Email Marketing & Automatizácia

Prieskum: Kvalita e-mailových zoznamov je najvyššou prioritou obchodníkov B2B

Mnoho obchodníkov v odbore B2B vie, že e-mailový marketing môže byť jedným z najefektívnejších nástrojov na generovanie potenciálnych zákazníkov, pričom výskum asociácie Direct Marketing Association (DMA) ukázal priemernú návratnosť investícií vo výške 38 dolárov za každý použitý 1 dolár. Niet však pochýb o tom, že implementácia úspešnej e-mailovej kampane môže mať svoje výzvy.

Aby ste lepšie pochopili výzvy, ktorým čelia obchodníci, poskytovateľ softvéru pre e-mailový marketing Delivra sa spojili s Ascend2, aby uskutočnili prieskum medzi týmto publikom. Výsledky sú zahrnuté v novej správe s názvom Stratégia zoznamov e-mailov B2B, ktorá poskytuje informácie o najvýznamnejších prekážkach pri vytváraní lepšieho zoznamu e-mailov a o tom, ako ich marketingoví pracovníci prekonávajú.

Výsledky

Najvyššou prioritou pre 70 percent opýtaných bolo zvýšenie kvality ich údajov v zozname e-mailov. Správa naznačuje, že tento cieľ v skutočnosti dosahuje veľa marketingových pracovníkov B2B. Podľa 43 percent respondentov sa kvalita e-mailových zoznamov zvyšuje a iba u 15 percent klesá kvalita. Štyridsaťdva percent uvádza, že kvalita ich zoznamov sa nemení.

Ciele zoznamu e-mailov

Aj keď sa udržiavanie čistého, aktualizovaného zoznamu predplatiteľov môže javiť ako také základné, je východiskom pre všetky efektívne e-mailové marketingové kampane. Pri odosielaní e-mailov by marketingoví pracovníci nemali mať pochybnosti o tom, že sa ich správy úspešne doručujú do doručenej pošty príjemcov a že sú zamerané na správnych predplatiteľov. Neil Berman, generálny riaditeľ spoločnosti Delivra

Kvalita e-mailového zoznamu

Takže ak sa to javí ako základné, prečo je pre marketingových pracovníkov ťažké vytvoriť alebo udržiavať kvalitné zoznamy? Za najvýznamnejšiu prekážku bol označený nedostatok efektívnej stratégie (51 percent), nasledovali nedostatočné hygienické postupy v zozname (39 percent) a nedostatočné údaje o segmentácii zoznamu (37 percent). Iba šesť percent opýtaných marketingových pracovníkov považuje svoju stratégiu e-mailových zoznamov za „veľmi úspešnú“ pri prekonávaní týchto bariér a dosahovaní cieľov, zatiaľ čo 54 percent sa uspokojí s „trochu úspešným“ a 40 percent sa hodnotí ako „neúspešných“.

bariéry e-mailových zoznamov
email-zoznam-uspech

Ďalším zaujímavým zistením je, že zvyšovanie veľkosti e-mailových zoznamov bez ohľadu na kvalitu už nie je najvyššou prioritou, ale taktika e-mailových zoznamov naďalej vedie k nárastu veľkosti e-mailových zoznamov u 54 percent spoločností. Medzi tri najefektívnejšie taktiky patria:

  • Registrácie na stiahnutie obsahu (59 percent)
  • Vstupné stránky špecifické pre e-mail (52 percent)
  • Integrácia e-mailov a sociálnych médií (38 percent)
Taktika zoznamu e-mailov

Medzi ďalšie najdôležitejšie aspekty prieskumu patria

  • Pri vykonávaní stratégie zoznamu e-mailov je integrácia e-mailov a sociálnych médií najťažšou taktikou (38 percent), po ktorej nasledujú prihlásenia v režime offline / v obchode / call centre (28 percent) a vstupné stránky špecifické pre e-mail (26 percent). .
  • Päťdesiatdeväť percent marketingových pracovníkov z B2B uviedlo, že zvýšenie konverzných pomerov potenciálnych zákazníkov je tiež dôležitým cieľom.
  • Päťdesiatjeden percent opýtaných spoločností zadávalo vykonávanie celej časti svojej taktiky zoznamov e-mailov externe.

Delivra, v spolupráci s Asend2, uskutočnilo tento prieskum a dostalo odpovede od 245 profesionálov z oblasti marketingu a predaja B2B zastupujúcich 123 spoločností.

Stiahnite si správu o strategickom zozname e-mailových adries spoločnosti Delivra

Neil Berman

Neil Berman je zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Delivra, poskytovateľ e-mailových marketingových služieb a strategické poradenstvo. Počas takmer 20 rokov pôsobenia v softvérovom priemysle je spoločnosť Berman naďalej motivovaná vášňou hľadať inovatívne riešenia, ktoré pomáhajú klientom zvíťaziť v ich odvetviach.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.