Povolenie predaja

Prečo by ste sa mali zbaviť výšky výťahu

V rámci prípravy na udalosti, ktoré budeme robiť tento rok, náš viceprezident pre rozvoj podnikania – hlavný networker – Harrison Painter, a diskutoval som o všetkom, čo sme nenávidel o networkingových podujatiach. Na prvom mieste v zozname boli ťažké predajné a výťahové ihriská. Občas sa zúčastňujem týchto podujatí a mám pocit, ako keby niekto zazvonil na bzučiak a všetci vyšli zo svojho rohu hojdajúc sa. Pohupujú sa a prepletajú sa medzi účastníkmi, ktorí sa navzájom nadhadzujú a hľadajú zhodu.

A to príde málokedy.

Harrison usporiadal niektoré z najpamätnejších networkingových podujatí v krajine. Namiesto an výška výťahu, vyzývame účastníkov, aby sa podelili o to, čo ich robí úžasné za 30 sekúnd. Aj keď to môže znieť trochu šialene, prinúti to účastníkov priamo na mieste a musia siahnuť hlboko, aby poskytli osobnú anekdotu o niečom, na čo sú skutočne hrdí, na čom im záleží, alebo čím túžia byť. Namiesto a smola, je to okamžitý pohľad do ľudskej stránky osoby, ktorá tam stojí alebo sedí medzi cudzími ľuďmi.

Na podujatiach, ktorých som sa zúčastnil, som neodchádzal a snažil som sa spomenúť si, koho vizitka je koho. O každom človeku som vedel niečo, čo bolo zapamätateľné. Ako príklad som stretol Davida Rouxa. David bol rockový bubeník, ktorý rád hrával každú nedeľu vo svojom kostole. Okrem toho desivý charakteristický, David bol životný tréner pre mladých ľudí. Netrvalo dlho a najal som Davida, aby trénoval moju vlastnú dcéru.

Problém s ihriskami

Existuje niekoľko kľúčových problémov s rozstupmi výťahov:

  1. Predpoklad – Prečo by ste predpokladali, že osoba oproti vám si vôbec praje byť navrhnutá?
  2. Neznalosť – Ako pochopíte problémy, ktorým čelí osoba oproti vám bez toho, aby ste o nich čokoľvek vedeli?
  3. Cieľ – Väčšinou to nie je účastník networkingu, s ktorým idete obchodovať, je to osoba v ich sieti, ktorej je vaša správa odovzdaná ústnym podaním.

Čo by ste mali zdieľať

Ak by ste vedeli, že osoba oproti vám má neuveriteľnú sieť potenciálnych zákazníkov, ktorým môžete pomôcť, ako by ste s nimi hovorili inak? Vôbec by ste ich nenasadili, však? ja nie. Tu je to, na čo by som sa zameral:

  • Desivý – porozprávať sa s osobou oproti mne a zabezpečiť, aby som sa s ňou podelil o niečo nezabudnuteľné, na čo tak skoro nezabudne. Pre mňa to môže byť tak, že som veterán amerického námorníctva alebo slobodný otec dvoch detí. V každom meste je veľa obchodníkov... ale nie príliš veľa, čo boli veteráni z púštneho štítu a púštnej búrky, ktorí slúžili na palube tankovej pristávacej lode a sami vychovali dve neuveriteľné deti!
  • Verte – Chcem sa dozvedieť, s kým je osoba oproti mne v kontakte a a dôveryhodný poradca z Ak má osoba, pred ktorou stojím, neuveriteľnú sieť klientov alebo partnerov, o ktorých mi radia, že sú pre mňa dokonalými klientmi, chcem investovať oveľa viac času, aby som sa s nimi zaoberal a naučil sa, ako môžeme byť pre jedného hodnotní. ďalší.
  • vyučovať – Namiesto toho, aby som toho človeka postavil oproti mne, chcem ho učiť. Chcem ich vzdelávať o type hodnoty, ktorú môžem priniesť ich klientom, ao typoch problémov, s ktorými pomáhame. Chcem sa podeliť o skutočné prípady použitia, ktoré si budú pamätať a opakovať s ľuďmi v ich sieti, ktorí im dôverujú.
  • Požiadať – Pamätáte si, že máte hodnotu? Chcem zistiť, čo môžem dosiahnuť, aby som bol pre túto osobu cenný. A chcem, aby bolo jasné, že ich žiadam o pomoc pri získaní prístupu do ich siete, pretože sú veľmi vhodné pre produkty a služby mojej spoločnosti.

Najlepší networkeri, s ktorými spolupracujem, poznajú tajomstvo, ktoré väčšina nepozná. Ich cieľom nie sú ľudia na networkingovom podujatí... sú to ľudia, ktorých majú účastníci v sebe ich rozšírená sieť. Možno sa zúčastňujete udalosti s 50 ďalšími účastníkmi. Váš záujemca nie je na tomto mieste, sú to tisíce potenciálnych zákazníkov v rámci jedného ústneho spojenia mimo tohto miesta!

Zbavte sa sklonu výťahu.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.