Prečo by ste sa mali zbaviť výšky výťahu

výška výťahu

V rámci prípravy na udalosti, ktoré budeme tento rok robiť, náš viceprezident pre rozvoj podnikania - hlavný sieťový pracovník - Harrison Paintera diskutovali sme o všetkom, čo sme nenávidel o sieťových udalostiach. Na prvom mieste v zozname boli ťažko predajné a výťahové ihriská. Občas sa týchto udalostí zúčastním a mám pocit, akoby niekto zazvonil na bzučiak a každý vyšiel zo svojho kúta ako švihom. Bobujú a preplietajú sa účastníkmi, ktorí sa navzájom hodia a hľadajú zhodu.

A prichádza to zriedka.

Harrison usporiadal niektoré z najpamätnejších networkingových podujatí v krajine. Namiesto výška výťahu, účastníci sa vyzývajú, aby zdieľali, čo ich robí úžasné za 30 sekúnd. Aj keď to môže znieť trochu žartovne, privedie účastníkov to na miesto a musia hlboko kopať pri poskytovaní osobnej anekdoty o niečom, na čo sú skutočne hrdí alebo na čom im záleží, alebo na čom túžia byť. Namiesto a smola, je to okamžitý pohľad na ľudskú stránku osoby, ktorá tam stojí alebo sedí medzi cudzincami.

Na udalostiach, ktorých som sa zúčastnil, som neodišiel a snažil som sa spomenúť, čí je vizitka. Vedel som o každej osobe charakteristiku, ktorá bola nezabudnuteľná. Ako príklad som sa stretol s Davidom Rouxom. David bol rockový bubeník, ktorý každú nedeľu rád hrával v jeho kostole. Okrem toho desivý charakteristický, David bol životný tréner pre mladých ľudí. Netrvalo dlho a najal som si Davida, aby trénoval moju vlastnú dcéru.

Problém s hrotmi

Existuje niekoľko kľúčových problémov s výškami výťahov:

  1. Predpoklad - Prečo by si predpokladal, že ten, kto je oproti tebe, si praje, aby ho vôbec niekto hodil?
  2. Neznalosť - Ako pochopíte problémy, s ktorými sa stretávate, bez toho, aby ste o nich niečo vedeli?
  3. Cieľ - Väčšinou to nie je účastník siete, s ktorým budete obchodovať, je to osoba v jeho sieti, ktorej sa vaša správa odovzdáva prostredníctvom ústneho podania.

Čo by ste mali zdieľať

Keby ste vedeli, že ten, kto je vo vašom okolí, má neuveriteľnú sieť potenciálnych zákazníkov, ktorým by ste mohli pomôcť, ako by ste s nimi hovorili inak? Ty by si ich vôbec nehádzal, však? Nemal by som. Tu by som sa zameral na:

  • Desivý - viesť rozhovor s osobou oproti mne a zabezpečiť, aby som s ňou zdieľal niečo nezabudnuteľné, na čo tak skoro nezabudne. Pre mňa by to mohlo byť, že som veterán amerického námorníctva alebo slobodný otec dvoch detí. V každom meste je veľa obchodníkov ... ale nie príliš veľa, ktorými boli Púštny štít a Púštna búrková veteráni, ktorí slúžili na palube pristávacej lode s tankmi a sami vychovali dve neuveriteľné deti!
  • Verte - Chcem sa dozvedieť, s kým je osoba oproti mne prepojená a dôveryhodný poradca z. Ak má osoba, nad ktorou stojím, neuveriteľnú sieť klientov alebo partnerov, ktorým radí, ktorí sú pre mňa tým najlepším klientom, chcem investovať oveľa viac času do toho, aby som s nimi pracoval a učil sa, ako pre nich môžeme mať hodnotu. ďalší.
  • vyučovať - Namiesto toho, aby som človeka postavil oproti mne, chcem ho namiesto toho naučiť. Chcem ich vzdelávať v typoch hodnôt, ktoré môžem priniesť ich klientom, a v typoch problémov, s ktorými pomáhame. Chcem sa podeliť o skutočné prípady použitia, ktoré si budú pamätať a opakovať s ľuďmi v ich sieti, ktorí im dôverujú.
  • Požiadať - Pamätáte si, že ste mali hodnotu? Chcem zistiť, čo môžem dosiahnuť, aby mala pre túto osobu hodnotu. A chcem povedať, že ich žiadam o pomoc pri získaní prístupu do svojej siete, pretože sa skvele hodia pre produkty a služby mojej spoločnosti.

Najlepšie sieťovače, s ktorými spolupracujem, poznajú tajomstvo, ktoré väčšina nie. Ich cieľom nie sú ľudia na podujatí zameranom na vytváranie sietí ... sú to ľudia, ktorých majú účastníci v sebe ich rozšírená sieť. Možno sa zúčastňujete udalosti s 50 ďalšími účastníkmi. Váš záujemca sa nenachádza na danom mieste, sú to tisíce záujemcov v jednom spojení ústnym spojením mimo tohto miesta!

Priekopa ihrisko s výťahom.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.