Tajomstvo úspešnej výpožičky zoznamu e-mailov a inzercia e-mailového bulletinu

e-mailová konferencia

Poznámka: Tento príspevok NIE je určený pre majiteľov zoznamov. Je určený pre inzerentov, ktorí si požičiavajú zoznamy e-mailov alebo inzerujú v e-mailových vestníkoch. Ak ste inzerent, ktorý má alebo plánuje zahrnúť do svojho marketingového mixu e-mail tretej strany, pomôže to úspešnejšie využívať kanál a dosiahnuť lepšiu návratnosť investícií s menšími rozpočtami. Nakoniec to pomôže aj majiteľom zoznamov. Šťastný inzerent je koniec koncov opakovaný inzerent.

Počas mojich rokov v e-mailovom marketingu na internete e-mailová marketingová agentúra a na strane požičiavania zoznamov e-mailov, absolvoval som niekoľko takýchto rozhovorov a parafrázujem: „Ruším svoje kampane, pretože nemám dostatok [kliknutí, potenciálnych zákazníkov, predaja alebo iných hmatateľných výsledkov]. „Inzerent následne potiahne kampaň a zanechá sklamanie z výkonu zoznamu e-mailov.

Vyskytli sa však aj prípady, keď inzerent (alebo jeho agentúra alebo sprostredkovateľ zoznamov) vytiahol kampaň, boli ochotní urobiť niekoľko malých úprav a znova ich otestovať. A pre tých, ktorí sa kedysi cítili sklamaní, došlo k okamžitému zlepšeniu výkonnosti kampane. Zdieľal som s nimi jedno osvedčené tajomstvo úspešnej e-mailovej reklamy, ktoré je:

Priraďte kritériá kreativity a úspechu k cieľu svojej kampane.

Áno. Toto je marketing 101, ale nemôžem vám povedať, ako často som videl, že objektívne, tvorivé a miery úspechu sú úplne nesprávne zarovnané. A keď sú, kampaň nie je ani zďaleka taká úspešná, ako by mohla byť. (POZNÁMKA: Z neznámych dôvodov sa toto vychýlenie stáva častejšie pri e-mailoch.)

Dobrou správou je, že ide o ľahkú opravu, ktorá dokáže rýchlo obrátiť NI e-mailového marketingu. Pri prezeraní kampane zameranej na e-mail si najskôr položte tieto štyri otázky:

  1. Aký je môj cieľ pre túto kampaň?
  2. Je moja kreatíva a cieľová stránka v súlade s týmto cieľom?
  3. Má moja ponuka, kreatíva a cieľová stránka zmysel pre moje publikum, nielen pre mňa?
  4. Ako zmeriam úspešnosť kampane a je v súlade s cieľom?

Čo sa snažíte dosiahnuť? Branding? Registrácie? Dotaz na predaj? Okamžitý nákup? Nech už je váš cieľ akýkoľvek, uistite sa, že všetky vaše kreatívy, vstupná stránka a merania zodpovedajú cieľu a dávajú zmysel z pohľadu vášho publika (ktoré sa často líši od vášho publika).

Je váš cieľ branding? E-mail efektívne dosahuje kľúčové ciele týkajúce sa budovania značky: povedomie, asociácia správ, priaznivosť, nákupný zámer atď. Zistil som, že väčšina inzerentov, najmä keď používa reklamy na elektronický bulletin, má veľký úspech so značkovými reklamami v e-mailovom kanáli. Ich kreatívy sú pútavé, ich značka je prominentná a posilňujú odkazy, ktoré chcú, aby si divák spojil s ich značkami. Odpojenie, ak existuje, nastane, keď inzerent zmeria kampaň kliknutiami alebo inou metrikou, keď kreatíva nikdy nemala za cieľ vyvolať tento druh odpovede. Značka sa meria podľa vplyvu, ktorý má sledovanie (tj. Dojem) reklamy na vnímanie a zámer diváka, nie okamžitou reakciou. Namiesto toho použite ako barometer otvorené kurzy.

Chcete navštíviť svoje webové stránky alebo nové registrácie? Skvelé! Nezabudnite navrhnúť svoju kreatívu tak, aby vyvolala tento druh odpovede. Ak sa vo vašej reklame nachádza správa „WidgetTown: Najlepšie widgety v okolí. Kliknutím zobrazíte ďalšie informácie. “ možno ste ovplyvnili vnímanie značky potenciálnych zákazníkov, ale je nepravdepodobné, že by ste ich prinútili kliknúť. Prečo by mali? Majú všetky potrebné informácie a na konci cesty, ak potrebujú widget, vám skôr zavolajú. Ale teraz nekliknú, alebo budú mať z virtuálneho hľadiska bezchybné načasovanie okamžitú potrebu. Ak je vaším cieľom registrácia, dajte divákovi dôvod kliknúť. Darujte im niečo, čo je pre nich skutočne cenné.

Je vaším cieľom generácia olova? Stimulačná a cieľová stránka je teraz dôležitou súčasťou vašej kampane. Je kreatíva spojená so vstupnou stránkou? Je stimul propagovaný v kreatíve zreteľne a zreteľne zobrazený na vstupnej stránke? Je to zrejmé na vstupnej stránke (a e-maile) čo musí perspektíva urobiť ďalej, a je motivácia posilnená? Existujú rušivé prvky (navigácia, odkazy na sociálne siete atď.), Ktoré by vykoľajili vyhliadku na dokončenie úlohy? Ktorékoľvek z nich môže znížiť účinnosť kampane zameranej na generovanie potenciálnych zákazníkov a znížiť počet potenciálnych zákazníkov, ktorých generujete.

Možno je vašim cieľom online predaj. Je to produkt, ktorý by si niekto kúpil na impulz, alebo by sa vaše kampane mali zameriavať na udalosti, ako napríklad sviatky? Prešli ste celým procesom platby? Je to čisté a jednoduché alebo spletité a tajomné? Sledujete opustenie vozíka, aby ste videli, kde sú problémové miesta? Podporuje váš poskytovateľ e-mailových služieb (ESP) alebo interné e-mailové riešenie spúšťanie opustenia košíka? Ukladáte súbor cookie do prehľadávačov návštevníkov, takže ak sa o pár dní vrátia a kúpia si tento produkt, môžete pripísať kredit na reklamu, ktorá generovala potenciálnych zákazníkov?

Mimochodom, neskúšajte dosiahnuť viac cieľov pomocou jednej kampane. Bude to ako futon? Nie je z nej veľmi dobrá pohovka alebo veľmi dobrá posteľ.

Je to iba niekoľko základných, ale stále sa vyskytujúcich faktorov, ktoré môžu ovplyvniť požadované akcie, a teda aj vaše hodnotenie návratnosti investícií vašich e-mailových kampaní tretích strán. Pamätajte, že hranica medzi úspechom a e-mailovým marketingom a relatívnym zlyhaním je v poriadku. Pomocou týchto krokov sa ubezpečte, že vaše správy a ciele sú vložené, a môžete okamžite merať ROI vo svoj prospech.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.