb.

Tu uvádzame päť najlepších postupov pri zavádzaní digitálnych predajných príručiek

  1. Zvážte rôzne skupiny, ktoré používajú predajné príručky - Pamätajte, že predajné príručky nie sú určené iba pre externé predajné tímy. Dynamické a prispôsobené predajné príručky môžu zabezpečiť, aby všetky tímy, od riadenia až po marketing, mali správne informácie v pravý čas na zefektívnenie predaja a udržanie správneho postupu.
  2. Zjednodušte rutinné činnosti pomocou šablón a pracovného toku - Čas je mena predaja. Zefektívnenie časovo náročných úloh a dodržiavanie predpísaného procesu zvyšuje produktivitu a efektívnosť. Toto umožňuje obchodným zástupcom tráviť viac času predajom a menej času hľadaním.
  3. Viac médií pre ďalší obsah - PDF a odkazy nie sú jediným spôsobom konzumácie obsahu. V dnešnom multimediálnom prostredí umožňujú snímky, videá, články, blogové príspevky a kreatívne prvky PowerPointu obchodným zástupcom prezentovať prispôsobenejší obsah a dynamickejšie. Využite nepreberné množstvo dostupného obsahu a prispôsobte si, čo používate, na základe jednotlivých predajných situácií.
  4. Poskytujte tipy na vedenie a koučovanie v reálnom čase - Umožnenie prístupu obchodných zástupcov k informáciám v reálnom čase podľa jednotlivých obchodných dohôd im poskytuje aktívny prehľad, buduje dôveru a lepšie ich pripravuje na víťazstvo. Základom je nezahltiť ich všetkými dostupnými informáciami. Namiesto toho sa zamerajte na posilnenie najlepších postupov a na dodanie iba tých údajov, ktoré potrebujú v kontexte danej dohody.
  5. Začnite hrať so slovesami pre činnosť (napr. Správanie, zabezpečenie) - Predajné činnosti sú často neprehľadné, zdĺhavé a rozdrobené. Vedenie obchodných zástupcov rýchlymi a priamymi úlohami vo forme vykonateľných krokov pomáha zjednodušiť proces predaja a presnejšie zosúladiť ho s cestou kupujúceho.

Krištof Faust

Christopher je zodpovedný za všetok globálny marketing, rozvoj podnikania a stratégie Go-to-Market v spoločnosti Qvidian. Ako uznávaný pracovník v oblasti globálneho marketingu s hlbokými odbornými znalosťami v technologickom sektore prináša Christopher osvedčené výsledky v oblasti spoločností s vysokým rastom.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.