Kvapkajte, kvapkajte, kvapkajte ... Kúpte si

kvapkať kvapkať kvapkať

Nikto nečaká na váš ďalší tweet, aktualizáciu stavu alebo príspevok na blogu, aby mohol uskutočniť svoj ďalší nákup. Vždy existuje šanca, že niekoho môžete motivovať k nákupu, ale je nemožné predpovedať, kedy sú záujemcovia pripravení na ďalší nákup. Preto je také dôležité byť pri tom pri svojich vyhliadkach pripravený rozhodnúť sa.

Kde budú? Z aktuálneho správania online vyplýva, že väčšina potenciálnych zákazníkov online využije vyhľadávací modul. Aké kľúčové slová budú hľadať? Chystajú sa hľadať svoj výskum lokálne? Ste vo výsledkoch vyhľadávacieho nástroja tam, kde hľadajú? Ak hľadajú zdroj v rámci svojej siete, ste dôveryhodným zdrojom, ktorý sa tam nachádza?

Blogovanie je skvelá online aktivita, pretože vám umožňuje kvapkať informácie a byť k dispozícii kedy perspektíva hľadá riešenie. Nestačí však blogovať. Nabádame našich návštevníkov, aby sa prihlásili na odber našich informačných kanálov, prihlásili sa na odber bulletinu, sledovali nás na Twitteri, podporovali nás na Facebooku alebo sa k nám pripojili na LinkedIn, aby sme mali šancu byť pri tom, keď budú pripravení na nákup.

E-mailový marketing je skvelým prostriedkom na opätovné spojenie s tými zákazníkmi, ktorí si čoskoro „kúpia“. Možno robia nejaký prieskum online, našli vás prostredníctvom vyhľadávacieho nástroja a prihlásili sa na odber, aby vás mohli sledovať a spojiť sa, keď budú pripravení na nákup.

Sociálne siete sú skvelým prostriedkom na budovanie autority a dôvery a na odhalenie osobnosti vášho podnikania niekomu, kto s vami bude chcieť obchodovať. Opäť platí, že tým, že zostanete na obzore svojho zákazníka ... budete tam, keď sa rozhodnú pre nákup.

Odkvapkávanie príspevkov, odkvapkávanie tweetov, odkvapkávanie komentárov a odkvapkávanie aktualizácií vám nezabráni iba v pamäti, ale rozšíri sa aj od ľudí vo vašej sieti po ľudí v sieťach vašich sledovateľov a v sieťach ich sledovateľov, a tak ďalej.

Je dôležité mať na pamäti siete našich potenciálnych zákazníkov, budovanie dôvery a autority v ich sieti zvyšuje našu šancu, že nám zavolajú, keď budú pripravení na nákup. Ľudia sa niekedy pýtajú, či mám dať zdroje na Facebook alebo Twitter? Mám investovať do e-mailového marketingu alebo optimalizácie vyhľadávacieho nástroja? Mám si založiť blog alebo inzerovať online?

Na to neexistuje správna odpoveď. Celá otázka závisí od návratnosti vašich marketingových investícií. Ak sa zúčastňujeme každý mesiac na LinkedIn po dobu jednej hodiny, povedzme, že táto hodina má hodnotu 250 dolárov za konzultácie ... to je 3,000 25,000 dolárov ročne. Ak dostanem zmluvu od XNUMX XNUMX dolárov od potenciálneho zákazníka od spoločnosti LinkedIn, stálo to za to? Samozrejme, že bol. Otázka nie je kde, otázkou je, ako môžete efektívne vyvážiť a automatizovať kvapkové kampane na všetkých týchto médiách.

Nevsádzajte na jediné médium, vaše vyhliadky môžu byť kdekoľvek. Len čo identifikujete svoje najlepšie médiá s najsľubnejšími potenciálnymi zákazníkmi, môžete v týchto médiách vyvinúť väčšie úsilie.

Kvapkajte, kvapkajte, kvapkajte ... a čakajte na nákup.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.