Drip Marketing Časť 1: Kto sa stará?

Depositphotos 41543635 s

Áno, plánujem v tejto sérii príspevkov o kvapkovom marketingu písať ďalšie splátky. Ale aj keď nie, hádajte čo: názov stále funguje. Prvá časť kvapkovej marketingovej kampane nie je rozhodovanie o tom, čo napísať. Nejde o výber názvu domény alebo návrh vstupnej stránky. Nejde o nastavenie vašich kontaktných formulárov a automatizáciu kampane. 1. časť akejkoľvek kvapkovej kampane je prísť na to, komu skutočne záleží na tom, čo chcete povedať.

Určenie, na kom záleží, by sa dalo výstižnejšie povedať: komu sa chcete venovať. Počujete to v reklame, v sieťach a od obchodných koučov z celého sveta - nájdite si svoje miesto. To je v prípade odkvapkávacieho marketingu mimoriadne dôležité, pretože predtým, ako odkvapkáte, potrebujete vodítko; a aby ste získali toto vedenie, musíte ponúknuť niečo hodnotné; a ako viete, čo má hodnotu, kým nebudete vedieť, kto kupuje?

Máte pravdu, „kupujete“. Zmierte sa s tým, aj keď ich nežiadate, aby si otvorili svoju vreckovú knihu, žiadate ľudí, aby si od vás niečo kúpili - pravdepodobne nejaký obsah, ktorý ste vytvorili pre ich prospech. Teraz nekupujú za peniaze. Mena, ktorá kupuje vedomosti od dôvtipných obchodníkov, nie sú doláre a centy. Mena je kontaktná informácia ... a miera inflácie je vysoká.

Plechovka sódy chodila na nikel, však? Je pravda, a platná e-mailová adresa, ktorá sa používala na zápis do knihy hostí (pamätajte na tie). Už nie. Každý záujemca o prehliadanie webu má v sebe vreckovú knihu plnú svojich údajov - e-mailovú adresu, telefónne čísla alebo dokonca demografické údaje. Tí, ktorí požadujú tieto kontaktné údaje bez toho, aby na oplátku ponúkli niečo hodnotné, sú ako tí, čo chudajú na internete, a prosia o menu čisto na milosť darcu. Namiesto prosenia urobte férový obchod. Ponúknite niečo hodnotné ako napr bezplatné tipy od rešpektovaných autorovsa bezplatná biela kniha vo formáte PDF, bezplatný seminár alebo podujatie alebo môj osobný favorit, e-kurz. A čím viac chcete účtovať (tj. Čím podrobnejšie údaje od vedúceho požadujete), tým väčšiu hodnotu musíte vytvoriť. V opačnom prípade zistíte, že predávate sódu za účet 10 dolárov bez toho, aby ste veľa príjemcov kupovali.

Teraz je to skutočne dôležitá časť „koho“ to zaujíma. Uvidíte, že hodnota v tom, čo ponúkate, priamo súvisí s tým, komu to ponúkate. Ak viete, kto je vaším publikom, môžete (a až potom) vyvinúť produkt, ktorý budú ochotní kúpiť, za cenu svojich kontaktných informácií. V zásade by ste mali venovať toľko času vývoju produktu, ktorý plánujete predať, kvôli kontaktným údajom, ako tomu je v prípade produktu, ktorý plánujete predať za peniaze. Nakoniec bez toho prvého nie je veľa nádeje pre druhého.

Ak teda uvažujete o začatí odkvapovej kampane, položte si otázku „koho to zaujíma?“ Vyleštite ponuku, ktorá stojí za to, za čo ju žiadate - nebuďte marketingový chudák. Akonáhle kúpia, určite ich doručte.

Jeden komentár

  1. 1

    Myslím, že máme tendenciu myslieť si ... dobre, záleží mi na tom, aby aj oni ... Je také dôležité poznať svoje publikum a vedieť, komu na ňom záleží. Dobrý príspevok.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.